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营业额是门店经营的重中之重，提高营业额才能获得更多的利润。影响门店营业额的因素归根结底主要是以下这五个因素，店主把握好这六个因素，门店的营业额就会有保障。 一、客流量 客流量不仅仅是指路过门店的路人数量，而是指门店能够服务的客流，包括店主微信里的客人，门店在网上平台可以吸引到的客人，通过门店合作被推荐来的客人等等。 选址固定的情况下，店主最有效的方式就是通过门店合作和加顾客微信，展开微信活动（砍价活动、拼团活动、秒杀活动）来不断扩大和巩固自己的客流。 二、进店人数 进店人数就是门店客流里真正进店的人数，对于实体店来说，顾客进店是顾客消费的前提，所以提高进店人数很重要。 店主可以通过展开门店活动比如抽奖活动、砸金蛋活动来吸引顾客进店，提升进店率。 三、购买人数 购买人数衡量的是进店以后购买商品的顾客数量，成交率可以直接反映营业额。店主可以通过提高产品和服务的质量，开展促销活动等方式促进顾客成交，提升成交率。 四、客单价 客单价就是单个顾客在门店单次消费的总金额，购买人数一定的情况下，客单价越高，相应地，营业额也就会越高，所以店主要让顾客多购买。推出会员积分制度、满减活动、拼团活动都是提高客单价的好方法。 会员积分制度就是会员在店里消费金额越多，获得的对应积分就越高，积分以后可以换取福利。满减活动就是消费满特定金额，可以获得优惠，比如消费满100元减10元。 五、复购人数 复购人数就是在店里消费过之后再次来店消费的顾客数，反映的是门店对老顾客的吸引力。开店做生意不是一次性买卖，所以维护老顾客格外重要，只有老顾客不断地复购消费，同时不断扩大新顾客数量，门店才能持续经营下去。如果门店没能维护老顾客，让顾客流失，那么生意肯定做不长久。 门店营业额的影响因素，总结起来大致就是以上五个方面，店主在日常经营的过程中，要经常检查自己是否把这几点做好了，这样门店的营业额才能一直提升。 |
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