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我们通常会有看到这样的情况，在3月、6月、9月招生旺季时上门量很多，家长咨询络绎不绝，一旦到了招生淡季，校长们就开始发愁没有生源。 如何让学校有一个长久持续的招生能力？如何突破月月招生月月难的瓶颈？想必是每个校长都想探究的问题。 招生重点主要在于上门量，只有重视校区自身的流量，以流量为王，将机构打造成像超市和商场一样，每天都有人来，才能够彻底解决招生入口难的问题。 如何做到流量为王，打造疯狂上门量？ 扩大生源入口的方式有多种，今天班主任就带领大家解析几种校长们常见的却一直做不好的招生引流方式。 一、引流神器—万能引流卡 我们在以往招生活动中送过家长很多东西，都是以实物为主，如：玩具、四件套、油、米等等，其实这些物品都有一个共性，就是看着就知道值多少钱，其价值是等价的。机构在选礼品时也绞尽脑汁的想送到家长心坎里，但是在学校门口会发现很少有家长领取礼物。 本次班主任给大家推荐引流卡模式，让家长有物超所值的感觉。 用引流卡对接精准客户渠道（鱼塘）时，肯定不是把引流卡直接放到鱼塘让客户拿走就完了，要想尽一切办法获得跟他们接触的机会，所以，作为领取产品和服务凭证的引流卡就成了必须的环节。 引流卡设计要点 1、材质一定要好 无论是代金券还是引流卡，材质一定要好。材质不好家长会认为没有价值，也不会引起足够的重视。 2、设计一定要有档次 好的引流卡最好放上好的包装，不仅高端、大气、上档次，还能塑造价值。 3、成本不会太高 学习卡和包装基本可以控制在15元-20元左右，不需要太高。 抽奖代金卡设计要点 1、学校名称 一定要在卡片上印着自己的LOGO，代表着品牌形象。 2、广告语 广告语必不可少，但一句足矣。一句攻心广告语能够让目标受众直观感受到你的店能够给他带来的价值，比如，“遇见未来教育，抢位教育人生”，这就是站在家长的角度设计的一句攻心广告。 3、产品类型照片 一般在卡片左侧，它是活化整个画面必不可少的要素。 4、抽奖奖品图片 吸引眼球，让家长报单！ 5、抽奖规则 注意表达清楚，不能模棱两可，一定要让对方清楚的知道需要怎么做才能得到哪些具体价值。 6、卡片名称 最好看上去让人感觉心里舒服，比如，会员卡、积分卡、特惠卡等，都是很不错的名字。 7、报名信息 学校的地址和电话，一般放在卡片的背面。 限时消费卡设计要点 1、店面、广告语和图片的展示缺一不可。 2、限时购买的价格需要标注出来，并让受众感觉，这不是随便就能免费体验到的，如果没有这张卡，这个服务是需要花现金购买的。 3、激活使用日期必须标明，如果在制作卡的时候，机器不能压制出日期，你需要留出一片手写的空白条，卡片印制好之后自己手写即可。 4、右侧的细则需要描绘清楚，让持卡者知道能够免费获得什么，比如，与其他优惠活动不可叠加使用，总之，描述得越清楚，想要得到的欲望就会越高。最后，就是阐述明白，在激活日期之前持卡能够获得哪些具体的优待。 礼品领取卡设计要点 店名和广告语是必不可少的，例如：广告语可以是“1261位家长佐证，6节课让你的孩子彻底蜕变！”通过这句话，让目标受众知道孩子能够获得哪些具体的好处，比如，英语思维突破训练营的广告语是“6节课让你学会外国人讲英语的思维方式”直击消费者内心欲望。 同时，必须把这张卡的零售价标注清楚，很多人在做礼品领取卡时，就犯了很严重的错误，一般都会“免费领取价值**元的**服务”，这种表达形式，让人第一感觉就是一个钓鱼的鱼饵，不是一套系统产品服务。 一般都建议写零售价，给别人的感觉就完全不一样了。他们会认为这是已经付钱的，我之所以能免费得到，是受到了特别的待遇。而且你会看到，在卡片上面我们还写上了“此服务为某某学校专属订制”也是为了更进一步让受众感觉，这张卡是单位团购过来回馈给我们的，再次谨记，不要出现免费字样，它是一个恐惧字眼。 必须清楚描述出持卡过来能够得到哪些具体的价值。从卡片中可以看到，我们对整个课程的价值都做了详细的描述，这样，就能够让持卡人知道可以得到哪些具体的好处，并且这个好处的说明一定要直接。 案例解析： 校长们都知道刮刮卡活动，有的机构也会经常使用，但效果大多不是很理想。通常我们的操作方式是没有针对性的发给家长，让家长免费刮奖，但往往没有人愿意去参与，究其原因是我们并没有给家长塑造卡的价值。 如何塑造价值？ 设置活动限制，不是所有人都可以刮奖，要做到聚焦。如：今天的刮刮卡活动只针对2年级的学生，3年级、5年级家长过来咨询，可回答“不好意，今天活动只针对2年级”，马上就体现出了卡片的稀有价值。 同时，凡是领取刮刮卡的学生都可以免费砸金蛋，如此活动变得更有价值了。刮刮卡设计成100%中奖，奖品设置成课程。砸金蛋可兑换礼物，小礼物现场兑换（更有真实感），大礼物到校区兑换（引流上门，可咨询成交）；大礼物数量一定要多，小礼物数量少；大礼物价格一般10—20元即可。这样的一场活动一般可以引流3000人到5000人，操作方式简单易理解。 二、引流神器—网红熊 如何能让家长和孩子主动接单页并帮助宣传？按照老套路发传单，接传单的概率会很低。穿上受年轻人喜欢的网红熊，小孩子和年轻人抢着来拿你的传单，加上你呆萌的操作，一波高效率传单快速有效发完。 案例解析： 9月开学季是很好的做活动时间，很多孩子都升入了新的年级，机构可以去学校门口做“网红熊拍照”活动。同时出动10到20个网红熊，一定会成为学校门口一道亮丽的风景线，家长和孩子们会停下来拍照，同时也更愿意接单页，听我们进行课程的讲解。 活动前机构可以自备相机，发完传单，主动给孩子们拍合照，拍照前可以给孩子衣服上贴一些标语，如“我升入一年级啦”，或者手里拿一个代言牌“我为某某学校代言”。 |
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