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对于企业来说，获取潜在用户线索的主要渠道有以下几种： SEM（search engine marketing,搜索引擎营销），官网获客，社交媒体获客、线下会议/活动等。百度SEM的成本近几年来一直在不断的上升，尤其是2016年魏则西事件，百度的广告位更是由之前的10个缩减到了4个，关键词的出价也是在不断攀升，寻找新的营销渠道，以更低的价格来获取到潜在用户线索，成为做营销所迫在眉睫的难题。 基于这个现状，有了一个好玩的理论“鱼塘养鱼理论”。如果将用户比作鱼，那么企业就需要构建自己的用户池，即鱼塘。 通过内容营销制作鱼饵，并埋好鱼钩钓鱼； 撒网钓鱼，把大量用户线索从各个鱼塘中汇集起来并不断养大，要做多渠道的打通、兼容和汇总； 捕鱼收网，通过标签体系明确用户画像，知道钓的是什么鱼，通过线索打分，知道鱼的质量、成熟度； 饲养育苗，针对不同阶段的用户采取不同的沟通策略，通过营销自动化内容精准触达。 销售选取成熟的时机与方式，与具有足够成熟度和兴趣活跃度的用户联系，收网捞鱼。鱼塘养鱼理论明确了市场部与销售部的不同侧重点：市场部建立鱼塘、投喂鱼饵，观察分析；销售部撒网将成熟的大鱼捞出，使业绩增长。 下面这张图应该能更好的帮你理解这个理论！ 鱼塘养鱼四步走，高效获客与转化 鱼池养鱼四步走，简单来讲，第一步，通过丰富的内容类型制造流量；第二步，建立以社交为核心的SCRM全渠道流量池；第三步，通过营销自动化技术从流量池中找出优质商机；第四步，通过社交销售跟进，提高线索到成单效率。 内容怎么做，流量池怎么建，如何捞取流量池的商机，最终如何跟进和成交，每一步我都会列出例子来告诉你，具体应该如何做，可以关注我的头条号，持续为你输出有价值的内容，如果文章帮到了你，也谢谢你给我点个赞！ 对于引流和获客，有任何困惑都可以直接留言，我看到了都会第一时间来回复大家！ |
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