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1.【韩都衣舍：在淘宝下个10年面临劲敌】前几天给@亿邦动力网 写的一篇稿子，讲了一下未来韩都衣舍的发展策略，算是抛砖引玉，希望能对大家有所参考。 2.【美邦为什么学不会ZARA】文章中谈到美邦因为“基于订货会模式”的体系，是很难真正做成ZARA的。韩都当年在设计模式的时候，就是故意把“订货会”这个环节去掉，在“企划部”协调下，由“买手小组”自主选款，自主上架，市场部门必须全力配合销售，实现了基于互联网的快时尚模式。 3.【也说手机淘宝“变形”】移动互联网对于品牌商来讲是否重要，不言而喻。移动互联网是韩都衣舍今年着重运营的一块领域。微淘作为新的手机淘宝产品，在近期试运营的这段时间我们一直在总结经验，有几点想法和大家探讨下@手机淘宝 4.【谈电商“红海”】我不认可电子商务已经是红海的说法,其实还有很多地方可以“微创新”,通过持之以恒的努力去不断改进,从不同角度,以不同的方式实现突破,继而做大做强.只是最近,大环境越来越浮躁,越来越多的人急功近利,个个都憋得面红耳赤,所以这海“红了”! 5.【关于韩都衣舍的多品牌运营】韩都衣舍创始人赵迎光：创业初期，很多地方想不到，想到的地方想不透，想透的地方是错的。从02年在易趣开店，到08年开始做韩都衣舍，中间探索了6年。但对于多品牌运营上，韩都衣舍是怎么做的？1、明确定位；2、用买手小组制。 6.【流量规律】每年1月会是去年旺季的延续，2月春节假期拖累形成大波谷，3月初能恢复到1月水平，4月5月比较平稳，6月网购流量开始下降，7月是低谷，客单价也是低谷，8月开始回升，金9银10要把握好，11月和12月会是最旺季，客单价也很高。总之: 网购流量和气温成反比。 7.【女装上新】女装产品节奏掌控：1月清冬装首批春装上架，2月春装批量上架，3月清春装准备夏装，4月夏装上线清春装，5月夏装补充，6月夏装开始清仓，7月夏装大规模清仓，8月秋装上架，9月秋装全面上架，10月秋款爆发首批冬装上架，11月秋装清仓冬装爆发，12月冬装旺季准备春装。 8.【子品牌与母品牌】每一个子品牌，其（1）产品开发（2）视觉传达（3）市场推广都是完全独立的，而IT，物流，客服，供应链等部门则是在总公司的平台上共享。也就是说，子品牌运营团队，重点在针对不同的目标客户，运营产品的个性化，差异化，而母公司是对产品品质和服务品质进行背书，相对更容易建立消费者信任。 9.【精细化运营方案】2012年，电商的主题基本都是围绕“精细化运营”，在追求规模的同时，高度关注利润，要做“有盈利”的电商。韩都衣舍作为其中的一员，也在很认真的做这方面的工作，前一段时间，圣诞夜我们去集体开会，今年的整体计划做出来了，未来的12个月，就是一步一个脚印，踏踏实实的按照既定计划去落实了 10.【对于新创立的网络品牌说几句话】（1）不要急于推行全网战略，淘宝是目前中国最好的孵化器，练兵场，初期老老实实在淘宝做，如果在淘宝能拼出一条血路，再考虑全网销售。（2）在把线上业务做的足够强之前，不要轻易碰线下的市场。（3）努力做好1个品牌，找准定位，做深做精，不要过早的考虑多品牌战略。 |
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