贩卖焦虑、制造疾病恐慌,从而推销的保险的做法,令考拉十分反感。 保险的本质,我认为是为了减少意料之外的事情对自己财务状况的冲击。 这样说过于官方,举个例子:
所以,保险是个很理性的金融产品,学会看杠杆比,学会看性价比,明白买保险的就是买保额即可。 但是数之不尽的家庭听信线下代理人忽悠,买了很多产品都是保费极贵贵贵贵,保额极低低低的,这就是我们所说的杠杆比极低,最气人的是保障责任还缺斤少两。 这几年理赔数据,最大的感触是很多人保额压根不够: 文章留言下面的读者也进入这个误区: 10万保额,要每年5000元,先不说性价比如何,你们自己心里现在肯定心中有本帐,关键是10万的重疾保额真的是杯水车薪啊。 今天这篇文章 一是教大家怎么避坑和认识误区, 二是成人配置性价比最高的保险方案。 (本文蓝字均为链接,点击即跳转) 一、信息不透明,99%的人不懂保险 一旦买错产品,总保费可能贵了几万,十万,十几万的大有人在。 保障有没有更好呢? 这就是让人心痛的地方,基本上是并未更好。 我们逐一分析,条条解构: 1、线下保险至少了贵了50% 线下买到好产品的几率极低!!! 溢价50%已经算是少的,多则溢价100%、200%的也很常见。 原因其实很简单,羊毛终须出在羊身上:
总而言之言而总之,买保险避免在线下买,这样远离了90%的坑,一年最少少花几千块,累计下来少花10多万甚至20多万的冤枉钱。 过往揭秘文章链接: 2、大而全的保险,就是个巨坑 大而全的保险,看上去一应俱全,显得十分花哨 ——强制绑定各类保险,弄得跟大礼包一样,既好看又好卖! 利用大家不想麻烦,偷懒省事的心理,搞出很多这种产品,美其名曰附加险。 话术还好编,咱这保险,不是跟你吹,一张保单保所有: 意外?保!疾病?保!死了?赔!大病?我们既给你报销又给你直接赔付一大笔钱。 你猜猜这么多保障多少钱?不贵,才一万不到 ——于是你不买,你还有种自己是傻逼的感觉,好像亏了好几亿。 恰恰相反! 这样的产品其实真的很烂,看起来啥都保,其实从条款入手是缺斤少两。 典型产品测评过很多: 3、返还型保险的大误区 保险代理人的经典话术: 今天给你推的这款产品特色是,有病看病,无病返本! 得病了你拿钱治病,没钱到期返钱。 听到这里,你一定会觉得简直太好了! 这天上究竟会不会掉馅饼?这保险公司是不是慈善机构?消费者还能薅保险公司的羊毛吗? 利用的就是买了保险不生病不就白买了心理! 你把钱存在保险里,还不能自由取用,收益还没有余额宝高,是怎么想的? 真的,别再被骗了,占小便宜的事情大多都是吃亏的,具体看以下文章揭秘: 4、成年人的自以为是 成年人买保险一个大误区就是仗着自己身体好就拒绝保险。 更有甚者,自己在裸奔,孩子和老人的保险却配置十分周全。 这是完全错误的观念! 作为家庭支柱,你是一个大家庭主要的收入来源,一旦出事,家庭的财务状况可能就会急转直下。 孩子出事,还有你强力的臂弯呵护,老人出事,还有你这个孝顺的顶梁柱反哺。 所以,一定最先给成人买保险,再去配置老人与孩子的。 以上四点看懂了,我们就可以放心大胆买保险。 险种搭配,方案组合,是我们接下来讲的重点! 二、成人最全配置方案 很多读者朋友在后台回复让考拉推荐理财型的保险,我基本上都是拒绝的。 保险姓保,官方的新举措就是让保险回归保障本质。 让保障归保险,让理财归理财。 而保障型保险细分下来,无外乎四种商业保险: 重疾险,保重疾,给付制,补偿收入损失,罹患如癌症等大病,一次性直接大一笔钱给你,这笔钱你想怎么用就怎么用; 医疗险,报销制,医疗费用都可以凭发票报销,现在全网火爆的百万医疗险保额达到一两百万以上; 定期寿险,保身故和全残,这是欧美国家买的最多的保险,我们国家却身故风险保障总缺口却达到了19万亿美元,其实定期寿险是上有老下有下的家庭支柱必备; 意外险,保意外,好的意外险达到交通事故,溺水触电,小到骨折烫伤,猫抓狗咬都能赔,是杠杆比最高的保险,不到200块买到50万保额。 这四大类保障型保险与社保形成【1+4】保障格局,保障咱们的一生。 以这四类保险为基础,分年龄段配置保险: 1、初入社会【20-27岁】 首先你要收起身体好用不着保险的态度! 因为越早买保险越便宜,健康告知通过得越轻松。 至于现在身体好,等工作个几年,你就知道什么叫欲哭无泪。 不过说实话,年轻人真的很穷,90后人均负债12.8万! 什么都是钱,小到手机费、视频会员费,大到房租、每月九十餐,可能还要谈恋爱,那你不负债谁负债...... 更难的是,这届年轻人非常害怕拖累父母,自尊心极强。 反正家庭责任此时尚小,那么可以先配置重疾险+医疗险+意外险,争取2000元以内搞定: 健康保2.0目前是【重疾+中症+轻症】最便宜的重疾险: 24岁男,30万保额,保至70岁,缴费30年,每年1600元。 医疗险选择国民百万医疗尊享e生2019,意外险选择杠杆比极高的小蜜蜂,两款加起来还不到400元。 三款产品总共加起来不到2000块,保障却一点都不缺,划算还实用。 另外强调一点,如果预算充足,还是建议重疾险选择50万保额保终身。 2、而立之年【27-40】 这时候你有了自己的家,孩子尚小父母渐老,夫妻两负担两家子的重任,可能还有车贷、房贷要还。 匆匆忙忙却不知道时间都去哪了,发现梦想之类的词还没有柴米油盐酱醋茶来得实际。 这个时候的你,责任和守护才是最重要的。 那么保险此时就显得尤为重要,是助你一臂的守护工具。 做了两套方案,适合不同收入类型: A、经济适用型 重疾险, 选择安邦超惠保,目前不附加中/轻症,裸重疾最便宜的保险,由于这款只能保障终身,所以没有推荐给刚出社会青年时期的你。 超惠保是保险业发展20多年来,最便宜的重疾险。 中/轻症可以自由选择,不做责任上的捆绑,而且核保非常宽松,对吸烟、孕妇、历史保额都没有问询,对待高血压患者也比较宽松。 当然如果看重【重疾+中症+轻症】的基础责任,可以选择最便宜的健康保2.0,30岁男,50万保终身,一年保费也才5198元。 医疗险, 尊享e生2019 必不可少,目前增值服务和口碑是最好的,可谓是百万医疗险的开山鼻祖与行业标杆。 一般医疗300万保额,100种重疾600万保额,完全解决就医贵的问题。 意外险, 小蜜蜂杠杆比极高,最高达到1:3165。 50万保额也才158元,完完全全的地板价。 意外医疗5万,免赔额100元,社保内100%报销, 还送50元的住院津贴,真的是贴心好用,闭眼下单的旗舰产品。 定期寿险, 选择阳光人寿麦满分,目前最便宜的定期寿险。 当你已满55岁,还可以申请转换转换年金险,免体检直接换,可谓方便。 100万保额,保至60岁,30年缴费,保费男性是1330元,女性是720元。 一套方案四大保险,30岁男一年的保费不过6184元。 一个读者朋友给我发来历史保单问询,一份只保意外身故和全残的意外险一年就要5000多...... B、一保到底型 基本方案框架没变,重疾险产品有所改变,寿险保额增加: 重疾险, 选择50万保额的弘康倍倍加,目前最便宜的多次赔付重疾险。 保障十分全面,108种重疾分6组赔6次,能赔50-60万保额。 20种中症赔2次,每次赔60%保额;35种轻症赔4次,每次赔45%保额,中轻症赔付比例都是目前最高的。 定期寿险, 还是选择性价比最高的阳光麦满分,不过增加保额至200万。 这一套方案下来,每年保费大概13840元,适合预算充足的家庭。 3、中年危机(40+) 虽然你还未力不从心,但是你仿佛明白这一辈子就是这样了。 两鬓生白,身体也远远不如年轻时,有时候一点小感冒都要上趟医院。 这时候,考拉提供两套方案给你: A、身体有些小毛病 买重疾险最大的阻碍就是三高和糖尿病,恰恰在中年人群高发。 有了这些病,买重疾险比较困难,可以退而求其次买防癌险+防癌医疗险组合。 癌症在重疾理赔率占60%以上,只保癌症是个很好的解决办法。 防癌险, 目前性价比最高的就是康爱保,三高、糖尿病皆可投保。 防癌医疗险, 选择安享一生,性价比非常高,理赔后还可以续保,200万保额只要几百块。 意外险没啥好说的,选择性价比无敌的小蜜蜂即可。 40岁男,这套方案每年保费在5312元 B、身体条件倍棒 重疾险, 选择芯爱重疾险,是最推荐男性购买的重疾险。 除了癌症,心血管疾病男性相对女性更高发: (来源:平安理赔数据) |
|