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我的合作伙伴，做灯具的小赵总，正式破产了。 他的门店在2个月前结业，除此之外，他身上还背着150多万的债务。 商场门店的房租，仓库的租金，货款，人工，还有在各个装修公司没收回来的款项......一笔乱七八糟的帐。 见到我时，他勉强挤出一丝笑意对我说：你看我现在欠的钱，就算干一辈子铁饭碗也还不完了。 01 赚钱多不算好工作，安稳才算。 他是86年出生，在我们建材行业年级算比较小的，人长得也显年轻，我们都叫他小赵总。 大家都觉得他脑子灵活反应快，说话又幽默，对他的将来很是看好。他跟我们聊天的时候也曾说过，自己是逆着爸妈的意思出来创业的，只能成功，不能失败。 因为在他父母眼里，得体的工作只有3种：国企、事业单位、公务员。其他的全不是什么正经工作。 小赵总作为男孩，想要创业买好房买豪车，过上自己梦想的生活，但遭到全家一致反对。 中国很多父母眼中的得体工作，都有一个特别核心的评判标准：稳定。旱涝保收，不用为失业而犯愁。 创业月入几万，你妈都会觉得不靠谱；要是考个公务员或事业编，就算月入500，你妈都会觉得一切总会好起来。 所以在小赵总一毕业，爸妈就把他安排进当地的电力局，拿着2000出头的工资，过着按时下班压力不大的啃老生活。 爸妈本来已经放心了，觉得未来一切安稳，岁月静好。不料半年后，小赵总在单位受了气，怒气冲冲的辞掉了这份“正经工作”，毅然跟着朋友做起了建材生意。 02 毅然走上创业路 当时是2010年，很多地方的建材市场还刚刚起步，小赵总在朋友的店边工作边学了一年多，就开起了自己的灯饰店。 他店的产品迎合年轻人的审美，卖的都是最新款式的灯具，加上能说会道又大方，生意很快就走上正轨。 2年时间，他靠着做建材买上了一直想要的路虎。尽管如此，家里的父母和亲戚都还是坚持认为，做生意的人，有了今天没明天，哪有事业单位放心安稳。 小赵总听都懒得听，好好做自己的生意，下一步就是买个大房子。 可是红红火火的生意，从2016年遇到了瓶颈。 除了本地的建材店雨后春笋般冒出来，连周边小县城都有了家居建材商场，更别说互联网上的建材抢了多少生意。 店铺所在的商场越来越冷清，到店的客人一天比一天少，就算进来也只是看看就走，成交率跟以前没法比。 03 用尽所有方法拯救自己的事业 到了2018年，小赵总的门店被挤压得毫无利润，连资金周转都成问题。其实遇到困难的这段时间，小赵总不是没想过办法。 · 在建材商场门口做广告，广告费不少，看到的人却不多。 · 电话营销被客户骂，打几百个也没一个客户。 ·️ 加业主微信，业主不通过。 · 费心费力做活动，吸引来的都是些占便宜的人，打折打到没利润，人家还觉得你赚了暴利，聊了半天还是转头就走。 · 最后被逼的没办法，小赵总自己带着几个员工，干起了业务员的活，到小区扫楼，跑了一个星期，连业主都见不到几个，白干！ 所有的方法都试过一遍，效果甚微。小赵总靠着借钱进货，给员工发工资。今年的6月底，商场租金上涨，成了压垮小赵总的最后一根稻草。 他决定结束自己的生意。 好几年的心血付出，还没有达到自己的目标，就这样“失业”了。让小赵总更难以面对的，就是家人和亲戚的那句：我早跟你说过吧...... 像小赵总一样的建材人还有很多，在当前并不乐观的大环境下，苦苦支撑或者毅然离去...... 不改变，2018很难，2019更难，2020年将难上加难！ 据人民法院公告网公开信息统计，截至10月底，2019年家居企业破产总数达到100家，且企业破产趋势仍在持续 ....... 为什么家家户户都需要的家居建材行业，会没落成今天这个样子？ 还不是因为隐藏在行业里的【十大癌症问题】！ 1、获客难 获客成本高也就算了，关键是花那么多钱，成交的也没几个，纯属打水漂。 2、成交难 想成交一个客户？那可不是一天就能搞定的事，跟踪1个月是家常便饭，跟个半年也不稀奇！辛苦咱们不怕，最怕的是好声好气哄着的客户，到了最后关头被同行撬了，那才是欲哭无泪！ 3、复购难 家居建材这种上十年买一次的产品，成交就是断交，复购是想都不敢想的事！月月都从0开始，天天都要找新客户。 4、留人难 家居建材对销售员和业务员依赖太大了！业务强的留不住，不是跳槽就是被挖墙脚，虐心的是；还常常摇身一变成了自己的竞争对手！ 能力弱的创造不了价值，形同鸡肋，可还是得呕心沥血的培养和管理...... 给人做嫁衣做习惯了，竟也会自我安慰：希望不是个白眼狼。 5、突围难 竞争大，虽说这一行目前市场需求量大，可是争夺也空前激烈！各行各业抢客如打战，不是你死就是我活，大家谁没受过内伤？ 6、品牌建设难 品牌多如牛毛的今天，砸钱打广告的效果简直没眼看，消费者根本搞不清谁是谁。 7、回流难 现金流差，国家政策一点风吹草动，商家纷纷伤筋动骨。 8、量产难 市场就像一块蛋糕，怎么分都是有讲究的。量产不是不可以，但风险太大，一旦玩不好，那可就要倒大霉了！ 看着家居建材的行情虽然不好，可还是有赚得盆满钵满的人，人人都想做行业中的佼佼者，凭什么他们就能赢？ 还是那句话，方向比努力更重要！选对方向，不说能一跃成为行业大佬，但至少能不断盈利，当一个成功的创业者。 不会做电商，不懂互联网，背后没有强大资本支持的建材家居老板们，抓住子贡科技这个机会，带你立足不败之地，在2020年弯路超车！ 子贡科技的强大模式，带你立足不败之地！建材行业十大绝症，子贡系统全部搞定！ 1、零成本获客引流系统，每天100-200个精准用户主动与你联系。 2、自动化成交系统，解决成交难题，不再依赖强势业务员。 3、客户数据沉淀系统，让你的企业越做越值钱，促成多次转化，将低频变高频消费。 4、人员管理系统，傻瓜式操作也能成为业务高手，无慎业务员离职。 5、20万的进销存系统免费送，提高老客户管理能力。 6、老客户裂变系统，让老客户成为企业最大的业务员。 7、品牌孵化系统，三个月品牌遍及全国，秒成一线品牌。 8、银行金融系统，帮你从供应链接额外赚取15%-20%净利。 9、锁客终生系统，让客户持续的为企业创造利润。 10､上市资本系统，裂变。 子贡科技系统，一方面解决行业难题，另一方面用系统自身的强大功能吸引C端客户进入系统，并牢牢锁住客户！ 今天已经不是你要不要进子贡科技系统，而是你的客户要求你进入子贡科技系统！ 苦苦挣扎的建材人们，如果你也为了自己的事业勤勤恳恳的努力过，而且面对糟糕的行情不愿放弃希望，那就不要再拒绝弯道超车的机会！ 站着不动，你将永远是观众！ |
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