企业战略恐惧与迷茫的解药

导语

没有追随宋博士学习24课的时候，每年到了梳理总结的阶段我总是千头万绪，感觉该总结的真是太多了。企业的问题总是堆积如山：什么是企业的“1”？哪些是最关键的最重要的？要做出哪些重要的决定？无从下手。这三年多追随博士和老板学堂坚持学习与实践，我发现这种感觉不知不觉中改善了很多......

刘海云总

千子桐（北京）公司

今年在年终战略梳理过程中我体会到以下三点：

1 对战略的恐惧源于无知

年底了，老板最关键的任务是对企业战略的梳理和总结。之前我对战略这个词儿感到恐惧。觉得虚无，假大空，抓不住。堆积如山的问题，还不如干一件是一件。这几年追随博士系统的学习才慢慢建立起正确的认知，并通过不断地反复学习，这些认知和理解才得以加深。学习让我对思想、原则、结构、系统慢慢有了感觉。系统认知是老板认知的疆域，而战略规划与梳理就是老板要务中的第一要事！

系统学习，反复琢磨，要事第一，恐惧自消。

我的做法：对于战略问题要反复学习24课中的第7-9课、第22-24课，收集整理内外部经营数据，对照思考印证认知与事实的差距。

2 战略迷茫源于认知的转化能力：工具的应用

战略是什么？就是老板基于企业长久经营下的正确选择。就是干什么，不干什么。就是在8大原则思想的指引下与战略规划地图、战略8个关键点上的决策排序。有了这些认知为什么还是觉得迷茫呢？我发现前些年没有将这些认知转化成工具去用在实践过程中。知与行没有用工具将之有效的统一结合起来。

认知要转化成工具，在实际工作中使用，那些智慧的总结才会化成自己的真知。不然，那永远是博士的智慧。

我的做法：将战略的8个关键点制作成高层的计划模板，平时日报、周报、月报、季报都按照这个逻辑和结构去做，然后定时播报。我则用8大原则和事实数据来寻找问题点，从而训练自己的战略思维。老板的战略思维习惯也是需要训练的，干字当头十几年的我，想改变必须配合工具去锻炼自己和高层团队。1年多的使用，终于不再迷茫，加深了对战略的理解，通过原则和数据的考量，又比较容易的找到了公司战略上的缺失和盲点。通过年底对战略定位、战略8个关键点的梳理，我和团队也找到了2020年度第一要事：产品升级打造。

3 战略梳理是对战略定位深入理解的过程

战略定位是企业扎根的开始，而目标客户的甄选以及模式的不断打造是企业核心竞争能力形成的关键。

“战略定位”这些词语想想真是太抽象了。定什么？除了定方向，选择做什么，不做什么。还有就是要甄选目标客户以及经营模式的打造精进。年底前的梳理过程中我发现自己对战略定位还是缺乏认知的。通过年底前对各个店面目标客户的ABC分析后发现，A类客户各不相同。定位真是太重要了！聚焦一类目标客户，再通过模式的打造赢得客户的信赖才是最容易的经营捷径。之前的战略逻辑是错的，先做产品再吸引某类客户。而博士的战略定位则教我们要先找到你的目标客户，再去“利出一孔，力出一孔！”

战略梳理的过程是老板痛苦与开心纠缠的过程。但是作为老板这个职业来讲，却是我们最该做的事情。做老板就是要向“战略”要效益！