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最近深圳演讲私房课的学员里，有一位保险业的资深区域销售总监，带着一个300多人的团队，一年可以做2个多亿的保费。 她经常要出席各类行业论坛和活动，来上课的时候，就问了我一个问题： “老师，对于我们这些经常需要即兴演讲的高管，有什么好的建议吗？” 今天在飞机上，我整理了以下即兴演讲的技巧+3个特别好用的即兴演讲套路。 1.一句话法 在一段3-5分钟的演讲中围绕一句话来讲。 比如说，团队换新的办公室，这个时候做为老板你免不了要讲几句。 这个时候，你可以找一句你最希望大家记住的话。 比如“人心”、“挫折”、“拒绝”。 开头：“新的办公室环境不错，风水也不错。” 但是，“人心是最好的风水”。 中间：我们团队最早连办公室都都没有，为了省钱只能在路边啃面包，等客户来了再进麦当劳签约。 最艰难的时候，是大家不离不弃的支持，帮助了我们团队成长。 结尾：时局动荡，但是“人心是最好的风水”。 2.数字法 有的时候，客户可能会问你一些问题。 你需要现场即兴回答，即兴组织逻辑，来回答用户的问题，构建信任，帮助后续的成交。 数字法的核心是这样的句式： 关于xx，你需要注意的3件事... 当然，这里的数字是可变的，可以是3件，可以是5件，但是一般建议不超过7件。 因为我们的短时记忆只能记住7个组块，要点太多，我们自己和听众都记不住。 比如客户问你“去希腊办一场年会，有什么注意事项吗？ 你可以按照“希腊办年会需要注意这5点 第一，团队成员要提前xx天申办护照 第二，预订酒店需要注意xx 第三，交通方面需要注意xx...” 这样的结构来回答，这样对方会觉得你很有条理性 数字法不仅可以回答客户问题， 也可以用来做团队分享。 比如“职场新人最容易犯的3个错误” “成为Top sales的3个心态关键词” “关于升职加薪，HRD不会告诉你的5件事” 这些分享的标题，都还挺有吸引力的。 3.时间法 “我之前...我克服了..我成为了...” 有的时候，我们需要讲一些和自己有关的故事。 这个时候我们就可以用这个套路 “我之前...我克服了..我成为了..” 举个我学员的例子： “我之前在上海创业做商务摄影的时候，只有我和一个摄影师。 因为没有钱，那个时候连着2个月吃白水煮面。 我们通过地推+第一批客户的口碑推荐，克服了没有客户的困难。 现在我们团队在上海有两栋别墅，年营业额也是千万级别...” 其实即兴演讲这件事是有套路可循的。 第一、当你不知道即兴演讲要讲什么的时候， 你就问问自己，你最希望听众记住的一句话是什么？ 第二、上台演讲的那一刻，你一定要记住，我不仅仅是来随便给大家讲两句就好的。 我是来影响大家的。 也就是说，你要有足够强烈的影响他人的意愿。 因为“演讲不是目的，影响力才是...” |
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