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文：专注绩效管理 私信“考核”二字，附送长达1小时的员工绩效考核激励视频！ 经营者要知道的11组数据 （1）企业利润：15%~20%，低于20%说明管理不力，要调些；低于15%属于投资失败 （2）人员工资：17%~22%，高于22%需要藏员增戏，高于20%需要调整。 （3）材料成本：20%~25%，高于25%会亏损 （4）礼品赠品等成本：5%~10%，包括转介绍中老顾客回馈部分。 （5）年业绩：必须高于投资额的250%。即：投资100万元的店，年业绩最少做到250万元，否则属于投资失误。 （6）回报年限：2~4年。2年内收回投资属于经营成功，2-4年收回投资属于经营一般，4年以上才收回投资属于经营失败。 （7）日常再投入比例：10%，用于更断。 （8）扩店或重装修问隔：大于2年，不到2年。便扩店或重装修，结局是店越开她大，债越欠越多。 （9）促销频度：每年2-3次，低于2次会丧失市场，高于3次会增加经营难度。 （10）一次订单车：60%~80%，不到60%需要调整，可以进行店格包装和门市培训 （11）成热店转介绍率；80%，高于80%说明推广不足，低于80%找明产品服务有缺陷。 以上数据，仅供参考！ 考核要基于企业自身的各种历史数据，又要参照行业标准或行业内优秀企业的标准，通过 建立本企业的目标与标准，完善多元化的激励模型，支持企业实现管理优化、业绩增长的发展 战略。 |
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