经常听到很多店主抱怨,门店活动越来越难做了,花了成本,忙活几天最后也没有吸引到多少顾客。 这种情况出现的原因是现在很多门店经常做活动,各种活动的形式都比较相似,顾客看多了也就没有那么大的参与热情了。 所以为了让活动能够真正产生效果,门店做活动一定要有自己的特色,这样能够吸引到顾客。 今天为各位店主朋友介绍我们社群一位张小姐的活动案例,张小姐自己开了一家零食店,店里有相当多的顾客是学生,暑假期间为了提高营业额,张小姐决定做活动刺激一下消费。  我们的策划师为她推荐了砸金蛋的活动,张小姐觉得很合适就采用了。最后,具体的活动内容是这样的: 1、活动一共有四个等级的奖品,奖品一是原价199元的零食大礼包,奖品二是原价99元的一盒牛肉干,奖品三是原价15元的香瓜子一袋,奖品四是10元优惠券(到店消费满50元就可以使用)  这样设置奖品主要是想通过大奖零食大礼包吸引顾客参与,同时准备大量的优惠券作为奖品,让顾客更容易砸中优惠券,顾客有了优惠券,到店消费的意愿就更强烈了。 2、活动为期7天,每个人都可以参与活动,而且有3次砸蛋的机会。机会用完之后,转发活动链接到自己的朋友圈,可以跟店主要求增加一次机会。 活动策划完成之后,张小姐通过自己的微信顾客群、朋友圈发布了活动信息,同时在门店张贴活动的海报。 很多微信里的顾客对砸金蛋这种活动形式很感兴趣,而且点一下链接就可以砸蛋,所以顾客参与的热情很高。 路过门店的路人也一样,打开手机扫一下海报,就能参加活动。为了能中零食大礼包,很多到店的客人和路人都参与了。 有的客人用完了3次机会,但是还没有中大奖。会转发活动到朋友圈,让张小姐给他们增加一次机会。 对于中奖的顾客,张小姐让他们发朋友圈宣传一下,他们也都很爽快地答应了。 就这样,活动经过很多顾客的主动传播之后,参与的人数越来越多,张小姐说活动第3天左右,进店的人数最多,一天能有600人左右。 张小姐通过砸金蛋活动,既促进了原来的顾客进店复购,又扩大门店的知名度,发掘了潜在顾客,切实地提高了门店的营业额。 门店活动想要做得出彩越来越不容易,张小姐这个案例值得各位店主朋友好好研究,结合自己门店的实际情况做一次砸金蛋活动,营业额可能马上就提高。 |
|