【原】铁打的营盘流水的代理人

我去参加了一个商会活动

介绍自己是作保险咨询的

会中有话题讨论环节，都不搭理我~

Emmmmmmm

干保险怎么这么不受待见呢~

保险代理人一个从业门槛几乎为零的岗位

现有的个险（代理人渠道）业务发展逻辑

有新人入职就有新保费收入

所以现在的个险发展是建立在招聘基础之上

严重的业务扭曲！

一个小白入行保险通常会有三个阶段

0-3个月主要是被洗脑被动接受

培训会私下交流都充斥着保险的重要性

100%新人都会被要求给自己买保险

历史经验证明坚持打卡1个月的人一定会开单

常见的套路是佣金+绩效底薪等于今年的保险没花钱

白给的保障，还能转正

然而有效绩效保费必须超过6000元

因此很多客户的保障不是根据真实需求设计的

而是销售人员的销售绩效设计的

大部分人发现浪费了1个月的时间入了坑

只有三分之一的人会继续坚持

4-6个月的时候自己和家人都买完了

周围亲朋能卖的都找了一圈

没有客户卖了，公司不能看着你喝西北风不是！

然后公司告诉你可以增援，让你当领导，组建团队

然后你开始了招聘之旅

懂得规划未来的，讲话慷慨激昂的，能激发新人斗志的人留存了下来

公司开始组织各种创说会

零底薪的你需要自己买票，自己掏钱准备礼品，替公司分摊活动费用

会中充满了各类人群入职保险后的泯灭重生

各种草根逆袭都从保险开始

此时的你不再是代理人而是传销头目!

7-12个月的时候你荣升主任

此时你的业务重心是鼓励新人给自己买

怂恿新人给亲朋买

监督新人背销售话术

分享自己热脸贴冷屁股的销售经历

你从中坐收所谓的管理津贴

突然有一天团队业绩未达标，为了保住职级

只能给自己追加保单

在以后的分享会中大肆宣扬自己买了多少保险

力推人生的7张保单，对家庭多么又责任感

号召所有人向自己学习

你看到台下掌声雷动感到很欣慰

似乎给了大家正确的指引，自己距离年薪百万又近了一步。

传统得保险销售是一条不回头的路，想要稳定收入

就必须不择手段得维持业绩，一旦你的团对业绩未达标

那么既往的辉煌都成了泡影

很多人从业多年后发现从保司赚的这点钱都不够给自己家人交保费的

赔了夫人又折兵

很多代理人都把自己理解成了公司得一员，对公司有着极高得归属感

听不得别人说自己公司不是

但是代理人跟保司签署的只是代理合同而已，他们没有五险一金

没有劳动合同，更别提固定薪资了

想要又收入只能按照公司硬性规定执行

很多人会说这么不平等的事，为什么这么多人还在坚持

这其实事业内大环境的问题，个险渠道发展之初就有意建立这种环境

在网上找到了两个比较有代表性的新人培训的片子，大家可以看看

我们所接触的代理人每天都在这样的环境中成长

多数人更注重利益，专业性全靠自觉

小结：既往的保险销售模式都是以信息差为主，绝大部分代理人依旧在解决该不该买保险的问题，而现阶段已然变成该如何买保险的问题。这也是我辞职创业的初心，改变传统的保险选择方式。