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在谈判中，最不该犯的错误就是仓促成交，接受对方的第一次报价。这是谈判的大忌。 一般容易接受第一次报价的人往往都是缺乏经验的，随着经验的丰富，一般都能避免这个严重的错误。作者讲了一个故事，说她有一个富豪朋友，想33.5万英镑卖掉自己手中的一艘游艇。刚好有个买家能够33.5万镑买下，但是他没有直接亮出底牌，而是报价33.3万英镑，如果对方不接受还可以再长一点，但是没想到的是卖家是个不差钱又豪爽的人，竟然一口答应了。这让买家反而心里开始打鼓了？不是这条船有问题吧？更严重的是，对方如此痛快，让他心里堵得慌，总是认为自己的报价高了，本可以用更低的价格买下。为什么自己不开价30万呢？这让买家，懊悔不已。 所以不要以为，卖家的爽快，会让买方高兴，而恰恰相反，卖家少赚了钱，买家少付了钱，但是买家更不开心了，哪怕你再让他多出一点钱，他都会比现在要开心得多，没办法，人都是这么犯贱的，包括老牟自己有时候也这样 这次谈判，很显然是失败的，搞得大家都很不高兴，其实问题不在于价格上，而在于谈判的过程。所以这就告诉我们在谈判中要藏好自己的底牌。无论是买卖双方都不要接受第一次报价，哪怕他的报价击中了你的底牌，也不要这么做，适当的讨价还价，有利于让双方快乐的成交 在生活中有很多人都喜欢抱怨，我们经常遇到不开心不高兴的事，总觉得别人对不起自己，所以总想发牢骚。比如快递送错了，点的外卖送晚了，员工或者是你的猪队友，把工作搞砸了，遇到这些问题，你是大发雷霆？投诉？还是跟他们去讲道理呢？其实这些都可以通过谈判来解决 有时候只是抱怨是没有用的，光嘴上痛快了，却得不到一点好处，问题也解决不了。所以我们要通过谈判的技巧去弥补错误和损失 一次作者出差入住了一家酒店，因为服务员的疏忽，让她的房间遭遇了一下午的暴晒，结果热得像桑拿房一样，于是，她忍无可忍去投诉，她本想着她的投诉能够给他换来一个更豪华的套房，但是没想到前台经理的解决方案是，帮他们把屋里的窗户都打开。他的投诉没捞到任何好处，后来他静下心来想，这事儿就怪自己。房间不满意，应该自己主动提出换房间的需求，如果自己不提，只是抱怨，那么就相当于把主动权交给了对方，对方自然就会从自己的利益出发，用最小的代价去解决问题。 所以一定要记住，你攻击别人，别人就同样会攻击你。你指出别人的不足和错误，并期待他们自己痛改前非，但往往他们并不会承认错误。你想让对方负责任，但他们往往只会推得一干二净  想明白了这些，那么以后做事的时候我们就应该有所改变了。比如有一次作者在一家餐馆就餐，之前订好的位置却留给了别人，此时，大部分人都会找老板大吵一架，但似乎也于事无补。最好的做法就是先冷静下来，问问还有多久能空出地方，老板说大概30分钟，作者说，好没关系，桌子空出来之前我们想去吧台喝点免费的饮料，这样总可以吧！老板听了非常高兴，说没问题，太好了，马上吩咐服务生上饮料，并且全部免费。就这样，一杯上好的葡萄酒还没有喝完，餐桌就已经腾出来了。 所以你一味的谩骂指责，最后只能换回恶语相向，当你平静地提出解决方案，如果在老板的接受范围之内，还能获得不少的补偿，我们通过谈判获得补偿的办法有四点需要注意
我们做生意的时候更是如此，千万不要一味地攻击对手，那样也会引发别人的还击，还有更阴险的人，他们表面上不还击，但是在事业中，却不断地给你制造麻烦，最后嘴上是痛快了却给自己带来了无尽的麻烦。所以在你不高兴的时候，第一时间应该想到的是补偿，而不是骂街，更不要牵扯其他没用的东西，比如对方的工作出错了，你不能说人家智商有问题，买的东西不称心，不要说人家质量有问题。你只需要想的是，利益、利益还是利益，那个对自己最有利的补偿方案。比如餐厅的食物坏了，加两个菜行不行呢？酒店房间的电视看不了了，送杯免费的饮料总可以吧？改变人生，就从改变你的思维方式开始吧！ 当我们做到不问对错，只求利益。不再谩骂，只要补偿的时候，那你基本上就修炼成精了，未来前途更是不可限量，不过这件事知易行难，知道和做到的差距还是很大的，从今天开始，抓紧修炼吧！ 接下来，我们会给大家带来更实用的谈判技巧，如何让卖家降价。咱们明天接着聊 |
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