农业电商绝对不是“情怀生意”这么简单。几年前以阿里京东为代表的平台电商，下沉农业、农村、农民群体，希望在农村市场上能暂获，能有所作为，先后成立了“特色中国”，“特产中国”频道，然后紧跟着苏宁易购和一号店也出现了类似的频道。各级地方政府也是信心满满，感觉有了电商大佬们的支持，接下来的乡村振兴，恐有希望，至少能解决一部分农民增收问题。而我当时也是随着这阵风，成了“农业电商”从业中的一员。现在回头看来，当时的农业电商，如果是单纯的售卖，说实话，很少有盈利的。就是当前，各地的地方馆运作也仍然处于尴尬之中。这跟地方馆的出发点本身有关系。按照阿里的做法，地方馆就是不拿钱的小二，为当地的农产品上行做服务的，售卖能力是一个考核，关键在于对当地特产的挖掘与电商环境的培育才是考核的重点。但当地政府不这么想，当地政府要的是，能实实在在的销售产品，也就是当地政府的眼光只看到一点点的地方而不去思考，怎样的地方馆运营商既能符合平台的要求，又能符合政府的要求？当然，其它暂时不讲，作为地方馆运营商，您自己得考虑，既能售卖，还要培育这件事。一开始就谈到了，如果您一味的考虑，用电商售卖的方式去赚钱，养活这家公司，我可以很明确的告诉你，你会很惨，基本上没有希望。所以，赚钱的门道，在地方馆电商销售之外。可以是培训、实训、营销策划、品牌管理这种，也可以是乡村生态游方向，总之，作为运营商，您得换着思路的去折腾，为您的盈利之路，选一个好模式。 乡村生态游本身就是我一直看重的地方馆运作及盈利模式。而且我发现，有些地方馆确实也这么做了，但仍然是掌握不到门道，所以，本次在这里就简单的聊一下，与所有的景区一样，生态旅游把握三点：（前段时间刚好帮一个农业旅游项目做了简单的运营规划，在适当的时机，我会分享在局部，当然，那可能都是好几年以后）。当然，两年三前的运营规划与设计，还是可以分享一份出来，供大家参考的，与农业电商无关，敬请注意！ 有些运营计划，不仅仅要着眼大方向，还要着眼细节，比如旅游这种项目，完整的方案，包括产品设计，还涉及动线图设计。无论怎么设计，都是沿着用户体验去做事。 a、导流——哪怕它本身是开放式的，也需要源源不断的流量导入。流量在哪里？您希望吸引什么样的人进入，这些需要运营者从一开始就要想明白，关键是如何大规模的将流量引进来。 b、转化——有了流量之后，如何转化成为真正的客户，而不是来了之后就是拍照，如果光是拍照不消费，您的所有努力都将白费；而为了转化，您需要设置一些相对靠谱的收费项目，当然，这里说的不是强迫收费。运营的目的是引导，而不是帮客户做选择，交给用户去选择，您只需要做好引导即可； c、产品设计——本质是指线路，收费项目的设计，这是个大学问，人人都想干，却是人人未必能干好的。 这三点当中，本身是个环环相扣的状态，缺一不可，缺乏任何一个，都将废掉整个项目。一定要注意。 农业电商本身是个情怀性的生意，但既然是个生意，大家就绝对不是来学雷锋的，您需要不断的折腾，让自己赚到钱。如果有人说，我做的就是情系乡村，做情怀，那么不好意思。我可以评估一下，您凭什么做情怀这件事？您是国内巨头吗？还是像我们马总一样对钱没有兴趣了？现实的情况是，绝大多数人在情怀的幌子和招牌在谋划自己的生意，既然是生意，那就别别不好意思，毕竟，情怀不能当饭吃，大家都是要吃饭的，你高尚了，员工可做不到一样高尚。 农业电商本身就不好做，想通过农业电商赚钱，难度系数较高，如果一定要听句我的观点，那便是：能不做就别做，这是要钱的，搞不好还是个坑。前两年大家做的比较火，那是因为有补贴，当补贴这事，你觉得对方会是傻子吗？忽悠一年两年是可以的，出来混迟早要还的？如果您不争气的话，那就更没救了。所以，从个人角度而言，地方馆的运营商，一定要找一条可以造血的模式。至于模式是什么，还有待于您继续挖掘。 电商到今天已经是一门传统的生意，农业电商在实践中就更是如此，您不能让自己端着，有高高在上的感觉，您得利用自己的互联网思维，让自己更接地气一些。个人感觉，在做农业电商过程中，运营的最大能力和技巧在于“资源的调配”能力。 如果一定要加一句，我觉得应该借用朋友圈的一句话：有钱，任性。说真的，情怀这门生意，就是有钱任性的生意。任性的前提是，你得有钱！ 本次就写这么多，欢迎有不同意见的同学指教！总之，农业电商想要做好，一要有机会，二要靠时间，三要看资本。关键是，您的耐心，您能撑多久，而且在撑的过程中还要不断的去思考实践您的盈利模式。 |
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