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在东莞东城万达小区里，人与人彼此不熟悉，见面连个话都不说，他们根本谈不上社群。但是，这个小区里有一个以“遛狗”为中介的迷你社群，大家平时在万达广场经常可以看到好多人在哪里遛狗。 刚开始的时候，大家只是在晚上遛狗的时间里才聚在一起，狗狗们自行玩耍，主人们凑在一起闲谈。谈着谈着，彼此间就有了情感链接，建立了信任的关系。 只有信任来临的时候，情感才会升温。这个时候，狗就是连接器。这时候遛狗社群就是人们重新建立关系的过程。 创业｜社群空间｜实体店社群运营｜私域流量池构建 关于社群的三大误区： ｜第一大误区：微信群就是社群？ ｜第二大误区：把社群当作广告推送的渠道。 ｜第三大误区：社群经济就是粉丝经济。 第一大误区：微信群就是社群？ 说起社群营销，有的老板就要问，老师，我也有顾客社群，红包发了不少，在里面发产品，就是没有几个人购买。 我告诉你，你那个不叫社群，你那仅仅是个微信群，社群营销不是简单地建个群，拉人进群，发发红包，然后天天在群里发广告卖产品。 一提到“群”，大多数人会第一时间想到QQ群、微信群。的确，“群”的建立首先源于人们因为拥有相同的诉求而聚集到一起，“群”由此建立，微信群只是社群运营的一个工具。 但并不是说人聚集在一起就可以叫社群，聚集在一起还要彼此交互。社群是对一个特定的人群而言，他们有共同目标、高效协同、一致行动，它的核心是“人”，而不是其他。 举例： 你建了一个群，然后直接拉微信好友进群，你在群里发红包，然后让群员拉人进来抢红包，很快就能拉满一个500人群。 然后直接开始刷产品广告信息，直接卖货，这样的群，刚开始群成员出于新鲜感，可能会成交几单。 但是，这样的群，有没有价值？基本上没有什么价值，因为这些人只是冲着抢红包来的，并不是你的精准目标人群，当你停止发红包，群就变成死群了。 创业｜社群空间｜实体店社群运营｜私域流量池构建 第二大误区：把社群当作广告推送的渠道 很多人搞社群目的就是为了卖货，并冠以“社群营销”名目，这是电商人经常陷入的误区。 他们所谓的“社群营销”，只是传统营销思维穿上了互联网的外衣罢了，是做传统产品渠道的逻辑，是利用社群为工具强调营销，当作广告推广的渠道。 从过去的传统人脉介绍，到开始使用组织化的分销商渠道，从印刷媒体、广播媒体、电视媒体到了互联网上再到了现在我们说到的网络社群，他们说的“社群营销”只是将社群作为营销渠道。 网络社群的本质是一种平台，是一种载体、一种媒介，以用户为中心，通过某些网络化的手段和载体，来实现满足用户需求的目的，同时又反过来根据用户使用数据的反馈和互动，来组织实现商业转化。 总结一句话，就是他们把社群营销当成像传统媒体广告那样的渠道。 社群是以人为中心，解决这群人的需求和痛点，彼此交互，建立情感链接。而不是冷冰冰的广告渠道。 创业｜社群空间｜实体店社群运营｜私域流量池构建 第三大误区：社群经济就是粉丝经济 “罗辑思维”最初建立的是以自我为中心的粉丝经济，可以说社群经济脱胎于粉丝经济，其连接关系来自于成员与罗振宇之间，成员间本身并没有相互认识和建立联系。 但一段时间过后，“罗辑思维”各地会员自发成立各种组织，开展各种活动，有些运营几乎与“罗辑思维”无关，完全是社群成员的运作、分享和创造，这就进入到了真正的社群经济。 社群不是创建者一味向成员奉献的单向链接。不要以为不断地给大家提供价值就是维护社群的一种好的方式，社群需要的是大家一起做点什么，而不是创建者一直为大家做什么。 社群是无组织的组织，社群中的成员服务成员。社群经济是以人为中心，而不以产品、机构、个人为中心。社群强调群体交流、分工协作和相近兴趣与偏爱，个体之间有着频度很高的交互关系。 社群成员之间的互动是社群创意和社群设计的动力来源，激发社群成员的参与度和创造力，催生多种产品。 同时社群是一个能自行运转的生态圈。社群经济的实质就是社群自身的生产力和价值增值能力。 社群经济中存在“多重产品”的并行或迭代现象，比如吸引像满佳物联品牌商在社群中进行产品赞助或定制营销； 比如社群创建者为社群成员专门生产的0769社群个性化定制产品（衣服、帽子、水杯、背包等）比如来自社群成员的创意设计和开发贡献的产品；比如由群体成员分享创意和众包生产的创意产品等。 那到底什么是社群？ 社群是一种新的人际关系，是根据人们的兴趣爱好，身份地位，人生价值观建立起来的圈子。 简单的说，社群就是一群有共同追求的人，一群同频的人聚集在一起形成的群体叫做社群。如果这一点你不理解透，拉再多的群都没用。 比如说某个行业的老板会在同一个社群，餐饮行业的老板社群，母婴行业的老板社群，喜欢摄影的爱好者会在同一个社群。 如果你做社群的出发点是想搞一批人到群里就开始卖产品赚钱，那么你的社群永远做不大，这也是很多人做不起社群的根本原因。 唯有100%利他，帮助一群人成长，解决这个群体的需求和痛点，建立思想内容体系，不断输出价值，你的社群才能不断壮大。 从卖货思维转变到用户思维，从冷冰冰的物质交易到利益共享与情感认同，这是社群经济与传统经济本质上的不同。 |
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