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开一家瑜伽馆，除了会教瑜伽，还得会找商家合作。借用其他商家的资源，可以很好的为自己的瑜伽馆拓展宣传渠道。 但是并不是所有的瑜伽馆主都懂得如何去和其他商家谈判，接下来，我将分享以下几点（已经听过课的，可以绕道文末领取合作方案协议）： 1、怎么快速找到合适的商家，实现互相宣传？ 2、成功的异业合作，过程是怎样的？？ 3、利用人脉做异业合作，该怎么做？
Photo by theformfitness from Pexels 01 异业合作是种商业行为，它的核心是相互合作、共同获得利益。在做瑜伽馆的异业合作前，你有4点需要提前梳理： 1、你的瑜伽馆资本 你的瑜伽馆有多少会员？和哪些商家做过合作？有没有成功的案例？… 2、向合作商家提出你的需求、并预估利益 你希望给瑜伽馆带来什么？是给瑜伽馆带来人气？还是被大量曝光？… 3、如何合作、要付出什么代价 对方需要做什么？比如提供宣传广告位、提供宣传渠道、提供海报… 4、对方能够带来什么收获 对方和你的合作能够获得什么利益？比如你也会给她带去人气、提高知名度、大量曝光...... 02 梳理好合作的4点框架之后，就可以正式找商家谈判了。跟着我的思路用行动去执行，即便是小白新晋瑜伽馆主，也会给自己带来很大的收获： 1、选对目标 瑜伽馆要找商家合作，就一定要找同类女性群体的商家。同时还要保证合作伙伴没有竞争关系，最好能够和你的瑜伽馆互补。 如果这些条件都满足了，而对方的女性客户又比你多，那是最好的合作商家。 2、 等位相同 尽管，我们选择合作商户时，最好要找对方比我们女性客户多的商家。但也一定要先确定自己瑜伽馆的身价。 简单来说，工作室找工作室、旗舰店找旗舰店，这种对等的合作，才是合作效率最高的组合。 3、筹码和利益 合作谈判时，要将你的资产晒给对方看（会员量、装修等能给瑜伽馆提身价的证明）。要让对方知道你的瑜伽馆很厉害，但是你的态度又很诚恳。 同时要确定双方的利益点，最终要实现双赢。 4、主动与被动 商家合作分主动与被动。一般来说，主动合作会被动一点；被动合作会更有谈判优势。 因此，如果你的瑜伽馆是主动找商家合作，最好提前找好自己的利益点，再去和对方谈判。 5、寻找互补性 找商家谈异业合作，就是寻找有互补性的合作伙伴，因此双方的利益点，一定也会产生互补性。 双方的利益点越多，谈判越有成效，谈判就是在弥补双方的不足之处。 03 最后，我们谈谈利用身边人脉找商家合作的事。 利用人脉谈合作，首先要先根据上面1中提到的先给自己做个定位。 总之，身份不够，不能硬凑。 |
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