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每个老板心中都有一个梦想，把公司做大做强！从宏观来讲，做大做强离不开技术、成本、供应链、品牌、资源。但这不是绝对的，很多小公司因为经营有方，在竞争激烈的红海照样异军突起，比如日本的优衣库。 小公司要想做大做强，必须在管理、财务、营销、创新、质量和竞争上下功夫，那么应该怎么做呢？以下18个黄金法则不可不看。 第一个：创业法则——“活” 马云说：“小公司别谈战略，你的战略只有两个词：活着、赚钱”。对创业型小公司来说，活是第一位的。如何才能活下去？除了做自己熟悉的行业外 ，还要做到七点：1，保持野心2，顽强斗志3，咬牙坚持4，精明头脑5，防人之心6，做好规划7，合理避税 第2个：品牌法则——“响” 消费者都喜欢为自己信任的产品付钱，而信任来自于品牌的影响力。品牌，不是形象符号，而是“战略资产”，是企业获取成功和创造持续价值的平台，是为市场竞争赋能的核心武器。企业要重视品牌建设，包括定位、命名、包装、形象、防伪、宣传、品质等。 第3个：营销法则——“新” 管理大师德鲁克说：“当今企业间的竞争不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。所以，商业模式也要求新求变。营销要把握两个核心原则：一，营，即经营，经营的人心；二，销，即销售，销售的是人品。营销学元老特德·莱维特说：“没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法”。 第4个：用人法则——“放” 由于管理幅度问题，必须将一定的权力下放，实施分段管理。高明的管理，既要“管得少”，又要“管得住。管得少，即“授权”，让合适的人干合适的事；管得住，即“控权”，在合适的时间进行监督。彼特·史坦普说：“成功的领导不仅是授权高手，更是控权的高手”。 第5个：质量法则——“零” 质量就是公司的生命。但这不是嘴上喊喊的口号，而必须是企业的最高经营准则。产品的高质量、高功能是达到成功销售的密匙。松下幸之助说：“对产品质量来说，不是100分就是0分。所以，企业要有“零缺陷”的质量理念。 第6个：决策法则——“慎” 商业竞争如战场博弈，输赢只在一念间，决策不能不慎重。美国兰德咨询公司调查报告指出：世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。通用汽车公司总裁艾尔弗雷德·斯隆说：“在没出现不同意见之前，不做出任何决策” 第7个：团队法则——“快” 团队是用来干什么的？不是看戏的，是用来在刺刀见红的商战中打仗的。所以，合作和凝聚力固然很重要，但是更重要的是执行力。执行力的“好坏”和“快慢”决定着企业的成败。团队管理的法则就三个词：现在，立刻，马上 。 第8个：人脉法则——“网” 翟鸿燊说：“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是最大的生产力”。卡耐基也曾经说：“成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识”。可以这样说，关系网就是在市场捞鱼的大网。所以，要善于构建自己的有效人脉网。 第9个：风险法则——“防” 企业经营存在很多风险，没有风险就不能称之为事业，但重要的是要知道什么地方有风险，提前预防和布局，给自己留有出路和活路。投资本身没有风险，失控的投资才有风险。做生意可以接受风险，但并不代表可以盲目冒险。 第10个：创新法则——“变” 石油大王约翰·D·洛克菲勒说：“如果你要成功，你应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂了的成功之路”。创新，首先是观念创新，要在公司内部提倡创新思维，营造创新氛围。创新要围绕三点展开：管理理念、经营方式和制造方法。 第11个：合作法则——“赏” 电视剧《大染坊》中陈寿亭和卢家驹的合作堪称典范。陈寿亭有一句话：“合作有三境界，初级的是互相理解，高级的是互相信任，绝佳的是互相欣赏。”关于怎么选择合作伙伴，马云说过：“合作伙伴不见得是最好的，但一定是对的，适合自己的”。 第12个：竞争法则——“智” 商海竞争，小鱼如何不被大鱼吃掉，首先要知己知彼，然后要扬长避短。现在已经不是“狭路相逢勇者胜”的时代，而是靠智取胜。要想在竞争中生存下来，还要发展壮大，波特竞争五种力量要深入研究：业内竞争者、潜在加入者、替代品、客户、供应商。 第13个：效率法则——“核” 企业经营追求的就是两个词：效率和效益。没有效率，也就没有效益。所以，效率是经营管理的“核心”。要想高效率，需要做到要事优先、做好计划、时间管理、做事专注、简化流程、逆向思考、结果思维、自我管理、灵活激励。 第14个：财务法则——“细” 管理中有一个王永庆法则：节约一块钱就是在创造一块钱的利润。想把财务管好、管细，一定要聘用一名优秀的财务主管，建立起企业规范的财务管理制度，抓好预算管理和成本控制，防范财务风险，小心家贼外鬼。 第15个：士气法则——“分” 分是什么？分钱！华为和阿里巴巴为什么凝聚力这么高，因为任正非和马云都是“会分钱”的老板。分钱，不仅仅是解决员工生活的问题，更是一个激励团队士气的问题。事业想做大，就必须记住：财散人聚，财聚人散。 第16个：谈判法则——“熬” 做生意，就会面对来自客户、供应商、合作伙伴和相关方的谈判。谈判是一种心理战，必须有“熬”的精神，不懂得熬，就会在谈判中处于被动，被迫做出重大让步。当然，熬不是死猪不怕开水烫，而是基于对谈判对手的深入调查。 第17个：生存法则——“危” 张瑞敏说：“一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰”。这就是危机意识。在一个快鱼吃慢鱼的时代，没有危机就是最大的危机。领导者一定要有危机感 ，并把这种危机传导到员工。员工要么变成狼，要么被狼吃掉。 第18个：客户法则——“笑” 客户是老板和员工的衣食父母，任正非说：“虔诚地服务客户是华为存在的惟一理由。虔诚，必须从表情上和行动上体现出来。表情，就是真挚的笑容，行动，就是贴心的服务。松下幸之助说：“即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 没有利益的趋同，就没有思维的统一！！别因为工资设计的不合理，而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会，这是最不划算的投入成本！ 人性是趋利的，没有不愿意干活的人，只是你的薪酬激励不到位!解决方案： 一、建立不同等级的薪酬考核体系1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如20万/月），主要关注过程考核指标，比如访问量，跟踪量，考核分值等，设置小额奖励 2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如40万每月），主要关注效果性指标，比如毛利，回款，培训考核等，奖励力度偏中间值。 3）入职一年以上：业绩平衡点为常规值，比如说可以设置50万元每月，主要关注毛利，回款，培训考核等，奖励制度为常规值 4）高级业务员：一年平均业绩达到500万以上，第二年就可升级为高级业务员，薪酬可增加20%-30%,设置高值奖励制度 二、建立业务经理晋升机制和年终奖分配机制高级业务员可以升级为业务经理，业务经理则对其下属采用不同的业绩平衡点，等级薪酬也将进一步提高 1）业务经理：年均业绩达到500万以上的业务员，均有机会成为业务经理 2）高级业务经理：一年团队人均业绩达到500万以上，不包含本人业绩，第二年晋升为高级经理，享受更高的提成分配 注释：这种方式是建立在提成的基础上的，年终奖时可以额外奖励优秀的员工。每年的奖励分三年发放到位，如果员工离职，则不再发放奖金 三、建立更高级的的合伙人制度比如说，高级业务员，业务经理都可以有机会成为内部合伙人，一起分享企业利润红利 个人建议： 可以先做三到五年的合伙人模式，再做股权激励最好。合伙人就是员工自掏腰包入股，但是不拥有公司股份，并且合伙人也不享受剩余价值，而是分享增值部分的剩余价值。我们只需要匹配好企业的分配率、员工的回报率就好了，说现实的一点，只要比员工把钱放在银行的利润高，那就可以。 合伙人模式分两种 1.公司合伙人：作为合伙人分享整个公司的经营成果 2.项目合伙人：只参与具体的项目的利润分成与责任承担 四、建立股份制与期权分配机制高级业务经理培养年业绩达500万以上的的业务员超过10人的，就可以成为企业股东或者自己成立分公司，拥有一定的自主权。 给员工做了3-5年的合伙人以后，根据其贡献，指定不同的合伙机制，可参考以下两种 1.契约：测算公司的股本，签订股权代持合同，让那个优秀的员工成为企业股东之一 2.期权激励：通过三到五年的时间，让优秀的员工不断增加公司股份 总结：现在很多企业很多采用底薪加提成的激励政策，所以，没有让公司二婚员工成为利益共同体，所以就导致很多优秀的员工被挖走。而李太林薪酬全绩效模式，通过使用多元激励模式，达到留住优秀人才，提升企业业绩的能力。 五、PPV量化加薪方案对于一些刚入职的业务员来说，前三个月比较难，因为业务不熟悉，销售技巧也不熟，所以就很难赚到钱，压力也比较大。再加上企业对员工的开单要求也比较高，所以，一些运气不好的业务员，很难挺过这三个月。但是，如果延长考核周期，企业又容易赔钱。所以，必须要哟花薪酬模式，让员工在开单钱，可以通过承担其他工作来赚一些钱。 而所谓的PPV产值量化薪酬模式，就是指将员工的工作职责，工作内容，工作项目，工作结果等以一种可以量化考核的方式进行利益分配，形成一种多劳多得的利益分配机制， PPV模式让那个业务员可以做到一专多能，成为复合型人才，同时做更多的事情，也能获得更多的收入。比如： 1）跟单业务员，跟踪生产流程，完成交货，跟单产值工资 2）市场调查员，调研市场，提供完整的市场信息 3）信息统计员，协助统计和分析市场调研的数据 4）客服，对客户进行回访，收集客户反馈 5）分析员，收集外部与内部产品信息，并提供数据分析资料进行数据分析 6）公司里面的行政，后期，美工等工作也可以根据个人能力担任 |
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