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（一）商业计划书的定义与重要性 商业计划书（Business Plan）是用来阐述建立创业企业的意愿和构想、以及企业未来发展及盈利可行性，便于投资者做出投资决策的，用于融资的书面文件。 （二）商业计划书的用途 获取融资：投资者在看到一份可行商业计划书，才会继续开展调查、 研究、判断、做出投资决策； 分享目标：向员工、合作机构、资助组织等，传播和沟通企业的长期和短期计划与使命； 厘清战略：撰写商业计划正是一次全面论证公司业务、厘清发展路径的机会。
认真准备一份商业计划书，对于创业企业来讲，不仅是为了说服投资者提 供资金，也是为了让创业者及其团队更加清晰地认识企业的发展方向。 （三）撰写商业计划书的基本要求 在商业投资和创业活动 的实践中，商业计划的撰写形成了相对固定的格式与规范。 封面页：公司名称、地址以及主要联系人名字、联系方式等； 目录表：概括商业计划书的主要内容； 主要内容：概要及 BP 各个主要部分内容，每部分应清楚地列出标题 附录：详细的财务计划、公司创始人和核心员工的完整简历。
（四）商业计划书的风格要求 商业计划应该简明扼要。 篇幅不宜过长：BP 应该能在短时间内向投资者提供决策所需的信息； 解决关键问题：在简短的篇幅中清晰地解答创业公司的关键商业问题 规范商业文件：商业计划书应该是规范的商业文件，不应使用太过花哨的图案和过分夸张的文字。
（五）商业计划书的基本要素 新产品/服务的基本价值 新产品/服务的销售对象 如何进行开发、生产、销售？ 创业者是谁？具备的知识、经验和技能？ 筹集资金金额？何种融资方式？投资收益？
（六）商业计划书的功能 商业计划写作，除了遵从相应的格式和规范，还应该实现以下的功能： 为投资者缩短决策时间：要使自己能从众多的项目之中脱颖而出，能 帮助投资者进行有效率的筛选分析，以缩短投资者的决策时间。 清晰说明公司经营状况：BP 要清晰地表明公司优劣势，既要说明公 司有美好的前景，又要提醒投资者关于公司可能遇到的问题，不隐瞒不夸大，平和真诚。 提供投资回报分析：BP 应该为投资者提供一份详细的资金运用与财务分析报告，使投资者能看到公司的发展可能带来的投资回报和收回投资资金的路径。
（七）撰写商业计划的原则 为了实现商业计划书的功能，遵守商业计划的基本要求，撰写商业计划书应遵守的七个原则 ： 呈现竞争优势和投资利益：不仅完整陈列公司资料，更要体现竞争优势和投资者的利益所在；要显示经营者创造利润的强烈意图。 呈现经营能力：尽量展现经营团队的事业经营能力和经验背景，显示对于该产业、市场、产品、技术以及未来营运策略的充分准备。 坚持市场导向：以市场导向的观点来撰写商业计划书，并充分显示对于市场现状的掌握以及对市场未来发展预测的能力。 内容一致：整份商业计划书要前后基本假设相互呼应，前后逻辑合理且一致。 符合实际：一切数据要尽量客观、实际，切勿靠主观意愿估计。 明确清晰：要明确指出企业的市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料佐证；明确说明所采用的任何假设、财务预测方法和会计方法，说明市场需求分析所依据的方法和证据。 信息完整：BP 应包括企业经营的各功能要素，尽量提供投资者所需的各种信息。
微信回复【商业计划书】或【BP】可获取《商业计划书（模版）》下载链接。 风险投资者在选择创业企业时，不仅仅会关注创业企业的发展潜力，更多的是关注其可行性。 （一）市场分析部分 只有成功的市场策略，才能让投资者获得盈利。市场分析的主要内容： 业务是否属于某个市场体系中的一部分？ 所属市场的基本竞争结构是什么？ 所属市场的服务特征是什么？ 市场的成长性如何？市场未来的发展趋势是什么？ 竞争对手情况分析（分析国内外主要竞争对手，分析未来潜在的市场竞争对手）。 客户分析（谁是你的客户、客户情况怎样、如何争取客户、客户忠诚度如何培育、客户成长性如何）。 市场竞争策略（产品特色、市场细分方案、市场定位、竞争策略、价格 策略、销售促销等）。
商业技术的市场分析应该有创业团队中的市场主管来进行。市场主管不仅应懂得销售，而且还应具备市场开拓、产品定位、销售管理等方面的能力，在写作商业计划书时，要深入研究市场，做好市场细分、市场定位、市场容量等分析，并预测出自己的销售规模。 （二）管理分析部分 对于风险投资来讲，投资的不仅是技术或者项目，更重要的是人，也就是人的经营管理能力。 董事和高级职员：应创造条件是公司业务工作人员为董事会服务，可以提高董事会效率，增加投资者认同度。 关键雇员情况：肩负哪些盈亏责任？具备哪些行业经验？能力水平是否胜任？与公司投资的关联？与其他公司的关联？ 管理者的职业道德：由于风投的特殊性，投资者尤其关注诚信 BP 应如实展示自己和公司的一切情况，证明自己的职业道德。 薪金状况：创业者在公司的报酬；创业者将来预期收入；关键管理人员薪酬；员工薪酬和激励计划。 职权分配问题：管理集团成员的职权分配的基本设想；未来计划引入人才职权安排；职权分配的依据。 认股计划：股权分配的原则；投资者将会面临的股权结构；未来的股权变动计划。 主要股东情况：公司股东结构；获得股权支付的对价；对价水平的制定理由；主要股东的详细情况。 利益冲突：雇员是否与其他公司存在利益关系？与雇员利益相关的其他公司是否有业务关联和利益冲突？
（三）技术分析部分 技术分析是商业计划书中非常重要的部分，尤其对于高科技企业而言，技术的成功与否决定了整个创业企业的成败。 技术因素评估：先进性、可靠性、可行性、实用性。 产品的可靠性；产品的维修性；产品的安全性；产品的操作性；产品整个系统的协调；产品与周围环境的协调；产品的外观；产品本身的加工性、装配性、搬运性；某些技术现存问题的解决程度。 经济因素评估：优劣（将技术开发活动的收益，以经济指标加以分析比较，从方案的费用效益角度来衡量评判技术方案的优劣）；评估核心（技术方案成本最低，效益和利润最大）。 社会因素评估：是否符合国家政策和国家发展规划目标；是否有利于劳动环境和社会环境；是否有助于人民生活改善和提高；是否有益于生产能力的提高；是否有益于资源的利用。
只有分别从技术、经济、社会三个方面因素综合评估之后，以此为分析基础才能做出商业计划的技术方案综合分析，从而从总体上评价创业企业技术方案的优劣，以供投资者评判。 技术分析应注意的问题： 以投资者所能了解的方式介绍产品特点； 明确经营体系的框图； 详细介绍产品经营状况； 阐述产品现状和发展规划； 详细介绍产品具体优点。
（四）财务分析部分 商业计划书中财务分析的几个步骤： 编制预测财务分析报表：编制预计利润表；编制预计现金流量表；编制预计资产负债表。 确定投资金额并检验商业计划的可行性：计算创业企业所需融资金额 ；检验商业计划书可行性。 计算投资收益和股权比例：对于投资者而言，预计回报率需要达到投资者的期望值；对于创业企业而言，股权不能太过分散。
财务分析是商业计划书中最重要的内容之一，涉及到企业所需投资金额的确定，涉及到风险投资者投资后应享有的企业股权比例，是风险投资者关注的焦点。
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