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背景 李老板开了一家面馆，这家面馆位于商业街1楼，消费者大多是周边写字楼的上班族和小区的住户，店里的面最低价格是14元。周边餐饮店较多，顾客选择性多，所以李老板的面馆生意并不是太好。李老板为了改变现状做了一个套方案，成功的锁定了1400多个会员。 活动方案 李老板做了这样一个活动，十一马上就要到了，为了庆祝祖国母亲的生日，本店特举办特惠活动，在本面馆小程序会员卡里充值59元可以获得三重会员大礼， 1.送60元会员金额，可任意消费 2.送59瓶饮料 3.送价值20元的水果 各位，如果是你看到这样的活动会不会心动？肯定会的，很少有人能拒绝这样的诱惑，所以我们做方案，做活动，就要做一个让客户无法拒绝的活动，这样才有效果。这个活动一出，一个月吸引了1400多个会员充值。通过这个方法，我们实现了什么？实现了引流，以前，李老板的面馆客源少，通过这个活动，成功解决客源的问题。那么这样就可以了吗？还远远不够。 现在这个时代，如果你只盯着产品本身做推广，你将会寸步难行，但如若你运用会员模式来做生意，那结果就不一样了。平时喜欢吃面的顾客，毫无疑问都充值了；很多顾客即使平时不怎么吃面，但是被59瓶饮料和20元的水果吸引，他也愿意充值，这就是模式的威力。想平时的什么打折活动，已经没有什么打新意了，对客户根本产生不了吸引力，客户怎么会进来你的店里来呢？但是有人要问了，这样做，不会亏本吗？ 方案解析 我要告诉你，不但不亏，反而更赚钱。这家面馆平时客流较少，自从推出会员主张以后，天天爆满。充值59元获得三重大礼，60元的会员金额是充值到小程序会员卡里，后续消费直接抵扣，其实就是充值的59元，多给了顾客1块钱；59瓶饮料，是会员每次到店吃饭送1瓶，而不是一次性给完，客户一次只能免费喝一瓶，所以客户要喝完这些饮料，起码要来59次，这一步骤就是为了让客户进行回流。饮料采购成本是1.5元，锁定了会员后续58次的消费，也就是说每次花1.5元就能换一个顾客进店消费最低14元的面，相当于只是打了个折扣，虽然本质一样，但是效果却是天差地别！ 20元的水果是找到了一家水果店进行合作，为水果店也导了客流，采购成本是12元。也就是说，面馆前期付出的成本仅仅只有支付给水果店的12元的成本，就能获得一个充值59元的会员顾客，相当于是给会员打了82折，并且锁定了他后续58次的消费。 说到这里，相比大家都能够明白了吧。这就是商业模式的魅力，换个思路换个方法，就能得到天差地别的结果。所以做生意最重要的是提高自己的学习能力，打开自己的思维。 |
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