在创业特训营的时候 ,陈老师问我:你收入还不满意的原因是什么? 我回答:老板太抠! 陈老师:那怎么办? 我:要么辞职,要么谈判! 陈老师:你辞职了吗? 我:没有 陈老师:你谈判了吗? 我:没有! 陈老师:这就是你穷的原因了吧! 我:对 陈老师:你认为,你的工资,应该比现在高多少才合理! 我:高1500. 陈老师:很好,去找老板谈吧! 我:直接谈! 陈老师:如果,你老板认为,你不值那个钱,自然会反驳你。 如果,老板认为你值,自然会同意。 下面,就是我和老板的谈判 我:老板,我想涨工资! 老板:为什么?咱们不是已经谈好了吗? 我:对,咱们是谈好了。但是,并没有按照谈好的工作内容来啊。 之前,咱们谈的,我只是司机。 现在是,我是司机、助理、销售员、送货员、搬运工、电商运营、保洁员......... 而且,经常加班,我的工作内容增加了很多,涨工资也是正常的啊! 老板:可是,你并没有创造新的业绩啊? 我:可是,我帮助你减少了很多损失啊! 前天,我帮你送客户去火车站。 如果我不去,客户自己打车走。 客户不满意,20万的订单就没了。 昨天,我去保定车站接人, 如果我不去,这个客户300万的订单,也谈不成啊! 上午,我在前台接待客户,让客户在等待期间,喝茶,看报纸。陪聊 客户十分满意,才等你一个小时。 如果我不在,客户都跑了,损失可是几千万啊! 老板:我承认,你止损了。可是,也不是你一个人的功劳吧! 我:对,我承认,谈下这笔订单,我出了一分力。 但是,维护这个订单,我是出了十分力啊! 找一个新客户很难,维护一个老客户,很简单。 我做了简单的事,但是也很重要,不可或缺啊! 老板:你想涨多少? 我:不多,涨1500就行。 老板:有点多啊,涨1000行不行? 我:不行。 老板。 因为,隔壁老王已经挖我了,他给我的工资比你高1500. 我对公司有感情,不想走,又看他薪水高,我知道,我缺钱的时候,肯定会去的。 所以,我想给你说,你给我涨了,我也死了跳槽的心。 老板:行,给你涨1500,还有别的事情吗? 我:没啦,谢谢老板! 不会做电商的司机不是好作家。 我想当个好作家。 |
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