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凡谈及创业,必引出资金问题.缺少资金几乎成为大多创业者近乎无奈的渴望.如何引进创业资金,成为创业者面临的最大问题.这个问题也是很多人都一直在探索研究的问题. 和投资者'谈恋爱' 我多年的合作者说过一句透彻无比的话:对待合作者要像谈恋爱那样去相处.这样的比喻大家一定明白了,如果你向你心爱的姑娘一再地说假话骗她,你们肯定走不到结婚那一天,即便结了婚,婚后也会发生危机;另外,该送鲜花的时候一定别忘了送,否则至少会发生一些不愉快. 可行性研究报告 认真地编制引资项目的可行性分析研究报告书是极为必要的.所谓的可行性分析研究报告书,一要可行、二要分析、三要研究.可行性分析研究报告注重的是分析,要能够拿出理性的、客观的分析也并非容易的事,迷惑自己骗别人的分析是找不到投资的分析,而这种分析现在几乎遍地皆是. 明确失败的可能 可能引资者会认为,如果向投资者讲失败的可能,谁还会敢投资?其实这是两回事,不是你不讲人家就不想,不去想失败的投资者就不会成为今天的投资者.要通过引资论证会,战胜三种尴尬:自尊心的尴尬,自信心的尴尬,无知的尴尬. 如何避免失败 如果你并不认为你的项目有任何失败的可能,当然你就不可能去考虑如何避免失败,不会失败的投资为什么还要避免失败呢?单单提出失败的可能并不能感动投资者,因为一旦这种可能发生时,投资者的血汗就要被你无情地倒掉了.除非你可以认真地、有说服力地告诉你的投资者,一旦发生你所预见到的可能造成失败的因素发生时你如何解决和纠正,你的投资者才有可能睡好觉. 失败如何负责任 几乎每天都可以在街上看到开业的喜庆场面,或敲锣打鼓放鞭炮,或门前整齐地摆放着祝贺的花篮,创业者满面红光地迎来送往.却很少看到倒闭者当街吹喇叭,只能在不留意中发现某个企业的门前静静地摆放着'内部装修,暂停营业'或'此门面招租'的招牌.这寥寥几个字告诉我们,又有一个失败的投资发生了.无论那一种行为,都在展示着负责任的一种方式和后果.就是说,投资一旦失败是要有人来为此负责任的. |
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