简论摇摆位在谈话中的应用

【材料】《资治通鉴》汉纪 孝武皇帝 征和元年 前92年

三月，赵敬肃王彭祖薨。彭祖取江都易王所幸淖姬，生男，号淖子。

时淖姬兄为汉宦者，上召问：“淖子何如？”对曰：“为人多欲。”上曰：“多欲不宜君国子民。”

问武始侯昌，曰：“无咎无誉。”上曰：“如是可矣。”遣使者立昌为赵王。

【译文】三月，赵王刘彭祖去世。刘彭祖在世时，娶了江都王刘非宠爱的淖姬，生有一男，叫淖子。

当时淖姬的哥哥在宫里当宦官，皇帝召问道：“淖子是个怎样的人？”

淖姬的哥哥回答说：“他为人欲望很多。”皇上说：“欲望很多不适合当领导。”

皇上又问淖姬的哥哥，武始侯刘昌是个怎样的人。淖姬的哥哥回答说：“工作表现一般，没有过失也没有美誉。”皇上说：“这样的人适合当赵王。”于是汉武帝派使者立刘昌为赵王。

【解析】一、关于淖姬

江都易王刘非，汉景帝子，汉武帝异母兄，纳淖姬。史载淖姬绝美，刘非死后尚未入土，刘非的儿子刘建，又强行与淖姬发生性关系，并强占为嫔妃，后刘建坐谋反当诛，建自杀，国除，淖姬为刘彭祖所得。刘彭祖亦为武帝异母兄。

emmmm....刘非刘建父子关系，刘非刘彭祖兄弟关系，刘彭祖刘建叔侄关系。淖姬该有多漂亮，导致父子、兄弟、叔侄乱伦。红颜薄命啊，生于极权时代，女子有倾世之貌，如同怀壁，容易沦为玩物。

所谓自由民主，不在于形式，而在于每个人都有自主选择权，自主选择权越大，越是自由民主。如果淖姬生于现在，不至于没有选择。当然了，如果她依然选择走老路，那是也是她的选择，权利和义务是对等的，拥有的同时也意味着放弃。

二、关于汉武帝

汉武帝说：“欲望很多不适合当领导。”

其实他压根就没想立淖子为赵王。欲望多不多不是关键，有多少缺点不是关键，关键是汉武帝想不想，一把手权威无限的时候，说你行你就行。

要说欲望多，汉武帝都已经想修仙了，谁有汉武帝欲望多？

这其实就是一个借口而已，看到汉武帝说出这句话，脑补了淖姬的哥哥表情应该是这样的：

开启上帝视角，通过后面汉武帝说的话，我们已经知道了，汉武帝根本不想立淖子为赵王。

既然这样，那他为什么还要多此一举，问淖姬的哥哥，淖子为人如何？

主要有以下两个可能：

1.想通过淖姬的哥哥否定掉淖子

淖子是淖姬的哥哥的侄子，通过他否定掉淖子让人信服，这小伙子确实不适合当领导，不是我偏心，你看，他大伯都说他不行。

通过情境对话推测，淖子应该是赵王死后的第一顺位继承人；如果汉武帝不想立淖子为赵王，淖子又不是第一顺位继承人，立第一顺位继承人理所应当，汉武帝根本没有必要发此一问。

如果汉武帝想立淖子为赵王，但淖子又不是第一顺位继承人，汉武帝有立淖子的倾向，最后就不会否定淖子，说什么：“欲望太多不适合当领导。”而是应该说：“当领导就是要想法多。”

2.想测试淖姬的哥哥是否忠诚

作为最高领导，最怕的就是身边的人假公济私，阳奉阴违。立不立淖子为赵王，淖姬的哥哥是利益相关者。

去问利益相关者，利益相关的问题，其实就是想看看，淖姬的哥哥是否会为了自家的利益，胡说瞎说，夸大其词。看看淖姬的哥哥，到底是把汉武帝的利益放在第一位，还是把自家的利益放在首位。

淖子是一个什么人，其实汉武帝早已经从其他途径，了解清楚了，这个时候去问利益相关者，其实就是测试加印证。

三、关于淖姬的哥哥

我们有上帝视角，比较好看清形势。淖姬的哥哥没有上帝视角，分析问题就难了。领导突然问他，你觉得你大侄子怎么样？

这个时候，他肯定心里慌得很。因为他不知道，这到底是一道送分题还是送命题。

如果把送分题当送命题答了，汉武帝真就是想通过他了解淖子的情况，答得好了，自己的侄子就会成为赵王，这个时候当大伯的不说几句好话，赵王的位置很可能就没了。

如果把送命题当送分题答了，汉武帝自己心里早就有了主意，问他意见只是想看看他到底是把领导利益放在首位，还是自己的利益高于组织利益，如果这个时候贸然为大侄子说好话，不仅不起作用，还会引起领导的反感，混到最后，以后没准就被汉武帝穿小鞋，抓住一个错误，命就没了。

像这种情况，我们在工作中常常碰到。领导或者同事、朋友突然跑过来问你：“你觉得某某怎样，适不适合升迁？”这个时候，如果你不确定发问者的态度，就贸然的为对方说话，或者否定对方，说好话往往会被发问者定性为站队，说坏话则容易得罪人，万一发问者是想要提拔这个人，说了坏话，岂不是后悔莫及？

这个时候，就不可把话说死了，不要表态说好不好，而是应该实事求是，陈述摇摆的客观事实。什么是摇摆的客观事实？其实就是淖姬的哥哥的回答：

“为人多欲”、“无咎无誉。”类似于这样的回答。为人多欲到底是好是坏？无咎无誉到底是好是坏？

当然是领导说好就是好，领导说坏就是坏。领导说当负责人就是要不安分，为人多欲就是好，这个时候领导表态了，回答者自然也可以随着摇摆倾斜，充分论证为人多欲适合当被提拔；

如果领导说为人多欲，想法太多不安分不好，太折腾了，则可以充分的论证一下，为啥为人多欲不适合被提拔。

利用谈话中，实事求是的摇摆位，对方不表态坚决不首先表态，来处理关键时刻领导的问询，往往可以避免被人摸透和站错队伍。