|
今天的写这个内容之前，我想先问一下大家，你们知道家电是什么时候开始兴起的嘛？ 或许这个问题，有的人会立马去百度或者思考回想一番，那么正确答案是：上个世纪90年代。说到家电的普及，是因为当时发生了两件事情才导致的结果，第一件事就是国产品牌之间的相互竞争，大家都想快速卖货，最后直接是为了卖货而卖货，索性直接降价销售，当时挣得你死我活的，一味降价打压竞争对手。第二件事就是家电下乡活动，简单地拿冰箱来说吧，2008年的时候，冰箱的销量只有2600万台，可是搞了一波家电下乡活动以后，2009年，冰箱的销量直线上涨，2011年的时候，直接就突破了5900万台，任何事情的发展都是要有个度，就像喝酒一样，过度的喝，最后都会导致不好的结果，而冰箱的销量更是如此，在新一轮的销量直线上涨以后，又迎来了一个直线下降，到了2017年的时候，销量已经不足4480万台。  为什么导致这样的结果？不用想都知道，市场就这么大，销量这么多，当时国内冰箱市场已经接近饱和的状态，一台冰箱用个10年都没有什么问题，基本上是属于一次性销售，消费者在正常使用过程中是不会那么快的更换的。所以，当时很多的家电厂家也开始纷纷把目标盯上了国际市场，2009年开始，出口量便开始逐年增多，到了2017年，出口销量的规模已经达到了3022万台，而这个数据是逐年在加大。说到国内冰箱，大家能够想起哪些品牌呢？我想最出名的或许是容声，美的，海尔吧？但是这些品牌的在国外的销量，一直是被奥马冰箱压制着，根据数据统计，奥马冰箱在欧洲市场上表现的非常优秀，甚至已经超越了欧洲当地的本土冰箱品牌，占据着23%的市场份额，而在全球范围内，奥马的市场份额已经高达16%，从2009年开始，奥马已经是冰箱品牌出口最多的厂家，相信在未来，奥马依然是家电领域出口的第一名。 全世界150个国家和地区，都在使用奥马的冰箱，在55个国家，奥马的销量都持续多年保持第一，但是再回头看看国内，几乎看不到奥马的身影，销量表现的也非常的差，市场占有率不足1%，那么，一个在中国市场做得如此差劲的冰箱品牌，是如何能够在发达国家欧洲崛起的呢？  说到这里，我们应该先提一下容声，奥马的创始人就是从容声出来的，容声的质量，相信大家都懂了，所以，奥马的质量，我们也可以预测得到，其实跟容声并不会相差太大，甚至有过于。2001年，容声被收购以后，当时奥马的老板还在容声上班，肯定不甘心啊，最后，凭借着自己在容声积累的各种资源，创立了奥马，凭借着容声先进的生产技术，行业积累，奥马快速崛起，而且生产成本比同行都要低很多，一开始的时候，奥马仅仅出口欧洲，而欧洲是发达国家，对家电品牌的要求一直很高，所以奥马当时的一切生产标准，都是按照他们的要求来做。 奥马的第一个客户是美国惠而浦，当时惠而浦给奥马下订单的时候提的要求是真的很严格，而且订单也不多，典型的小客户大要求，但是奥马并不因为客户的订单少而不放在心上，反而更加重视，把所有的生产工序都严格按照要求来进行，正是因为如此，奥马打开了出口贸易的大门，或许是因为质量好的缘故，奥马一飞冲天，井喷式爆发，最后越做越大，随着名声越来越大，吸引了越来越多的巨头来合作，2009年的时候，奥马的订单已经突破百万的数量，而在国内，奥马的销量是惨淡的，除了2003年的时候给TCL做过代工，之后自己一直卖着自己的三线品牌产品。  2012年，奥马变成了奥马电器，作为公司创始人的蔡拾贰如今已经65岁，凭借着自己的一身本领打造了一个世界知名冰箱品牌，如今的奥马冰箱在国际市场上已经占据了龙头老大的位置，真正做到了：好冰箱，奥马造！
|
|
|
来自： 昵称52776266 > 《营销策划》
