改变他人想法的5条技巧

有件事我们都曾经尝试过，但总是会失败，那就是改变别人的想法使之贴近我们的思考，这就是问题所在，因为人与人之间的关系往往会因为我们试图说服对方改变想法而被破坏，因此，我们今天讨论一下改变别人想法的5个技巧。

第一，永远不要把交谈变成争吵。

交谈中，你应该展示你的观点，你从收集的资料中找到的真相，不管怎样，不要打断或是诋毁别人的观点，一般来说，如果我们合乎逻辑地证明了我们观点，根据常识，对方就会认可我们，但问题是情绪对人的决定有很大的影响，这种影响要高于大脑的理性思考，人们因此会很困惑，即便从理论上讲你是正确的，有着更多的资料支持，都不能使对方认可你的想法， 或者是双方的认知不同以至于对方不能接受，因此当你试图改变别人的想法，那么要把一切都当做交流而不是争吵。

第二 永远不要说“你错了”。

如果你对对方说“你错了”，你就会给对方充分的动机去驳倒你的观点，并推翻你所有的看法和证据，即使你展示了一大堆的合理解释和可靠资料，但你早已经说过“你错了”，如果你真的想改变别人的看法，那么你不能表现出看上去就想说服对方，因为这可能会引起对方强烈的情绪，如果你试图证明一件事，别让对方觉得，你是在证明这件事。如果有人说“你的想法是错的”，即使你自己也认识到了错误，但最好是这样指出来：“我的看法和你不同，但可能我是错的”，让我们认真审视一下，关键在于说“你可能是错的”，而不是“你错了” ，这会让对方重新审视资料并且让对方觉得你是经过深思熟虑的，你不会轻易改变观点，因为在你说“自己可能错了”的情况下，没有人会反对你，其实你并没有说“你错了”，你只是表示你新的见解，这在说服别人的时候很重要。

第三，让对方尽可能快地说“是”。

这就像是入门的基础，自始至终不断的强调你所认同的事物，当你开始交流的时候，也许有什么东西可能是他们喜爱的，也许会让他们说“是”。因为，他们说了越多的“是”，他们就越可能会在之后也说“是”，这个心理学的小技巧经常被推销员使用，同样的交流开始于对方感兴趣的事物，或者是你们双方的共同点，会使对方愿意接受，甚至是对你的想法持更加开放的态度，这保证了信任的建立。

第四 让对方多表达。

现在，很多人错误的一点就是一直不停地讲，想要说服对方改变他的想法。首先，如果你让对方更多地表达，会显得你是在真正地关心对方的观点和想法，这会赢得对方的尊重。人们喜欢得到充分的重视，因为人都会有表现欲，因此通过倾听，你会在彼此之间建立良好的关系和信任，并且在你表达观点和展示由数据得出的结论时，对方很有可能会更加关注。当然 如果你不同意对方的观点，永远不要打断对方，毫无疑问这是错的，因为这就像你在挑衅对方，对方也会认为自尊受挫，这会使整个辩论由“谁是正确的”，变成证明“我是对的，你是错的”，而不管真实情况如何。另外，对方可能还有很多想要表达的东西，因此，抱着开放的心态耐心倾听，鼓励对方全面地表述，那么当轮到你表述的时候，对方也不会打断你。

第五，让对方感觉这是他们自己的想法。

难道一个人对自己得出的想法还能没有足够的信心吗？即便这是别人灌输的想法，你可以和对方把想法付诸实践，给出建议并且让对方自己得出结论，这比直接给对方结论更加明智，因为这样的话对方会有一种自豪感，自豪于这是他们自己的想法，这不仅可以应用在做生意上，也可以应用在工作中。给别人资料让他们自己得出结论，让他们感觉这是他们自己的想法，他们会以此为豪。

这就是5条帮助你说服别人的简单技巧，当然，如果你没有足够的案例，如果你没有足够的资料，你可以做以下两件事，要么去获得更多的资料，要么两方之中就有人需要改变想法。