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想买房的你一定会奇怪，为什么自己钻不到空子，就没有一个着急用钱的业主让自己占点便宜？今天跟大家特意解释一下这个事情。当然有，而且不少。从业五年的人告诉你，你不是运气不好，只是没有轮到你。不过也有极少数的人捡到便宜。炒房客（以下简称房虫）的存在虽然不道德，但人家并不违法，都是为了生活。提到房虫就不得不提中介了，这个两职业混到一起，有点狼狈为奸的意思（纯属调侃，非歧视）。中介在中间起到至关重要的作用。入正题。 首先，经纪人给房虫提供一套便宜的房源，房虫不管他挣多钱差价，只要签了合同立刻给经纪人相应的佣金，房虫从来不会挑房子的装修，楼层，户型，朝向什么的…他们只关心房子是不是比市场价低，只要符合这个条件就可以，这个是炒房人关注的重点。（当然，必须是大红本的）有人就要问了，中介为什么不愿意给真正买房客户提供便宜的房源，让客户直接买了多好，非要先给房虫这种信息，多缺德！首先，大多数买房人根本就不知道买房子应该注意什么，可以忽略什么。尤其是那种纠结床单上的花晒不到太阳会枯萎的买房人，有便宜的房子你也不会买，所以你活该花得比别人多，这点不想多说。而大多数买房人碰上便宜房子的时候会各种纠结，再加上七大姑八大姨的建议，就各种疑神疑鬼，等纠结完了房子也早就被房虫控制并且抬高价格。然后再跟中介看房子的时候说：我前一段看的那个房子多便宜多好巴拉巴拉一堆。中介嘴上不说，心里肯定会问，那你当时怎么不买？活该！而房虫呢？他们只要合计地段和价格不错，就很果断的先给房东定金再说，如果房东不收，就想尽一切办法让他收，意思就是告诉房东，你放心这房子我肯定要，而且还是全款。至于户型，装修，楼层之类的，房虫们很清楚，总有人能接受这些缺点，哪有卖不出去的房子。房虫肯定是要比大多数客户果断，稍微有点经验的经纪人，在带房虫看房子之前就会知道他的茶水钱能不能挣到了。而带一般的买房客户看房没几个人有把握。再说中介公司和房虫的关系，其实跟房虫合作是大多中介公司不允许的，不是因为中介公司替客户着想，而是因为跟房虫合作对大型中介公司来说是走私单，经纪人挣了钱，而公司没有一毛钱利润。但是只要房子在涨，这种合作就不会绝迹！房虫也一直会存在。 其次，大多的房虫收房子都是全款，而且不会无底线的跟业主谈价，因为他们很清楚行情。不要说经纪人很愿意跟房虫合作，就是很多业主也愿意卖给房虫，虽然比市场价低，但很快就可以拿到全款（最短三天之内），而且连手续都不用跑，也省的跟客户发生分歧，合同这条不合适，那条得改改，或者因为几百块钱物业费吵来吵去，不知道会有什么样的售后。房虫们根本不会纠结这些小事情，只要腾了房子，给房虫钥匙的当天，房虫给业主打款就算交易结束！很简单，中间就需要去一次公正处，别的手续都不用中介跑。而卖给客户，银行去一次，房地局少说得去3次。银行批款，评估公司等等，房地局说不定就卡到哪一步了，交易过程中说不定会有什么样的意外！尤其是着急用钱的业主，是很愿意跟房虫打交道的。 再次，说说最现实的东西，钱。整个交易过程中获利最多当然是房虫，他们担的风险是很大的，因为房子只有公正书，在房虫还没有倒手卖掉之前，银行或者房地局政策万一有变动，说难听点，房虫们基本上就死无葬身之地。他们炒房子的钱很多是借的，甚至是借的高利贷的。别怀疑，高利贷那点利息跟有些房子的差价比，真的是毛毛雨。而就是这样的房子有时候中介推荐给买房客户，他会觉得太贵或者觉得壁纸的颜色不喜欢！！！那么这过程中介能挣多少钱，没多钱，就是5000+的茶水钱，不算多，但是非常省事省心，什么售后都不用跑，比租一套房子的售后还简单。一般大型中介公司的提成能做到佣金的30%就不错了，经纪人想挣5000块钱，最少要收到15000往上的佣金，而且据我所知很多大型的中介公司提成根本就到不了30%，比如我爱我家，然后你还要求中介给你中介费打折，还要处理售后，还要跑贷款，弄不好还有一天几十个电话的那种电话轰炸！那么换位思考，如果你是经纪人，你有便宜房子愿意跟房虫合作还是愿意先告诉你的客户？做中介这行的没有土豪，都是缺钱的，稍微有点钱或者办法的大多数人是不愿意在这行长待！虽然干好了挣的还可以，但真的很累，心累。特别考验一个人抗压，抗打击的能力。这行干的好了一个月挣2万以上的也有很多，不好的一两千也不在少数。 最后，房虫低价收下房子以后，委托给中介按市场价再卖，这个时候中介也很愿意去帮房虫卖房子。因为中介这行的工作性质是得双向把控的，不同于别的销售行业，比如卖空调，空调就是我的产品，价格，质量我都一清二楚。我只需要想办法让客户买就好了。而中介就很苦逼了，房子按理说是他们的产品，但什么也把控不了，因为价格是房东说了算，买不买是客户说了算。而房虫的房子价格、以及办理贷款很好把控，包括看房子很方便，签合同也没有那么多要求。 以上内容可以总结为四点，第一房虫很果断，第二房虫买房子有全款以及手续简单的优势。第三经纪人这个每天发掘新房源的角色挣钱多还省事。第四经纪人还可以跟房虫二次合作，帮房虫卖房再挣服务费！而就我从业这几年来接触到的房虫来说，已经有很多房虫组队变成炒房公司了，就是好几个人把钱凑到一起，按股份分成。也有很多散户，我接触过的一个房虫三年时间，从100W的本金转成七八百万，亲身经历，当然这中间也有我的一部分功劳。肯定有人要说做中介的没有一个好东西，在这里只想说四个字，生活所迫。 那么房虫收的房子可不可以买？可以。因为你不用关心人家房虫挣了你多钱的差价，你只要不比市场价贵就好了。怎么样辨别房子是不是房虫收的，第一 ，看装修，在太原类似于图片上的这种装修基本都是房虫的房子。第二，看手续，房虫们拿的大红本一般不是他的名字，因为过户要花钱，而且过户以后没过两年的房产证是要交很高的税（不知道的自己百度）！有份公正书，通常会告你他是房东的亲戚什么的，委托他来办理。这个也不用纠结，但凡敢卖，手续都是没问题的。手续已上出了问题那叫诈骗，是要吃牢饭的，没人会为了千数块钱的提成让你买手续有问题的房子。 以上内容仅限本人这几年在太原房产的从业经验，别的城市大同小异。一点小内幕，不成敬意，如果有幸帮到你了，帮忙点个赞。 |
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