|
一、日销万单的秘密 图中可以看到，第一个商品一天的销量刚好满一万。整张图就可以看到它日销万单的秘密，因为它的主图、价格、标题、销量等都展示在了这里。 寻找优势 1、产品价格 我们可以看到，产品的价格很低，只有4块多。当然虽然产品可能会有一个区间价，但是这个价格几乎也是大部分商家做不了的。这是这个商家的一个优势，通过具有优势的价格获取到了很大一部分的流量。 2、产品市场 这款产品是一个女士学生短袖，是一款大众化的产品，有很多人可以去买，市场是非常大的。 如果这款产品是一个小众产品，那么即使价格再有优势，还是面对的是小众用户，市场就会很小，体量就达不到那么大。 3、操作方法 可以学习在日常的运营中到底有哪些操作可以帮助我们提升销量。以上三点也是各位商家苦苦追寻的优势。 二、弹射起步抢第一 1、秋品上架时间（参考） 7月中旬：薄外套、衬衫、卫衣等 7月末尾：外套、长袖衬衣、卫衣等 8月中旬：毛衣、薄毛呢等 8月末尾：毛呢、卫衣、毛衣等 2、秋品上架前的准备工作 （1）选款： 一次可以选择多个款式，广撒网，例如5-10款作为一批。很多卖家都喜欢一开始选一个款，两个款，自己觉得好看就去测了。其实这样是非常不利于店铺成长的，或者说不利于秋季的发展。 商机需要一个爆款，这是没有错的，但是在1-2个款里面选爆款其实是比较难的。所以我们在选款的时候完全可以一批一批的来，5-10款作为一批。 选的更多也可以，但前提是你要保证有足够的精力，一天得看多少数据，得进行多少操作。所以在精力有限的情况下，建议大家选5-10款作为一批，建议不要太多。 （2）测款 利用CPC推广可以直接得到点击率等数据，依据数据分辨款式，利用反季的一些活动来测款。测款的形式其实有很多种，可以利用老客户等。 （3）优化 由于基础销量等因素，一个款不可能上来就表现的非常好，当然不排除这种情况的存在，只是比较少。 大部分的款都需要一定的阶段去成长，所以可以根据数据的展现来判断产品的潜力点击率、转化率、收藏率和询单率等。 比如款式的展现有点低，就可以利用直通车增加出价等；如果点击率低就可以去优化图片等。 3、秋款快速积累销量 比如一个月后大家都几百销量了，自己还是几十，就会比较被动。在这个阶段可以利用一些反季活动去积累销量，比如清仓的Tab，反季营销等，需要商家积极地去报名，让商品快速获得销量。 三、CPC推广助加速 反季的活动也可以使用推广，推广也可以助力商品的成长。 CPC推广增加产品流量获取销量： 1、关键词的选择 此时要特别注意关键词的选择，比如你卖的是男士毛呢外套，就一定要选择精准的关键词。比如“外套男”虽然是大词，但是它分春季夏季秋季冬季，所以它的整体流量可能并不精准。所以在选词的时候一定要选择精准词。 2、地域的选择+DMP的运用 可以连带DMP去使用。比如现在卖一些冬款秋款的时候，不能把他们卖到很热的地方，比如说海南，因为海南需要的可能还是夏款，对于冬款或者秋款就没有太大的兴趣。 或者说在广州，现在看秋款的目的是什么？就是跟款，因为选款大多都是同行，可以使用DMP去选择一个地域。 利用现在整体秋季产品竞争小的优势，增加投放广告预算，获取更多的流量。 这个对于卖家来说是比较划算的，因为做过的卖家都知道，真正秋冬季节的时候、旺季的时候，整体的出价和扣费都是比较高的吗，竞争相对也是很激烈的。 秋季产品流量少并不代表没有市场没有购买力，不是说产品不好，很可能就是时间没有到，所以才只有一小部分的流量。这个不用着急，但是要确保的是现在是有流量的。 然后提前获取老客户的资源及收藏用户的流量，等秋季来临时即会体现出来优势。相对获取新用户，获取老访客的成本会便宜很多。 所以当下可用很低的ppc获取很多的用户，用户收藏产品会跟随用户，当秋季来临时可用访客重定向直接获取访客。 2、用CPM做版块引流 利用CPM投放于首焦可做专场引流版块——承接专场落地页。这样就相当于做了一个活动，让所有的买家都关注到我们的店铺。 这是一种比较好的方式，因为可以投放到特定的区域和人群。可以圈定这一部分人群，让你的产品在旺季来临之前做一个更好的爆发基础。 |
|
|
