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为什么学会换算思维，卖家永远不愁客源 首先请你思考一个问题: 有钱人跟没钱人的真正区别是什么？ 只有思维模式的不同而已！ 只有思维模式的不同而已！ 只有思维模式的不同而已！ 重要的事说三遍！ 思维模式不同，就决定了格局和眼界的不同， 很多的人思维模式，就局限了他的发展——产品要自己找，文案要自己写、客服要自己当，产品要自己发…… 其实你只要学会基本的换算技巧就行了。 这就是有钱人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相。 思维有多远，你就可以走多远。 创业者关心的是金钱的投入能否产生相应的回报！ 但不管怎样，多数创业者期望投入一块钱能够换取三块钱、五块钱甚至更多？ 这个答案就是： 1 = 3的财富公式 如果你读过一本书《12个月的百万富翁》，是合赢岛2012年翻译出来的一本书，作者文森特，这是他唯一的一本著作， 文森特是杰亚布拉罕的学生，不到三十岁年收入就超过美国多个CEO的收入总和， 仅仅靠一支笔、一张纸、一瓶小药片，帮助28岁的文森特在2年内赚到了1亿美金。 其实，文森特的方法简单而高效，你可以马上即学即用，只要你学会换算思维。 文森特是如何做到的呢，核心的思维模式就两个字：换算 他通过测试发现了一个财富公式。文森特是怎么测试的呢？ 他首先买到购买过类似产品的9000名名单。 分为三组，每组3000名。 计算出每一封信的成本是0.6美元，3000封就是1800美元成本。 必须有30个订单才能持平，保住成本。 然后写了三份不同的促销文案信各自发出3000封。 第一组10份订单亏本 第二组15份订单亏本 第三组30份订单持平 然后将第三组文案进一步优化，大规模发信，平均可得到2%的回应。 再计算出重复购买（终身价值），发现每名顾客在6个月平均购买4.4瓶。这样，扣除开销，每名顾客在6个月贡献180美元，那么：1000封信20名×180=3600美元－成本600美元，得出1000封信赚3000美元。 也就是通过换算得出的结果是：每寄一封信可赚3美元。 这就是换算得出的财富公式：1=3的盈利公式。 这个公式在数学上是不成立的，只有经过换算的人才懂得其中奥秘。 一旦换算得出结论，后面就容易了，大规模复制，财富就会奔涌而来。 总结：创造财富就是由0～100的过程。 由0～1是最困难的，一旦换算出你自己的财富公式1=3，后面由1～100就很容易了。 以后会给你分享110法则，1111理论，你就知道源源不断的客户和财富从何而来了。 总裁，请记住这个换算财富公式，后面的很多案例都是由此延伸而来—— 永远不缺客户的换算思维: 用换算思维来开发客户是最快的方法，以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目际客户进店的引流产品。 什么意思呢？ 假设，你的产品，卖出去一个，你可以得到1000元的利润； 那你就将这1000元的利润进行拆分，假设分为50元一份，则可分为20份。 寻找与产品相关的礼品，成本价为50元的（可以包装出价值100元或者200元的礼品） 将这20份礼品赠送给你的“意向客户”。 假设这20个“意向客户”中，有一个意向客户买了你的产品，那么，是不是就已经“不亏”？ 如果，你的成交率可以达到50%，那20个意向客户，你是不是可以成交10个？ 按刚才说的，20个成交1个就已经不亏了，那成交10个是不是赚翻了？ 你如果把上面这些数字的关系理清楚，想明白，你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法，你就敢免费送，舍得送，你在起点就超过其他商家。 只有懂得换算思维，你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意，其实这些商家才是真正的生意人，通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段， 学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客源，也是任何产品快速切入市场的法宝。 懂得换算思维让你看事物更有穿透力 有些人在做各种慈善，付出，舍得，他们真的是都拥有那种心胸和情怀吗？ 说白了，这些人都是懂得换算思维的人，他也许不信神，但信自己的换算结果，清楚知道自己的付出能带来更多，更大的回报，无需等到来世，而是现世报。 包括你在商界看到那些表面上不赚钱的傻瓜，实际上都是懂得换算思维的高手，前端不赚钱，后端赚钱，开始吃亏，后面赚得盆满钵满。 微信朋友圈流传一个文章，《只拿六分：精明的最高境界是厚道》，你可以百度搜一下，大意如下： 一位破产的商人。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。 有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分。 又过了几年，他的资产如滚雪般越来越大，达到一百亿元。他的核心秘笈就是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。 这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就是一百亿的起点。 这个段子流传很广，但他在商界真正成功的原因是厚道吗，如果就这么简单，看过的人都可以按照这种厚道的精神去做就好了，为什么绝大多数人做不到呢？ 说白了，就是不会算，不会换算，如果他真的算明白了，不要说厚道，不要说吃亏，他自己就主动去做了，这是介于换算明白之后的驱动力。 这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱。 而这个世界上，不到1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔钱的人， 京东，嘀嘀打车都是这种模式， 赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩，不敢玩这个高级营销模式。 像京东的刘强东就是深谙换算思维的人，他在前面搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多。他们越高兴。 为什么？因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值越高。 对于所有营销商家来说，全世界最难的事情，就是卖产品。为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中厮杀。 但懂得换算思维的高手来说，他们想的是，只能够是平本，或者赔钱的卖。 因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意，因为他们后端可以出的牌非常多。 这个是换算思维的核心。如果你能弄明白上面这句话，价值100万。 当初360杀毒免费出来的时候，也是懂得换算思维才能做出来的行动。 如果你是周鸿祎，你会有这个魄力吗，看不懂才觉得是魄力，看懂了才知道这盘棋的下的周期有多长，赚钱有多高明。 很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是怎么赚钱的，你明明看到他这个生意不赚钱，他就赚了钱，就是让你看不透、看不明白， 因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的，有的公司是为了吸引现金流的，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做人气的，有的公司是为了把资金杠杆放大的，几个公司配合来做一个生意，所以说你根本不知道他哪个公司赚钱。 懂得换算思维的高手最善于布局，他可以通过一个公司进行平本，或者赔钱卖，把同行的客户数据都挖掘过来，导入到另一个公司赚钱，几个公司彼此扶持、彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透。 在懂得换算思维的高手面前，你根本没有竞争力，会被挤压的没有一点利润空间， 这就是懂得换算思维的高手进行的公司布局链条操作手法。 |
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