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文/鹰觅君  有那么一阵子，“创业”这个词汇，强势占据了全国人民的心理高地。遍地的咖啡馆里，都聚集着讨论A轮、B轮的年轻人，每个人都幻想着自己能成为那头“风口的猪”。 滴滴打车成功在先，后来又冒出了滴滴养猪、滴滴暖床等项目；再后来，有人干脆开创了一项滴滴帮忙的服务，代人打架、代人喝酒、代人三缺一搓麻等等。 感觉那个时候，一个年轻人如果没点创业的想法，就要被时代无情干掉了。 就在那样狂热的气氛里，优客工场出生了。 一开始，毛大庆并没有把纯粹关于桌子的生意放在眼里。他的梦想是做创业孵化器。 为此，毛大庆做了很多基础性工作，并拿下了国家级大数据首次开放的合作协议。这就意味着，创业者只要入驻优客工场，就拥有共享国家级大数据的特权。 彼时，一位同做共享空间业务的朋友与鹰觅君聊天说，其实每个空间都有做孵化器的想法，但全苦于没有资源去搭建平台，业内人士都很羡慕毛大庆的资源获取和整合能力。 优客工场从降临那一刻起，就沾了名人的光。毛大庆的无敌人脉圈，为一些入驻的创业公司寻求了不少资源。凯德高管、杨澜、各大顶级投资机构等等，经常是优客工场的座上宾。 不过，投资过几个项目，曾浮盈过几千万之后，优客工场的投资活动便没有了下文。据了解，有些入驻的创业小公司，后来终于拿下了天使轮投资，这些却都和优客工场无关。从公司最新的招股说明书看，投资已不在主流业务之列了。 做孵化器是一件专业性极强的事情。李开复的创新工场成立整整十年了，真正成功的项目依然屈指可数。 总的来看，创业成功是一件概率极低的事情。有一个极好的比喻：屋子里一共有1000个人，让这些人来分七个苹果：六个青苹果，一个红苹果。刚开始，有一大半的人都觉得能拿到苹果。但是，到最后，拿到红苹果的只有那一个人。 把商业模式押在小概率事件上，是一件不确定性极大的事。和优客工场一样，Wework也早早终止了做孵化器的计划。 此外，毛大庆出身地产经理人，自己也是一位创业小白。据说，当初在股权设计上，他曾计划一次性拿出60%的股权去融资。 投资的生意不好做，继而回归桌子生意，回归商业地产，是优客工场试错后的重新定位。一度，桌子的租赁收入最高占到了总收入的90%。 这并不是一个好故事。 毛大庆曾经尝试从运营社群中寻找商业模式。优客工场曾组织入驻公司玩过这样的游戏：让50个人把自己最值得或最容易拿出的一个资源写到一张卡片上。比如，认识一位名医、一位校长，一位名律师等等。把这些汇集起来后发现，只要一个人贡献一份资源，就能获得其他49份宝贵的资源。 然而，真正做起社群来，其实步履维艰。有曾经入驻过优客工场的公司员工对鹰觅君说，做社群就是驻场小公司之间互相给点折扣拉拉关系，形成不了互换资源的气候，离预想的那种气氛差得很远。缺少规模和落地，便很难形成带有附加值的商业模式。 即便只做桌子的生意，也面临着不断流失的客户。 去年8月，有媒体走访了优客工场的多家门店，发现有的出租率仅有75%，一般情况下85%的出租率才是盈亏平衡点。最新的招股说明书也显示，公司一直处于净亏损状态，并且亏损面越来越大。过去大规模并购，不仅是未来商誉减值的风险，还有实打实的不盈利的远景。 到目前为止，市场上还没有一家共享空间公司实现了盈利。今年10月，潘石屹把做了四年、一直亏损的SOHO3Q卖了出去。一个重要前提是，潘石屹利用的大部分还是自家的物业，还不是典型的“二房东”。 共享空间业务，可能还是一个需要再度设计的商业地产模式。 共享空间模式需要建立在三个假设之上： 第一个假设是社会上有很多有意创业的群体； 第二个假设则是这些群体愿意以较高的价格去获取灵活度较高的办公空间； 第三个假设是这些群体能够持续的存活下去并形成稳定的客户。 这是一个非典型商业社会的图景，但现实却急于表态。 当初的创业潮有多猛烈，现在的退潮就有多惨烈。有数据显示，2017年到2018年7月，共计有1790家有规模的创业公司倒闭。这些公司都是联合办公空间的客源。 从根子上，共享办公空间的需求在减少。 Wework的传统地产租赁模式在资本市场换不来高估值，优客工场必须要讲一个新故事。毛大庆打出轻资产牌，是一个必然的选择。 此次招股说明书显示，优客工场的轻资产业务是做数字媒体、品牌输出和物业托管。其中，来自数字媒体公司省广众烁的收入，几乎贡献了总收入的一半。这是一家在去年底才并购来的公司。 很有点为新模式买流量的意思。 下一站，优客工场将希望寄托在品牌输出和物业托管上。这需要拥有很高的竞争壁垒，比如要有更加智能化的办公系统、更完备的物业管理体系等等，来提升服务价值量。 这全是烧钱的无底洞。 现阶段，优客工场在这方面似乎还没有累积到足够的实力。一位入驻者告诉鹰觅君，优客工场连一款起码的APP服务都没有做完善，大部分功能都是摆设，像相关课程等等，挤占了最基本的工位预定位置；相比较Wework，虽然整体设置少于优客工场，但功能更加清晰明了。 优客工场的轻资产之路，路远且长。 并且，最担忧的是，如果此次IPO未果，优客工场马上就快无钱可烧了。四年经历了近20轮融资，平均80天就能融一轮，优客工场过去的融资节奏可谓快马加鞭。如今，Wework估值泡沫破裂，宣判了共享办公空间的未来，公司后期的融资很难再跟上了。 优客工场的资金状况已经捉襟见肘。截止今年9月30日，优客工场现金及现金等价物只有1.67亿，据估算大概半年就会烧完。 这恐怕才是公司顶着雷也要上市的根本原因了。 伴随着创业潮渐渐褪却，优客工场也经历了从孵化器、办公租赁、做社群和轻资产的痛苦转型。毛大庆在期间经历的挣扎和选择，要比在万科当经理人阶段艰难得多。 很多时候，一个企业的天花板就在于灵魂人物的高度。毛大庆是一位典型的精英式人物。 记得2011年左右，鹰觅君负责一场地产业内的闭门圆桌论坛，参会的有大炮、毛大庆、莫天全等一干地产实权派。那时，大炮还没成网红，刚被扔鞋不久，是个地地道道的生冷数据控。 那天讨论的一个议题是，未来影响市场的主要因素会是什么？差不多所有与会者都认为，政策是决定因素。只有大炮一个坚持认为，未来决定市场的就是市场，和政策关系不大（一定没想到吧）。其他人碍于大炮的资历，全都一副嗫喏不言的样子，只有毛大庆一个跳出来和大炮唇枪舌战。最后，大炮不服，但也没法说服毛大庆。 那场辩论之精彩，到现在还记忆犹新，毛大庆极富挑战的个性在那天表现得淋漓尽致。后来才知道，他当时正饱受严重抑郁症的困扰。一场无足轻重的论坛，毛身体抱恙，外界却感受不到他对认定之事丝毫的妥协，其意志力之刚强可见一斑。 如今，优客工场IPO正在过审，无论结果如何，还是会相信毛大庆最终能选择出一条突围之路。  |
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