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对于比较昂贵的产品(零售价超过100美元)来说，当今最有成效的营销策划方式莫过于2步营销法了。
2步营销法的理念是这样的：第一步撰写广告吸引顾客咨询。首先会有一些顾客会对广告做出回应，询问更多的信息。
在这个广告中，你的营销理念是让读者急于知道有关产品的更多信息，不像1步营销法，这里你不要公布价格。这个广告的长短不限，可以是一小段，也可以是一整页。
第二步，给潜在客户邮寄一系列的信件，在这些信中，向他们展示产品的所有好处，并且公布价格。你的目标是达成交易。
所有的营销形式都有同样一个特点：重复是达成交易至关重要的因素。对于人员销售这个销售形式来说，一般情况下，一次是无法达成交易的，至少需要跟进五次。
一些直接营销人员有一个错误的认识，他们以为如果顾客询问价格，只要回复一次就可以成功。但是要知道，很少有人会在第一次就和你做一笔大买卖，大交易往往不会第一个到来。
在我看来，很多直接营销人员在获取潜在客户名单，回复他们的问价之后，没能进行很好的跟踪，放弃得太早了。
我的公司 Nicholas Direct， 现今，销往世界各地一系列的研讨会光盘，每套价格317美元。我们做了一些实验，把1步营销法和2步营销法做了些对比，每种情况都证明，2步营销法比1步营销法的效果要好很多。
现在，我们一般都给潜在客户连续写四封信，加以跟踪。几乎50%的交易都来自于第一封信，另外50%来自于第二，三和四封信。
重点：对于询盘，你应当用一系列的信件跟进，最少是三封。多数情况下，我的跟踪信多达九封。
为了提高成功率，在寄出第三封信后，还要继续跟进，直到继续这样做会让你觉得得不偿失，成本大于利润。
除了一些重要的要素外，四封信内容都是相似的。每一封信的第一页会有所不同，颜色和纸张的质地也要有所区别。
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