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从利润千万元，年利润2亿元。 那它是什么样的营销模式呢？ 下面我要告诉你的策略思维将颠覆你的大脑，而且是你前所未闻的策略方式。 酱油制造商生产酱油。表面上看来必须卖酱油吗？这是传统思维吗？如果你这么想，你会很累的。我们决不能用看似合理的生活现象来蒙蔽我们的眼睛去发现真理。 如果你不卖酱油怎么办？这家酱油生产商采取了独特的经营方式，成功地垄断了一个城市的酱油市场。这种营销方式一旦得到广泛推广，就可以实现对全国酱油市场的垄断。这家酱油制造商在短短两个多月内开发了100多家餐馆。此时，您可能无法等待想了解策略是什么。 首先，我们都知道，酱油只是餐饮业的必需品。在任何情况下，都需要购买。例如，一家酒店的业绩是10万，酱油和其他调味品的成本大约是1万。 这个酱油制造商是如何销售酱油的？ 他与餐馆进行了交流。可能是内容是我不需要你的酒店来支付我的酱油。我可以给你提供价值一万元的酱油。但是你必须给我12000元的食品代金券，因为我需要帮你卖餐卷，然后有人来你吃饭，但你必须给我一张折扣券，否则我怎么能把它卖给更多的人，给你带来这么多的顾客呢？ 餐饮业的老板觉得这种合作很好，因为在任何情况下，都有必要购买调味品。只要产品质量好，不需要现金，预期的餐饮券就可以冲抵当前的现金支出成本，即使有折扣，顾客将来也会使用餐饮券消费。餐馆不受影响，所以餐馆老板很高兴同意这种合作方式。将后端的预期利润用于前端的成本。这种观点对餐饮业来说是不可抗拒的。 那么，酱油制造商如何处理代金券呢？ 这个酱油厂商有自己的销售队伍，而且在线上有一个自己的微商城，自己还有十几个线上社群。他们就天天在社群发布优惠活动，这个餐饮代金券在他们这买就很便宜。 这个代金券和团购是有区别的。有些团购不含酒水，而且团购有可能出现服务质量很差。这个餐饮代金券就不会出现这种情况，因为你去餐饮店里吃什么喝什么和平时一样，等最后结账的时候拿出来就可以抵现金了，这就是钱。消费者每次只能消费一张代金券，而且多退少补。所以你享受的服务和产品都是不会被打折扣的。从正常消费角度来讲，你是占便宜了，因为如果没有代金券，可能你花300元，但是因为你有了代金券，可能你买这张300元的代金券，才花了240元现金。 一但他们大范围启动市场，很快就会形成对餐饮行业的垄断，因为这种方式目前对餐饮行业太超值了。 这家酱油厂商本质还是卖酱油，但是通过餐券的价值交换，顺便让酱油变得好卖了，作为创业者或爱好营销的你，这种新置换的营销策略方式是否值得你学习呢？ 而他们的餐券卖的供不应求，非常火爆！ 代金券就是现金，消费无任何附加条件限制，这完全不同于团购模式。 我们经过测试验证，只要有人用过，第二次购买的比例很高。 |
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