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很多人发朋友圈以为就是吹嘘产品的牛逼价值，展示公司的实力，发促销广告，就能说服陌生人购买产品，成为代理。 这生意是不是太容易做了，这世界上还有穷人吗？想赚钱，必须了解什么是赚钱的核心底层逻辑。 社群空间｜实体店社群运营｜私域流量池 ｜创业 一、赚钱的核心底层逻辑是什么？ 不管做什么生意，我们必须要清楚赚钱的底层逻辑，陌生人凭什么拿他的金钱跟你交换产品？ 因为有需求？因为产品好？因为相信？ 不管任何场景下的交易，成交核心前提是因为相信。但是相信就一定会成交吗？ 为什么同样的价格，人们更愿意购买品牌产品。因为品牌产品代表质量更可靠，服务更可靠，是不是因为相信？ 那人们为什么愿意上淘宝购买产品，上京东购买产品，因为平台提供了交易结算，质量监督，售后服务这方面的担保。淘宝，京东也是经营多年，才让人们产生信任感的。 那么微信上做销售有个什么特征呢？就是一切交易源于对于人的相信。如果你的粉丝不信任你，哪怕你代理苹果手机也卖不出去。 如何才能让人陌生人更相信你呢？ 既然在微信上做销售基础建立在对人的相信上面，那么如何才能让人陌生人更相信你呢？ 很多人做微营销，天天把时间浪费在错误的工作上面了。比如朋友圈全是产品广告，品牌广告信息。天天给陌生客户问好请安，以为真心就会换来回报。 一个陌生人并不是有了信任，就会购买你的产品。 举个例子： 假如你生病了，你是相信一个陌生的医生，还是相信你的一位卖保健品的亲戚呢？其实，绝大部分老师都没有讲到成交的核心。 社群空间｜实体店社群运营｜私域流量池 ｜创业 二、成交的心法，揭秘信任背后的真相 今天你生病了，是不是要去医院，医生说你这个病比较严重，要立即动手术，医生说要5万块，你会不会和医生讨价还价。 一定不会，你相反，你会立即想办法尽快凑够5万块，尽快解决自己的病痛，因为医生在我们的心目中就是专业的，权威的。 今天刘兴荣为你揭开成交陌生人的真相，可能会颠覆你的以往的认知： 成交心法：人们作出任何决定，天生崇拜权威，相信权威。 不管你多大的官儿，管你有多钱，到了医生这里，让你脱.裤子，你就不敢脱上衣，男医生叫女人脱.裤子，女人没有半点怀疑与抗拒，照样脱！ 所以，只要你在某个领域树立专家的形象，那么无论客户平时有多么牛逼，他在你这个领域里面，他就必须乖乖地听话。 所以，如果你想通过社群闯出一片天地的话，最快最有效的方式，就是打造权威专家形象。 只要你在某个领域成为权威专家，那么成交就是非常轻松的事情。 社群空间｜实体店社群运营｜私域流量池 ｜创业 三、如何成为行业专家的核心方法论 我们以前去到一个陌生城市，是靠嘴巴问路，现在是问百度；以前我们购买商品，主要是听媒体介绍，比电视台，报纸，电台；所以以前投放电视广告非常有效； 但是，今天的网民想购买某类产品，或者寻找某类方法，他第一个动作干嘛，是不是用百度去搜索这个品牌，看看网上有没有介绍，其它人的评价如何。 很多人的生意不能起步，是因为产品信息没有传播出去。很多人的缺乏品牌影响力，说白了就是不懂得借助互联网工具，帮助自己建立个人品牌和产品品牌，制造影响力. 设想一下，当客户第一次听说你的品牌，然后他上百度一搜，没有看到任何相关信息，一搜索你的名字也没有任何信息。 然后他上微信一看你的朋友圈，全是产品广告，没有任何有价值的信息，你觉得别人会对你有信任感吗？ 那么，对于个人创业者来说，打造个人品牌，是让你值钱，成为权威的必然路径！ 个人品牌打造的三大招式： 第一、个人品牌之品牌定位 第二、个人品牌之在外形象打造 第三、个人品牌之内在价值打造。 打造个人品牌第1步就是：个人垂直领域的定位 只有定位好，你才能实现聚焦，简单理解就是你希望自己成为哪个方面的专家。 打造个人品牌第2步就是：在外形象打造 外在外形象是我们给公众的第一印象。今天我们的很多项目已经没有线上和线下的区分，就算我们线下的实体店项目，很多都是通过微信互联网社交来实现。 所以学会打造微信个人品牌形象，不管做什么生意都让你游刃有余。 打造个人品牌第3步：就是内在价值的打造 每一个小白创业者都要经历两个阶段： 第一个阶段就是表面上看起来很牛逼，也就是外在形象的打造。 第二个阶段就是你确实很牛逼，也就是你内在价值的打造，让自己值钱。 |
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