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2684亿元！ 刚过去的2019年双11全球购物狂欢节 成交额再次刷新纪录 单日物流订单超过12.92亿件 这场全民购物狂欢已经落下帷幕 一些茶叶行业的相关交易数据也逐渐揭晓 而数据背后所带来的启示 以及对整个茶叶市场的消费趋势的展望 更值得我们深挖 1. 大益跻身亿元俱乐部，修正打败各大名企位居第二 2. 普洱茶开启大众品饮时代，成交金额稳居茶类第一 3. 再加工茶呈不断上升，消费者对健康饮茶需求巨大 4. 传统茶类品牌攻占电商市场，线上线下渠道优势凸显 5. 18-25岁消费占多数，女性及年轻人市场逐步崛起 全 品 类 茶整体来看这份榜单，线上销售前十名基本被传统品牌茶企垄断。这也说明在茶消费市场领域，消费者对于品牌本身的接受度很高，且传统品牌茶企依靠品牌的优势，在电商领域的施展，正变得越来越得心应手了。 榜单中，交易指数排名前三的茶叶品牌依次为大益，修正，中茶。大益已是连续第五年蝉联榜首，销售额达到1.56亿元，较2018年增长65%。修正凭借代用茶、再加工茶等占据了第二的位置。中茶位居第三，排名创新高。 值得注意的是，“卖药养生”的修正竟然跻身第二名。它仅凭花茶、红豆薏米茶、枸杞茶等再加工茶达到如此成绩，只能说女性茶饮及健康养生的消费力十分强劲，撑起了茶叶市场半边天。 普 洱 茶在交易指数排行中，大益茶连续五年蝉联天猫双11茶行业销售冠军，约为第二名修正的三倍，成功跻身“亿元俱乐部”。 其中，1秒售罄8000片的“1901沧海”，可以说是这次大益双十一的大功臣。 除了大益茶外，这个空降榜单第三的“小茶婆婆”是最近风头正热的“网红品牌”，由三五人构成的小分队走茶山、访茶农，这种特别的“文化营销方式”吸引了众多18-29岁的年轻群体的关注与消费。 此外，对比2019年与2018年天猫淘宝的交易指数数据，澜沧古茶、朝颜等以普洱茶为主的品牌也成功进驻前十，这也显示了普洱茶的热度有逐渐升温的趋势。 红茶双11红茶大热，红茶销售金额再度超过乌龙茶、绿茶，消费指数仅次于普洱位居第二。其中元正正山堂稳居榜首。 红茶的大热，一方面是因为这个季节红茶暖胃暖心，另一方面红茶凭借包容性和百搭性受到越来越多都市白领的青睐，无论自饮还是送人都很适合。 绿 茶绿茶是中国产量最多、饮用最为广泛的一种茶，在我国被誉为“国饮”。2018年双11消费时绿茶遇冷，全品类榜单中绿茶无一上榜，今年有所回暖趋势。 西湖茶叶作为绿茶老字号品牌荣登绿茶类品牌交易指数排行榜榜首。名茶优势发挥无疑。 乌 龙 茶秋冬季喝乌龙茶也是不错的选择，特别是岩茶，其香韵对寒冷的冬日来说能提升人的精气神。而在这个品类中，领跑的还是知名企业八马，小罐茶紧跟其后。这也充分证明知名度较高的茶企还是消费大势所在。 而“中闽弘泰”“惠聚春秋”“宏佳茶叶”等品牌采用网上直销的销售模式，省去中间环节，以较高的性价比吸引了众多消费者的偏爱，在榜单上也存在不俗的表现。 黑茶、黄茶、白茶在所有茶类中，黑茶、白茶、黄茶交易额占比相对较少。与去年数据相比，白茶略有上升，黄茶有所下降，黑茶下降趋势明显。 黑茶依旧是被传统品牌茶企稳坐江山，黄茶虽然市场份额很小但市场依旧激烈。这几年白茶持续走热，今年依旧如此，只是榜单中茶企相比去年有所变化。 总体来看，参与淘宝双十一的人群主要集中在18—25岁的年轻群体，总体占比20%以上。由此数据显示，可以看出目前90后、95后已经成为茶叶消费中比重较大的主体。可以说，线上购买茶叶一半的消费者都在这个年龄阶段。 其中，女性买家人群仍旧是带动消费的驱动力，占整体比例的50.05%。值得一提的是，这类消费群体对新颖的销售模式，以及简洁的销售术语（例如，小巧精致且有趣的包装，一定力度的折扣优惠等），具有较高的关注度与购买力。而这类似的销售方式，也或已成为茶企新的追逐点。 另一边，从消费地区方面来看，广东省占到了全国的十分之一，而且客单价也远远高于平均客单价。 事实上，通过双十一数据分析，可以窥见部分市场的方向。在这些数据中，敏感的从业者，应该感受到了“消费分级”的气息。 全民养生的趋势仍在，中产消费则略有“降级”，茶叶玩家借机囤货的身影也并未消失。不再是讨论全民升级或者降级，“分级”会成为未来两年的常态。 |
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