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如果说推动成交的最有效的方法是什么？我要告诉你最有效的方法就是超值赠品。 无论你卖任何产品，只要这个产品本身质量没问题，有市场，那么，赠品可以让你卖出任何人都多的业绩。 那些销售高手的真正秘籍只有两个： 第一：是他的人脉广，别人从他这里购买，是因为认可他这个人。 第二：这才是他的杀手锏，也是他与众不同之处就是超值赠品。 销售高手准备多个低成本高价值的赠品作为砝码，塑造赠品的价值，因人而异加赠品，直到成交。 每个客户心里都有一杆秤，有一个天平，每个人都有自己的评估标准，而不是你认为的那个标准，只要你打破他心中的价格和价值衡量这个平衡，就会成交。 只要你学会了运用赠品，只要是精准客户，别人10个人成交一个，你能做到10个人成交5个，7个....这就是成交高手都秘而不宣的杀手锏。 那么如何用赠品提高成交率呢？ 一般有意向的客户，也就是精准客户，在认可产品价值的时候，唯一让其犹豫的就是产品价格问题。 所以高手面对客户讨价还价的时候，都会恪守一个原则：绝不轻易降价，降价等于自杀。 你要做的第1个准备工作，就是塑造产品的价值，然后再报价，最后再通过赠品促成交易。 客户在购买一个产品的时候，首先考虑的是这个产品的价值。产品价值是指顾客可以从某件商品上获得的，包括物理属性与精神感受的总体利益。 但是商品中虽然有客户想要的利益，可是客户并不一定会去购买，因为还有一个重要的影响因素，那就是产品价格。 顾客都有砍价的共性，就是为了要降低自己的购买成本，面对顾客的疯狂滥砍，你真的决定降价吗？ 请记住一点，永远不要用降价这一招来留住客户，否则你会很辛苦，并且赚不到钱。
对于客户讨价还价的行为，我们再熟悉不过了，但也无需奇怪，这只是人类天生的共性——占便宜的心理，事实上，没有人喜欢便宜的东西，只是喜欢占便宜的感觉。 你要做的不是让利到自己骨折，而是想尽办法让顾客认为自己占到了便宜而暗暗自喜！ 将赠品作为促成成交的一种思维模式，一开始不要说出来你有赠品，而是在顾客讨价还价的过程中，一步一步做出退让，把赠品慢慢跑出来，让顾客占尽风头，最后让他为自己打了胜仗而买单，最终实现主产品的成交。 赠品促成交易的操作流程： 第1步面对顾客的疯狂砍价，坚决不让步，并且反复强调自己产品的品质以及价值。 第2步在顾客准备离开的一瞬间拖住他，并开始把话题巧妙的转换到准备赠送的赠品上面来，并开始塑造赠品的价值。 第3步告诉顾客如何马上决定买下这个产品，就把这个赠品免费送给他。 第4步若还不能打动，接下来再抛出一个赠品。
操作赠品的5个关键点： 关键点1：事先必须针对每一类需要销售的产品设计多个赠品，设计出相应的3~5个赠品，不要到时候临阵磨枪，赠品可以是实物电子类产品（ 电子书，音频，视频）. 也可以是其他的服务，关键是对顾客有价值的。 关键点2：赠品最好是明码标价的，并以赠品的形式摆放在店铺里。 但这里要非常注意一点，既然是摆在店里明码标价，顾客就会认为你的这个赠品是店里的主销产品，所以这个赠品必须是真正符合标价的价值的东西，否则你说送价值200块的赠品，可在消费者眼中这个东西仅仅值50元，这样的赠品反而会大打折扣。 关键点3:： 报价的时候必须高出以往报价，以实现让利价值的放大。 关键点4：在选择送给顾客赠品的时候，必须给予他一个符合情理的理由，要不然顾客会认为其中有诈！ 关键点5.：不要一下子把几个赠品都拿出来，先沟通沟通，不行拿出一个，再反复沟通，再不行又拿出一个，不要一下把自己的赠品全扔没了，有可能幸运的是你还没有说出赠品，它就成交了！ 好的赠品能然你的生意鹤立鸡群，大大提高成交率，瞬间击败竞争对手，如果能够把赠品运用的很好，效果定会立竿见影。 ～～～～完～～～～ 我是荒原，文案解码的发起人，专注销售文案写作6年，喜欢研究用文字赚钱，更喜欢和人分享销售文案写作技巧和顶级的赚钱资讯。 |
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