【原】卖产品，你为什么要打造概念？

在中国知识创业领域，有个营销奇才，他就是罗振宇。

罗振宇【时间的朋友】跨年演讲价格买到880元—4580元/人，

每年去现场听演讲，没有去的，都乐于分享他提出的一些新概念，

新趋势，比如你一定听过下面这些概念：

小趋势、非共识、顶石婚、信用飞轮、长期主义、人生算法、

贝聿铭时刻、我辈、躬身入局、攀岩模式、苟且红利。。。

为什么每年的演讲里面，都会创造几个概念？

因为，打造概念是营销高手的必杀技能。

1、为什么概念很重要

① 方便大脑记忆

还记得我们读书的时代吗？

在数理化课上，老师的讲课套路就是，先在黑白上写出一个概念，

在来一个例题分析，这节课的知识点就搞定了，

剩下的就是大家做练习来运用，解决问题。

是的，概念经过了高度提炼，它是一种简称，简称正好符合我们大脑喜欢简洁的天性，很容易就让你记住了。

② 符合传播的属性

因为概念比较简洁地提炼了复杂实物的内涵容易记住，所以利于传播，

很难想象，在业务往来中，一个客户连你名字，你的新产品都记不住叫法，还能顺利帮你转介绍。

2、打造概念有什么好处呢？

好的概念能够从产品本身之外，目标消费者心智中，建立以下三个优势。

① 识别度：比如，珠宝圈里面的各种概念有好的，也有不合格的，但是好的概念，是能够提高产品的识别度的。

② 价值感 ：比如，保健品中的脑白金、珠宝圈59至尊金等。

③ 信任感 ：比如，国玉传承系列、故宫珠宝系列等。

好的概念，还能够在数字媒体时代，网络空间，建立占位优势。

简单的说，你去百度上搜索一个词条，如果搜不到，如果你再创建了这个词条，发布多篇包含这个概念（词条）的软文，后期的网页搜索就能排在最前面的，会比别人多一些曝光的机会。

                                  上古神兽 鲲鹏

3、什么是好的概念？

① 好的概念，能够激发人的想象力。比如，中国的太空实验室-天宫系列。

② 好的概念，能激发强烈的好奇心。比如，上面提到的“顶石婚”

③ 好的概念，要围绕价值主张来。比如：阿里巴巴的价值主张是让天下没有难做的生意，聊天工具叫做—旺旺。

打造概念，一般遵循以下几个原则：

① 通俗易懂，切忌高深莫测的词汇，太高深的是反大众，反营销。

② 易读易记，不要用生僻字词，一个孩子的名字里面有生僻字，是很难被点到名的。

③ 独特新颖，把不同领域的词汇加以组合，可能給你带来灵感。

④ 利于传播，不能违反传播禁忌。

⑤ 突出特点，让人一听就能“顾名思义”当然好。

⑥ 5字以内，字数太多了伤脑筋啊。

⑦ 继续遵循第一性和唯一性原则

因此，我们在做产品营销推广的过程中，打造一个好的概念，至关重要，甚至决定成败。

好啦，今天的分享就到这里，看完我的分享，你对打造概念，有了新的认识了吗？欢迎留言探讨。

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