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他们照着执行后，三年内在本地开了5家，基本上形成了本区域的垄断，每年净利润200万以上，同时慢慢地准备把分店开到了其他的区域。 为什么采用老师方案前后，差别这么大？岳伦的老师给他们设计了什么核心营销模式？到底该怎样在微信上快速赚钱？今天就来分享其中的道道。 健身的盈利模式大家都知道，就是办会员卡，你一次性支付了几千元，一般至少也得2000元，成为年卡顾客，但是大部分人办了卡，运动了几次就不去了，健身房就靠这些占了大便宜。 那些常去健身的人，有的会增加高级课程，有的请私教，有的买增肌减肥食品。 总而言之，健身房的会员数量，决了他们的利润。 那么，健身房如何增加会员数量呢？ 增加客流的两种常规方法： 1.招业务员去周边扫楼，发传单。 2.在本地论坛，百度推广，团购网站上打广告。 这两个方法每个健身房都在用，已经烂大街了，业务员成交量越来越低，这些传统网络推广的效果越来越差。 我老师通过调查，发现了健身客户很多规律， 就设计出2个非常有效的方法： 1.发布二手健身房卡的转让信息引流成交 很多想健身的人，想去健身房，但是又担心自己坚持不了，或者不想办那么久的，想先练个半年试试，但是又没有那么短的卡，有的是外地刚过来的健身爱好者，为了省钱，会到本地的58同城，赶集网搜索本地的二手健身卡转让信息，因为他们认为二手卡价格便宜。 但是事实上，健身房是不愿意承认二手健身卡的，因为这个影响了健身房的核心利益，但是从营销的角度，确实很多人来搜索。 所以老师让他们派业务员到本地的58同城，赶集网上，注册了很多账号，发布二手健身卡转让的信息。 每天能接到很多人咨询健身卡转让的事情，他们就说卡已经转让掉了，不过我们健身房这里搞活动，这个月非常优惠，你不办没有关系，可以来体验。 大家知道，只要你去体验，他们的销售流程就是： 销售顾问为你讲解，派个健身教练来为你测量体脂和肌肉含量。给你制定一个方案，免费教你一些锻炼的方法，可以说几乎没有人能保持理性不办卡，所以引流到店里，才是健身房的核心，因为完全符合人性。 2.建顾客微信群，让顾客邀请同城的朋友来听免费的瘦身健身课程 把会员吸引到健身微信群里分享健身知识，让喜欢听分享的粉丝邀请本地好友进群学习，那么假如1个群有100个健身会员，只要内容分享的好，1个月时间群内就可以满500人，这400个可都是潜在的顾客。 针对这400人，邀请他们过来免费体验，免费过来抽奖，参加活动，至少可以把100人转化成会员，平均一个会员是2000元健身卡，这就是20万的收入，如果没有微信群，这20万的收入就没有。 通过上述的两个方法，该健身房3年时间就快速的扩张出来5个店，除去人员工资和各项成本，一年净利润保守估计超过200万左右。 所以说，没有好的行业，也没有差的行业，很多人都觉得自己的行业特殊，不赚钱。 其实会赚钱的，都不是常规的思路，在流量成本越来越高，消费者越来越挑剔，你只有懂得人性，懂得消费者心理，懂得借势，尤其要懂得微信营销怎么赚钱，你才可以在竞争中突围，实现商业目的。 |
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