互联网保险的商业逻辑 互联网保险，相对传统保险是个新品类。

传统保险的销售模式，极大的依赖于代理经纪人来销售。保险公司几乎天天招经纪人，感觉永远都招不满。为什么？因为他招的不是员工，是客户。

大部分保险经纪人都避免不了被割韭菜的命运。代理经纪人入职了，就有开单业绩压力。为了完成销售任务，那就自己买，拼命找亲戚朋友买。等你朋友圈资源耗尽了，对公司来说就没有什么价值了。主动退出或者被动淘汰，循环往复。所以，保险公司的核销业务部门是什么？是人力资源。这种商业模式 ，简直不要太残酷。

互联网保险目前主要是通过支付给互联网平台企业流量通道费，获得流量进而转化成保单销售，存量的老用户会自然留存沉淀。互联网保险定价相对传统保险定价更低，产品形态更加丰富，商业模式更加有效率。当然，缺点也很明显，现阶段存在理赔，售后不足的问题。

从投资角度来分析，以众安在线来做例子分析：

1）成本端：公司的人员结构一半以上是工程师和技术人员。要知道，随着业务的增长，并不需要等比例的增加程序员和服务器的数量，具有边界效应递增的特征。传统代理人模式就缺乏此类特质，要想代理人团队增长，资源投入几乎要等量投入的。

2) 收入端：互联网保险借助于互联网平台海量用户，覆盖面广，触达效率高，推荐相对精准。只要找对用户的需求点，会呈现极大的爆发力。传统保险经纪人，需要一对一的推销，广撒网，不可能呈现指数级增长特征。

所以，未来互联网保险定会切下保险这个巨大市场的部分蛋糕，空间巨大。但是，具体众安在线会不会在竞争中跑出来，这个就需要管理团队更加理解用户需求和运营能力了。现在，传统保险公司也在纷纷试水互联网保险业务，竞争态势日益激烈，这场战斗才刚刚开始。