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我们作为销售信的学习者 应该从哪些方面来理解和掌握销售信呢？我觉得应该从两个方面入手 第一是客户频道，站在客户角度来看文案，就像看一颗树一样。 首先美工方面，外观图文排版首先具有可读性，不要编排的乱七八糟，毫无美感可言，看上去让人觉得舒服。 其次文案方面，文字流畅，具有强烈的冲击感。通过文案所描绘的具体内容，看后可以得到美好的感觉和感受。 最后营销方面，读后感觉这正是我所需要的东西，可以强烈激发客户响应行动。 第二是营销人频道，站在营销人的角度看文案，专业性强，逻辑严谨。 首先要确定战略，清楚地知道这封销售信是用来抓潜？成交？追销？还是抓潜和成交两者兼有呢？ 其次制定策略：通过5步方程式方式制定好销售信策略。 然后要制造感受：属于文案的明线，需要贯穿整个销售信中。 再次组装好具体内容：思考和采用什么素材、故事、比喻等进行描述。 最后才是销售信的图文排版：需具有可读性 |
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