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消费者去消费时的对象是多样性的，因此所有商家的客源具有共同性。这个共同性给予商家很大的利润空间。但是在实际运营过程中，限制商家利润的很大一个原因就是实体店门店是固定不变的，因此所涉及的消费群体可能只有附近3~5公里，甚至更小。 如何引流到更多额外的客流，是所有商家的共同目标。因此，具有“引导更多额外消费者到店消费”这个特点的商圈联盟、异业联盟、城市免单节等等营销活动，对于商家会非常有吸引力。 在移动互联逐渐走进寻常百姓家的这个信息时代，如何利用好移动互联网这个媒介去营销是打破传统实体营销困难的突破点。O2O（online to offline线上到线下&offline to online线下到线上）模式是必然出现的，美团，饿了么的兴起是时代发展的产物。移动互联的媒介已经搭成，商圈联盟、异业联盟、城市免单节的活动也是顺应时代的发展。 我们举例来分析商家的客流和引客需求 小区门口开的一家小型餐饮店，日常客流以附近几个小区的居民为主，小区总居住率为80%，总客流量只有100左右，限制这个餐饮店客流的主要原因是门店位置，客户口碑影响也仅仅限于附近3公里，老板扩大客流量的方式是入驻外卖平台，限于配送范围问题，目标客户群体范围5公里，并且存在重复顾客，在增加推广费用之后，单量只增加了30左右，相当于只增加30%的客流量，不仅影响了原有本身客流量，还没办法降低推广费用。 分析：小区餐饮店的客流范围小，入驻外卖平台也只能增加小范围客流，并且还会影响到店顾客，投入更大的营销费用，收益却降低。外卖平台只是方便不能到店消费的顾客，不是增加客流的一种方式，这是很多商家老板存在的误区。 解决问题的关键是增加，选择一些不是餐饮店的商家合作，增加优惠而不是增加营销费用，把客户资源共享，引到更多不是餐饮的客户，这个是增加额外客流的关键，然后“留客”。客户增加之后不是结尾，如何用客户去影响客户是关键，传统方式靠口碑，这个已经行不通了，每个人的口味不同，那宣传结果就不同。换种方式，以利益驱动客户去推广，只会留下好的印象，而非口味差的口碑。这时，商圈联盟、异业联盟、城市免单节平台的运作起到很关键的作用，客户购买优惠大礼包，享受不同行业的优惠，再以推广返利的利益驱动客户去推广，那么可想而知，这将是一个消费者，商家，平台三者共赢的结局。 |
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