 常有小伙伴来问我：猫姐，现在保险代理销售误导这么乱，国家就不管管吗？ 管！怎么没管！ 从2017年就出手了，发布了《保险销售行为可回溯管理暂行办法》，“双录”正式出台！ 啥叫“双录”？ 说白了，就是面对着摄像头，保险代理人问一大串问题：balabalabalabala ,明白了吗？ 我们挨个问题回答：明白！ 这整个对话全程被录音录像，这叫做“双录”。 提问的内容会包括销售人员介绍自己身份，介绍产品和核心内容，对免责条款说明，投保人签署合同，抄写风险提示语句等等录音录像。 “双录”最大的作用在于，将来如果发生了理赔纠纷，咱们可以依靠这个录音录像，判断究竟是谁的责任！ 虽然之前出台了政策，但是主要是针对60岁以上的老人投保超过1年的人身保险、年金、万能等产品才需要双录。 而就在今年10月份，江苏省全面实行了“双录”政策，并且实施的力度更大，规定范围也更广： 由投连险产品扩展到所有一年期以上的人身保险，从老年消费者扩展到所有个人消费者。 既然开始了第一枪，估计其他省份也会慢慢加入。也就是说，未来可能人人买保险都要做双录了！ 这样看起来，实行双录似乎非常不错！ 但没想到，反而成了某些销售机构的“保护罩”，甚至是诱导销售的噱头，忽悠大家趁还没实行双录赶紧买保险。  提早规划买保险是正确的，但却扭曲了“双录”真正的意义！ 银保监会启动“双录”最根本的是为了保护咱们消费者的权益，避免销售人员的误导。 如果本身健康就有异常，什么身高、体重、住院史，就算没有双录，现在基本上各种健康大数据都互通，社保卡记录一查便知，你以为保险公司不能查得到？ 所以这种说法根本就是在曲解我们对“双录”的理解！ “双录”还存在一个比较大的问题是，录像内容也只是简单讲解，真正说明讲解和推销过程并没有放到录像里面，实际上只能避免比较低级的诈骗。 给大家举个例子，比如下面这张图片：   这位大妈被高收益所吸引，一步一步被销售诱导，在“双录”时按照银行职员吩咐，面对风险提示一直回答：清楚明白。结果拿自己的养老钱买了高风险产品，最后血本无归....... 大家别觉得大妈傻，实际上很多人确实是这样子！ 猫姐遇到过很多小伙伴，是听完我的课程之后才认真去看自己买的保险，一看才知道已经入了坑。 保险并不是像买衣服一样是一次性消费品，而是一旦决定了就有可能要交几十年的钱！ 所以，不管有没有录像，一定要听清楚业务员跟我们介绍的，最好是在投保之前自己先做做功课了解一下保险，才不会那么容易被坑！ 可能有些小伙伴会问：那在互联网买保险，也要做双录吗？ 因为互联网保险本身就公开透明，咱们在买保险之前自己就能够提前看到保险条款责任，承保机构，缴费方式，退保风险等等。 这跟传统的付费前只能看到业务员的计划书，无法更完全仔细了解产品是不一样的。 而且，银保监会文件也有明确说明：目前互联网销售的保险，并不需要“双录”。  另外，互联网保险投保成功后，也有电话回访这一环节，也会被录音，有点类似“双录”的。 但不管有没有双录，咱们买保险全过程，一定的弄明白，特别是免责条款，健康告知等等，这些都是有可能会影响后期理赔的大事儿，更加得搞清楚！ 实在不懂的，留言来问我也行。 可别稀里糊涂一直回答：清楚明白...... |
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