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随着市场竞争越来越激烈，为了更多的瓜分市场蛋糕，越来越多的产品来不及塑造自身的特殊性便紧赶慢赶的涌向市场，打了行业规范的擦边球不说，在运营过程中也是不甚专业，险象环生。 “同质化”这几乎是令所有行业沮丧的一个话题，它不仅使企业充满了挣扎感，长此以往更会阻碍行业的发展，广告行业也在劫难逃。中国的品牌营销从胆量竞争到质量竞争，从高仿快消品到打价格战，从靠打广告吸引消费者到产品理念枯竭......一路跟风，一路彷徨，一路迷茫。 但是，作为对行业充满热爱，满是情怀和憧憬的广告人，不能一味抱怨，而最应该考虑怎样做才能突破同质化的困境，来推动自身企业发展，从而促进行业的进步。 一、确定并了解目标受众 确定目标受众可以说是所有企业进行产品宣传推广的前提和基础。 针对老年人的保健品营养品，针对儿童的玩具游乐场，针对青年的潮牌等等，这是企业最应该明确，也是最容易确定的一环。 要了解你的目标受众，首先要了解其消费能力，针对消费能力和消费行为分析其消费心理。 大多数的专业营销人都会从宏观和微观两个方面来了解他们的受众，细致到工作和生活，在购买过程中是什么影响了他们的决定？ 这就是品牌最先应该了解清楚的问题。 二、打造产品的独特价值 打造产品的独特价值，需要做到以下几点： 1.打造高质量产品 品牌要把握产品的质量，无论市场发展到什么时候，高质量的产品永远都是深受消费者欢迎的。 2.打造高知名度产品 产品能够被消费者接受这是一个漫长的过程，需要品牌脚踏实地的运营。被消费者认可的品牌，不出意外的情况下是很难被其他品牌所替代的。 3.增强产品创新能力 为了增强品牌的综合实力，产品也是要随着时代的发展，随着消费者需求的变化，不断地更新和升级。 4.品牌IP化 一个拥有属于自己的IP的品牌，是比较容易得到消费者的关注，也是比较容易被消费者记住的。 总之，打造产品的独特价值不是起点，也并非终点。想要旗帜鲜明的与其他同类产品区别开来，还是要具备品牌独特的价值与“魅力”。 三、创新营销方式 “营销是一场永不停止的赛跑”，这句话出自于营销学之父菲里普·科特勒。的确，狭小的市场上充满了竞争者，真有一种千军万马过独木桥的阵势。 但，小编认为，应对这个难题的最合适的方法，还是要创新。 创新，这已然不是一个新鲜的话题了，但是如何将其贯穿到整个运营活动，从战略到战术，从产品生产到面向市场，重要的是打造品牌创新和营销方式的持续性和稳定性。 四、制造有效噱头。 写到这儿突然发现我好像并不能准确解释“噱头”这个词，一直以来，这个词在小编眼里，好像都是只可意会不可言传的。 为此，我上网查了它准确的解释：一是引人发笑的话或举动；二是方言，指花招。小编这里要说的，应该是第一个解释的延伸义。 赋予产品一个故事，也可以是能够引起消费者或关注或讨论或争议的话题，引起消费者的关注之后，就会越传越热，越传消费者越多，炒热气氛的同时，也是产品知名度的扩大，也就是产生消费的前提。 为产品制造噱头，还有一个重要的前提，那就是产品的价值。 因为一个没有价值产品，就算噱头再大再受关注，消费者还是不会买账的。 在这里，还存在一个适度和适当的问题：品牌营销不能一味依靠噱头，制造有效噱头只是在适当时间增加产品的曝光度。 五、优化广告 优化广告包括了两方面：一是内容，二是形式。 内容上： 产品通过内容输出，建立触达消费者内心的情感链接，用产品来讲消费者的故事，以此来打动消费者，产生情感和价值观上的共鸣。 形式上： 包括广告呈现形式和广告投放形式。 一方面，我们处于手机高度发展的时代，人们对手机的依赖性越来越强，广告的呈现形式最好是竖屏，方便消费者观看和信息的传达； 另一方面，选择广告投放渠道就是选择流量，渠道也是一个产品，也是一个品牌，但是要做好选择和甄别，这是很重要的。 聪明的人把营销当做一场游戏，不必太过沉重，但也需要勇敢和智慧。 而且，营销不是照葫芦画瓢，也是随大流，而是敢于创新，善于建设，也善于颠覆，有勇有谋，方能成大事！ |
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