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开店做生意总是避免不了要做活动，门店活动对于促进顾客进店消费，提高营业额有很大的帮助，所以很多店主都非常注重这一块。 但是，现在有很多店主抱怨，顾客对一些活动开始没什么兴趣了，导致门店的营业额受到了很大的影响。 出现这种情况，最根本的原因是店主没有精准地开展活动。 什么是精准地开展活动？ 就是店主要根据门店的发展阶段和顾客的消费习惯去开展活动，而不是随大流，别的门店怎么做，自己就跟着怎么做。 忽略了门店的实际情况和顾客的习惯，盲目地去做活动，不仅花了成本，而且没有效果。  如何精准地开展活动呢？ 精准做活动，店主要了解门店发展情况和顾客消费习惯。 这次，我们主要介绍如何从门店发展阶段出发，做一场有效的活动。 门店的发展阶段一般可以分为这几种： 1、刚开业的新店 2、有了顾客量，但没有加顾客微信的门店 3、既有顾客量又有顾客微信的门店 店主要仔细分析自己的门店属于哪种类型，然后就可以按照下面这个思路去做活动。 刚开业的新店 对于刚开业的新店，可以考虑的活动有：抽奖活动、朋友圈集赞活动、优惠券活动等。 因为新店原先没有客户积累，采用抽奖活动，可以热闹门店的气氛，吸引路过的顾客进店，达成销售转化。 达成销售转化只是第一个目的，顾客进店消费后，通过朋友圈集赞活动，让顾客为门店进行宣传。 比如，餐饮店可以让顾客转发图文到朋友圈集赞，集赞成功可送一道小菜。 这样一来，顾客不仅消费了，还为门店带来了潜在的顾客。 顾客消费完，结账的时候，店主可以给顾客发优惠券，优惠券可以刺激顾客下次来店复购，优惠券最好用电子券。 用电子券，店主可以跟顾客说，加一下微信，好方便给他发优惠券。这样一来，优惠券不仅可以促进顾客复购，还为新店带来了微信客流。 有了顾客量，但没有顾客微信 对于有了顾客量，但没有加顾客微信的门店，可以考虑的活动有：优惠券活动、加微信送礼品、入群有奖活动等。 如今，店主加顾客微信已经越来越流行了，加了顾客的微信，相当于把客流握在自己手里，有了顾客量的门店，一定要注重这一块。 就像上面介绍的一样，采用优惠券活动，可以让店主加上顾客的微信。加微信送礼品也是获得顾客微信的好方法。 另外，还可以搞一个拉人进群有奖的活动，让顾客主动去拉人进群。 既有顾客量又有顾客微信 对于既有顾客量又有顾客微信的门店，可以考虑的活动有：砍价活动、拼团活动、秒杀活动等等。 到达这个阶段的门店，做活动最主要的目的就是要促进顾客活跃，拉升复购，以及老顾客带新顾客。 砍价活动具有快速曝光的特点，老顾客发起砍价，可以很好地为门店带来潜在顾客。 秒杀活动可以提高微信顾客群的热度，有利于店主维护顾客群。 拼团活动可以让老顾客带动新顾客一起消费，提高门店销量，拉升营业额。 门店发展阶段不同，活动目的也不相同，应该采取的活动就不同。店主只有正确地分析门店实际，开展准确的活动，才能真正为门店带来营业额。 |
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