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赠品已经与你的销售的产品相关，或者是互补，或者是顾客非常有欲望，他想要得到的东西或者是价值，那我们通过这些年对市场的总结来发现，很多商家在使用赠品的时候，赠送给顾客的都是一些与他们销售的主产品，有些甚至是毫无关联，或者是毫无欲望。在这里给大家举个例子，就是说我甚至见过买保险送袜子，那么买香水送拖鞋，买保险这个送杯子，这些啦，我觉得肯定都不是最好的赠品，买保险如果你送一些理财相关的产品，或者是买香水服务会不会更好一些？ 至于这个赠品如何设计？我们在接下来会分享到，我们今天先讲这两个标准， 第一个标准就是，产品相关的，第二个标准就是低成本高价值，他有两个关键词，第一个就是低成本，第二个就是高价值，我们如何来理解？我们不难理解，如果赠品的成本太高的，那么他会削弱我们的利润空间，那么这个高价值，又是非常关键的，如果你送东西，，你说的东西一定要对顾客而言，它是非常有价值的，并且顾客她可以感觉到它的价值，感知到这个赠品的价值。 顾客他认为你这个东西不值钱，是不是？然后这个他会想要吗？只会对自己有价值的东西感兴趣，大家想一想是不是这样的，所以我们除了要赠送有价值的赠品之外，我们还要去特意的塑造这个赠品的价值，然后发挥出我们赠品的威力，那么我们如何体现正品的低成本，和高价值，想要知道这个秘诀的，可以私信我获取答案。 |
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