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“不是每个人都喜欢一样的麦片、餐馆、大学或者电影。” 所以我们要通过聊天、翻朋友圈、看头像等方式，确定每个微信好友的兴趣爱好和需求。我们要通过分析得出每个目标用户的需求点在哪儿。在个人定位里，我们都习惯去确定个人的定位，好形成鲜明的IP色彩，但是，这并不是说我们只做一件事情。 比如做一个社群项目，但是同时还会文案、策划、作图、个人介绍修改等等，要会根据不同的用户需求提供不同的价值，同时引导他感知你个人定位的价值，从而达到最终目的。 比如有个人要做个人介绍修改，修改后和他聊社群的项目，聊你的思路，听他的建议，从而最终转化为导师或者听课的学员。这就是通过提供不同的价值，达到一致的目的逻辑。 因为每个人的需求都不同，我们要决定好用哪块价值去与他链接，最终成为我们个人品牌的粉丝或者付费用户。对每一个目标人群，都要提供一种价值。 “公司通过提出价值主张——一组能满足这些需求的利益，来解决客户需求。无形的价值主张由游行有形的供应物来实现，它可以是产品组合、服务、信息和体验。换到个人品牌建设中来，就是你要有主有次，主心骨就是你要打造的个人品牌的IP色彩，其它价值服务是来辅助你达成这个目标的。” 比如说，我们拉快闪群做主题分享，并不是每一次都要围绕自己的定位做干货输出，写文案的可以适当聊聊朋友圈打造、美图制作、社群运营等等，因为你讲这些的时候，能让感兴趣的人感应到你的价值，更愿意成为你的忠实粉丝或者用户。 这时你再和他聊文案，说自己最擅长的是文案，他也更愿意接受。谁没有需要文案的时候呢? 但是，可能某个时间点他只需要学朋友圈打造。如果你死守着文案不放，明明懂朋友圈打造也不去告诉别人，怕品牌识别度模糊，那不是白白错过了一个潜在客户? 多角度的价值输出，并不影响个人品牌建设初期的定位，但是没有足够多的用户，个人品牌是很难起来的。要知道，个人品牌定位是给别人感知的，而不是自我陶醉的。 所有我们已知的大V或者名牌，都是经历了一个蜕变的过程，个人品牌建设的路不是一成不变的，工作可以变，你喜欢的领域也可以变，但是每一次的价值输出，都只是为了扩大自己品牌下的拥护者。 一个品牌在消费者心中存在很多不同的用于塑造形象的联想，但最终目的是为了让用户认可你这个人的价值。别人认可你某些价值后，你再来告诉他你的定位，比直接告诉一个当时对你定位没有需求的人来说，要更有效果。 当然，我们要注意，自己的定位可以换，但是在某一个时间段内要清晰且唯一，不能做了几场定位之外的分享，别人对你某块的价值认同度高，就轻易更改自己的定位。 这样就主次颠倒了。苹果可以卖电脑、ipad、手机，但是苹果公司给用户最大的品牌印象是出自苹果手机。 在传递不同价值的同时，让目标群体对你自身的定位有一个强有力的、积极和独特的记忆，是同样重要的。这和上面表达的意思好像有点矛盾? 其实不然。个人品牌是一个组合拳，不是一招鲜吃遍天，品牌建设的初期要以服务的用户基数为目标，中后期再确定鲜明的个人品牌定位。 说句大白话，用户基数大了，别人对你的价值认可度高了，你说什么别人都会听，都会得到认可。反之，你喊破喉咙也不会达到效果。 |
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