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原文：古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称;揣情不审，不知隐匿变化之动静。 注译：古代善于凭借各种情势而把自己的才略运用于天下的人，必定能衡量天下政治形势的发展状况，揣测诸侯的真实情况和心意。如果对天下各种形势、实力的衡量不详尽周密，就不了解各国强弱虚实的对比;如采对诸侯真实情况和 心意的揣测不细致周密，就不了解隐蔽和变化的征兆。 在这个世界上生存，我们不可避免地要与形形色色的人打交道。与人打交道最关键的是要看透世情，揣明人心。只有这样，才能推测出事物发展的方向，从而根据对方的需求采取正确的策略。鬼谷子在本篇专门对“揣术”进行了梳理和总结。 在一开始，鬼谷子就告诉我们，一个人要想在天下有一番作为，就绕不开量权和揣情两个关键环节。比如袁世凯称帝事件： 一是对当时的时局分析不清、量权不明，想当“太子”的儿子提供特印的假报纸，敬意给他放烟幕弹，让袁世凯误认为全世界都支持他登基当皇帝; 二是他对当时社会名流、军政要人以及大众国民的心理态度揣情不足，认为这些人都望中国恢复帝制。正因量权不明、揣情不足，袁世凯贸然称帝，结果被全国人民唾骂而死。 这真是“聪明一世，糊涂一时”。一代枭雄落得个如此下场，不禁令人唏嘘。他死之后，手下的弟兄们从此再无人能够驾驭，于是民国时期军混战由此拉开序。由此可见，量权和揣情不仅关乎着个人的事业成败，更关乎着国家的兴衰和民族的昌盛，不可不慎也! 量权，即我们在前面讲过的度权量能，主要指考量天下形势、未来趋势、社会动态及对方的各种情报信息，只有这样，才能摸清对方的轻重长短和远近强弱，谋划策略才能恰到好处、处处中的。 如果不懂量权，我们就如“盲人骑瞎马，夜半临深池”，不仅无法抵达成功的彼岸，还可能有生命危险。为什么那么多国家要向其他国家派间课呢?为什么那些职业足球队要反复研究对手的比赛实况呢? 因为信息就是力量，一方对另一方了解得越多，自己获胜的机会往往也就越大。从商业角度来说，信息灵通，生意才能兴隆;信息不准，生意亏本。 在谈判过程中，拥有最多信息的一方往往可以主导另一方。炒股的人都知道，一个内部消息能让你眨眼赚个几千万。打牌的人都知道，如果知道对方的底牌，你就能胜券在握，赢个盆满钵满。这就是量权的作用 揣情，即揣度游说对象的内心实情，了解对方的喜好与厌恶，旨在掌握对方个性特点。这样就能知道怎么做才更能应和对方的心意、赢得对方的认同，从而有利自己下一步的游说计划，以便制定出切实可行的游说之策。 事实上一个人的任何言行，背后都有隐藏的心思和情绪作为驱动，我们要从各个细节去推测、设想背后的东西。这就是揣情的重要作用。 一个人能否说服别人，谋略策划能否让别人采纳?关键不在于你的言辞有多么华丽，而在于你是否能在充分量权和揣情的基础上说中别人的痛点。《淮南子·淫言调》说:“心有优者，琴瑟鸣等非能乐也。”意思是，心中有优虑的人，再优美的音乐也不能让他快乐起来。 如何才能让他快乐起来?不如帮他解决烦恼。烦恼消除了，忧虑没有了，快乐自然就来了。如何知道他的烦恼在哪以及如何解决烦恼?这就要靠量权和情了。《萄子·正名》中也说:“耳听钟鼓之乐而不闻其声。” 同样道理，为什么别人对你说的话心不在焉，好像没有在听似的，这是因为你说的内容就像钟鼓的音乐，再好也没用，只能走耳，但不能走心。可见，在之前做充足的量权和指情工作是多么重要。 关于量权和揣情，只有两者结合起来才能纵横天下。苏秦就曾经吃过这方面的亏。据《战国策》记载:苏秦从鬼谷子这儿学成下山，最早去的就是秦国，他的目的是游说秦惠王实行“连横”策略。 当时，他对秦国的地势、国情、人口、实力都量权很到位，认为“连横”可让秦统一六国，然而他的漏洞在于对秦惠王的内心不了解，揣情工作没做好，结果两个人话不投机半句多。苏秦“书十上而说不行”连续提交十次方案都没说服对方，无法让对方采纳，就这样以失败告终，几乎沦落到乞讨的地步。 后来他想起鬼谷子的吩咐，如果你下山以后做事失败，必须好好读读《阴符经》。阴就是隐藏的内心，符是表现在外面的迹象，这是一本教人如何从外在迹象读懂内心的书。我推测就是鬼谷子的专论纵横策土内功修炼的《本经阴符》。 《战国策・秦策》中说:“乃夜发书，陈箧数十，得大公《阴符》之谋，伏而诵之，简练以为揣摩。”意思是苏秦在游说秦国失败之后，开始“头悬梁，锥刺股”日夜精研《阴符经》中揣摩读心之道，直到将这门学间烂熟于心才外出施展才学。 接下来，苏秦再次踏上征途，前往燕国以“合纵”说服燕文侯而大获成功，其原因就在于他既懂燕国的国情(量权)，又懂燕文侯内心的实情。后来他合纵六国、纵横天下，量权和揣情功不可没。 量权和揣情：一阴一阳，互为补充，正如雄鹰的一双翅膀，少了一只，就难以搏击长空，睥睨天下了。这不仅是鬼谷子的智慧之谈，更是苏秦的血泪史。 为什么社会上有很多怀才不遇的人?大都因为他们在这两点上没做到位。为什么聪明人有时候会干蠢事?同样是因为没有认真量权和揣情而鲁莽行动的结果。 所以，量权和揣情是我们做人做事成功的前提，是游说天下、纵横捭阖的根基。关于如何运用量权和揣情之术，我们还将在接下来的内容中逐步讲解。 |
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