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运用模型： A.时间模型 B.客户模型 C.赠品模型 案例效果： 活动引流1500人，入住率提高60% 实现山庄内项目互相引流，客流源源不断 欢迎大家走进壹玖，共同学习 由于当代人，特别是城市人口，都有工作在身，难免会没有时间和精力照顾家里的老人，于是护理设施和服务系统完善的养老院市场逐渐扩大，而且人们对养老院质量的要求也越来越高。 【1】打好基础，免费模式才能发挥作用 来自四川宜宾的壹玖系统会员陈总，就开发了一个名为“新益山庄”的养老山庄，听名字就能知道这个山庄适合颐养天年。 新益生态休闲山庄三面环山，一面靠水，鸟语花香，风景秀丽，从市区到山庄只需10多分钟的车程，公交路线也比较便利。而且新益山庄也是宜宾唯一一家集餐饮、住宿、养老养生、会议、垂钓、KTV、户外拓展培训等为一体的大型生态休闲基地。 但即使是这样环境优美、服务完善的养老山庄，也依然面临着客流问题。不过好在有实力和价值在，也为后续陈总使用免费模式得到好的应用效果打下了基础。 【2】多个模型穿插使用，活动成功引流1500人 百善孝为先，为弘扬国粹精髓，传承孝道文化，学习免费模式后，陈总运用袁国顺老师的智慧，先是根据免费模式时间模型中“有节过节，没节造节”的理念，举办了宜宾首届孝道文化节，给了客户一个做活动的理由，这样客户才容易接受自己给出的优惠，而不会觉得这是个“局”或者产品没有价值，而且在孝道文化节被宣扬出去的同时，还能带动新益山庄的知名度。 接着陈总推出了“孝道卡”，持卡享普一级标间老人入住1798元/月(限知青协会成员前20名)，现场签约送价值3588元“五粮液熊猫酒”一件。客户模型限制名额和对象，制造稀缺，赠送高价值的白酒则是用赠品模型让客户感觉到实惠。 新益山庄成功举办的宜宾首届孝道文化节，成功引流1500人，志愿者也有好几十人，活动过后养老院入住率从30%提升到90%，从此客流源源不断。 【3】健全山庄功能，吸引更多不同客户 新益山庄不仅能提供800人左右的大型餐饮服务，还有棋牌、垂钓、划船、KTV、真人CS、烧烤、篝火晚会等综合娱乐服务，另外山庄拥有大、中、小型会议室可供客户选择。种种功能和服务让这个山庄的人气不减，同时也有机会将其他客户家庭中有养老需求客户转化过来，可以说山庄的项目之间实现了互相引流和客户的共享。 【4】融合已知模式，是形成新模式的方式之一 另外其实国内外有的养老院出现了新的模式，比如将养老院的模式打造成了“社区养老”，除了没有孩子陪伴，一切都和正常生活一样;有的养老院则将空余的房间低价租给大学生，作为回报，学生们每天抽出一定的时间陪伴老人，为老人们驱赶孤独;还有的直接将幼儿园和养老院开在了一起。 免费模式不一定是全部免费，也并不是一成不变，试试将已知的方法融合在一起，可能会有意想不到的效果。 |
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