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【1】背景 【2】结果 张总通过系统的学习，在我的梳理下，不仅一场活动让他收回所有的投资成本，而且每天生意火爆，人满为患。 【3】案例剖析 现在张总面临最紧急的问题，有两个。第1个店里没有客户，第2个投资成本还没有完全收回来。既然靠传统的方式来赚钱，非常难也没有客户，那为什么我们不转个弯，通过免费的方式来吸引客户，赚到更多的钱呢，这个时候我告诉张总，如果房间不好卖，那我们就让客户免费住，你觉得怎么样？张总听完后大吃一惊，简直都不敢相信。这个时候我告诉张总我的方案。凡是在我的店里充值10000元，成为我的VIP会员的客户，都可以一年之内以免费入住！必须提前一周预定，而且我还赠送隔壁10000元的超市购物卡，仅限99人！而且可以签订合同，保证一年之后返还15,000元。 【4】盈利点剖析 第一：资金沉淀 1万块钱免费在酒店住宿一年，而且还一年之后保证赚15,000元，这么好的生意去哪里找呢？而且张总在当地也非常的有知名度，有一定的信用背书，不到一个月的时间，99个名额就销售一空了，成功收款99万！卖产品永远不如卖商机，客户买的不再是酒店的住宿，而是赚钱的工具，如果你的产品也是出现销售问题，为什么不把你的产品转化成商机呢？ 那给大家解析一下，如何让客户赚15,000元，首先大家都非常清楚，一年365天不可能每一天都住在酒店，大家都很忙，大概只有100天的时间用来自己住，或者说招待自己身边的朋友，那剩下的265天应该怎么做呢？这265天是由酒店帮你打理，然后给予你8传奇70%的分成，你可以介绍你身边的朋友来酒店住宿，这样你既可以赚到钱，获得收益。同时你的房间的使用权也不会浪费，同时我酒店的生意也会持续性的爆满，再也不会缺少客户了。同时张总也减少了广告的费用！ 第二：房间冠名权 张总的酒店大概有200个房间！现在咱们出去吃饭或者住宿房间的门牌号一般都是三个6三个8，或者说是菊花厅梅花厅兰花厅等等非常传统的方式来命名，可是这些名字能给你带来价值吗？能让你赚到钱吗？这个时候我告诉张总，可以把房间的名字以企业的形式来命名，比如说茅台，五粮液王老吉等t品牌或者企业。这些企业只需要交5000元就可以享受这样的权益，而且每个住宿的房间都可以摆放他们公司的产品，这样每个来住宿的客户都可以看到他们产品的介绍以及企业介绍，有意向的可以直接购买！那客户在房间里购买你的产品，你愿不愿意分给酒店一部分利润呢？这个时候酒店的冠名权是不是也能让我们赚到一部分钱？ 第三：商城 对于酒店来说，其中很大一部分费用来自于装修，还有房间里的被褥电视等固定投入！张总学习完免费的思维之后，思路也大大打开，他不想花自己的钱来买被褥电视，空调等设备，那他是怎么做的呢？一个人买一台电视，优惠的价格非常低，那如果说我一次性采购1万台直接和厂家谈，是不是会非常的轻松呢？通过数量控制产品的价格！张总把自己的被褥，电视，电视，空调等房间里的所有设备都贴上二维码，客户扫一扫都能看到产品的质量以及产品的价格！而这些所有的产品都在张总建立的一个线上商城上！比如说你在实体店买的海尔的空调需要3000元一台，而在江总的新人商城只需要2500元一台，而且保证质量，可以免费邮递到家？像这样的产品，商城上大概有1000多款，那如果你在酒店住宿扫一扫看到了这个商城，而且产品的质量非常有保证，价格又这么低，是不是我们也会在线上商城购买一两款生活的必需品呢！通过这种方式，不但酒店的生意迅速火爆，而且线上商城每个月都能销售几百单，利润也是非常的可观！传统的思维我们都是在经营酒店卖房间，可是学习完免费的思维之后，我们发现我们我们现在在跨界打劫赚线上商城的钱，其实像这样的思维方式还有赚钱门路也非常的多，就看我们的思维能不能打开，能不能想到！免费的思维就是不靠产品的差价赚钱，而是通过延长产品的利润链条，拉伸利润空间，在下一环节赚钱赚的是客户和同行看不到的钱，就像来住宿的客户，他怎么能想到会赚商城的钱呢？不是你想不到，而是因为你没有这种思维，所以老板必须要有学习的意识，必须要有持续精进的意识！ 人最大的敌人不是同行，而是自己是自己固化的思维，阻止了你赚钱的速度，如果你当下你的生意不好做，缺少客户缺少资金，缺少人脉，那正是你学习的好时机，只有学习我们才能更快的精进，如果你的生意不好做，赶紧私聊我。 |
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