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普洱茶行业，由于普洱茶能长期存放的特性，使得普洱茶在销售市场中存有大量的陈年茶品。而每年都有一定增长量的新茶品又进入市场，这给普洱茶行业带来了一定的影响。再加上这些年的普洱茶新贵：名山、古树、名片区、名寨的古树茶价格飞涨，使得大规格的茶品难以在市场中或者是终端客户里快速消耗。这对于销售茶叶的人来说是一种漫长的等待。在现今社会中，快已经成为了生存之道。 从2012年以来，普洱茶茶品已经进入了小规格时代，小规格茶品的规模已经在普洱茶茶品中占有一定的比列，但近年来占比提高更多，很显眼的是很多茶商已经走在这条路上了。尤其是近两年，由于名山区域内的古树茶价格持续上涨，茶商已经不能像以前一样以公斤为规格单位在市场中快速的流通茶品了。 说起小规格茶品，不得不提这几年全网销量很大的商家，你如果仔细去看的话，都会发现它们的大部分销量来源小规格茶品，小规格茶品有什么优势呢？ 一、提升销量 假设以前是1公斤为规格单位，价格6000元；那么把规格降低成16克小规格单位，价格为96元；1公斤大约60份小规格茶品，库存同样一公斤都卖出去，小规格就能有60份销量，而1公斤为规格单位则只能是1份销量，销量立马增加59份有没有!对于数字化的时代，数据的价值可想而知。 二、降低门槛 还以上面的列子继续，单份茶品单价一个是6000元，一个是96元，单价比列是62.5倍，规格小了，明面上单价下来了，但同时能接受这个价格的人群也多了，这就是降低了门槛，让小众的东西大众也能接触到。 三、增加复购 由于小规格的因素，一件的茶品的分量很少，16克茶按正常冲泡也就2泡茶，两次就消耗一个单品，这样对于喜欢喝茶的人来说，消费频次会增快，这样对于商家来说复购率就提升上去了。 四、快速盈利 快速的能把小规格茶品流通并且大部分都是消耗的情况下，销售茶商的盈利速度会增快，因为货品流通资金快速回流，对于茶商来说是最快的盈利方式，存储做仓那是最慢的盈利方式，毕竟茶商现金换成大量库存，在这个千变万化的时代，怎么看都有点那啥，现金为王。 小规格茶品有了这么多优势是不是就能无敌，其实说白了还要看商家自己这么运作营销，这是一个拼营销运营的时代，没有什么是无敌的。客户的获取，服务能力水平，各个方面都影响到小规格茶品的销量，说了这么多，并不是说茶品的规格越小越好，就目前市场上主流的小沱茶、小方砖、龙珠、小饼等等形态茶品，只不过是形态上的小规格，核心还是在于营销和茶品品质。但就普洱茶行业来看，快销非小规格茶品莫属。 作者：杨尘埃吃好茶 |
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