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抖音作为时下比较火的小视频平台，是流量的聚集地，是不可错过的引流渠道之一。 当然流量越大，意味着竞争也就越大，如何进行抖音引流，这个问题分两步走，第一步，先把抖音账号的粉丝积累起来;然后想办法与粉丝互动留住粉丝，第二步，才考虑如何导入到个人微信。 想要抖音带货资料的，请私信发送 资料 两个字 最近看到越来越 多的朋友开始转做抖音带货，并且都取得了不错的成绩，有的人甚至一个月带货佣金数百万，为了让大家更加清楚抖音带货的玩法，今天为大家分享抖音单品爆卖100万单的带货玩法。 一.抖音带货行业现状 目前抖音的商品已超过130万，粉丝1万以上的带货达人也有20多万名，虽然有上百万的商品和几十万的达人，但实际上商家很难找到达人，达人也很难匹配到商家，商品与达人很难进行精准的匹配。 1.流量端格局 一年前MCN特别火，很多资本都投向MCN，就导致了大多数的流量都在MCN手里，现在来讲完全不一样了，在带货领域里MCN所占据的流量数量非常少，最近一个月的好物榜来看，MCN账号的占有率不足30 %，目前为止带货的流量并不在MCN的手里，而是在非常多的小达人手中。 目前为止这些小数量达人可能几百、几千、上万粉丝，这些小达人接下来会成为整个抖音带货行业的主流。还没有开始做的朋友们现在进场，一点都不晚。 抖音发展两年多以来，之前MCN的那些成熟内容团队，在转型带货时，他们之前的内容、剧情优势等等，并没有很好地转化为带货的优势，只有极少数的ip或者MCN机构成功转型过来，大多数的MCN在这一波带货浪潮当中并没有享受到多大的红利和收益，和新入行的人基本上是在同一个起跑线上。 目前为止抖音上在卖的商品其实非常少，大家基本上叫不出名字来，传统的淘系商品在这一轮浪潮中也没有跟上，当下腰部商家是商家生态的主流。商家登陆抖音的爆发期即将到来，没有什么意外的话，今年春节过后可能会有大把的淘系商家入驻抖音。 任何流量品牌竞争到了最后，其实都是大资本、大玩家、大团队、大品牌的时代。我们要趁着现在早一点把商品打造起来，爆款机才会更多一点 二.带货达人痛点及解决方案 达人带货有以下痛点： 不知道什么是好货 找不到好货 库存没保证 佣金不稳定 解决方案：跟对人、找对品、花点钱 抖音的整个生态体系是UGC个人创造内容，但是大家一定要清楚，个人是不可能独立创造内容的，那么如何生产内容呢，这就是一个悖论，走进解决悖论的底层逻辑是什么?——底层逻辑就是创造一些标杆，你跟着去学。 前提是我们一定要清楚平台的规则。 其实带货也是内容形式之一，比赛、跳舞、模仿内容占了抖音内容体系的70%，但是转到电商战场，大家都忘了其实本质都一样，其实只要别人拍什么，我就拍什么。每天都能上榜的达人说明他们有很好的能力和资源，我们可以把他记录下来，跟着他们创作内容。——跟着学就是创造内容最简单粗暴的方式。 等到有创新能力之后，再自己创造。 大家可以自己对照一下在选品这件事情上每天有没有花两、三个小时?如果你没有花够，那么你的视频没拍好，那可能就是你在选品上下的功夫不足。——带货视频的核心首先是产品，然后才是内容。 只要找到了好品，实际上是不愁卖不出去的。 品质好物是未来两年多抖音整体的一个方向，也是消费升级的一个方向，未来会产生2到3亿的中产阶级，那么传统的淘宝货架式搜索，实际上是不能满足品质好物需求的。新奇特产品有它永恒的空间，毕竟有性格的年轻人这么多，我们这么大个国家、这么多人口，小众人群新奇特，永远都会卖得好。什么样的品在抖音内是好卖的：高佣金、大品牌、品质好物、新奇特或者是国潮。实际上很多商家其实不能理解商品整个流通环节的全产业链逻辑，作为品牌方要为 渠道留出足够的利润，他才有动力去帮助推广，所以不论产品有多好，只要佣金不够高，那都是很难卖的。产品本身利润不够就要想办法重新组合产品结构，重新定价。 抖音带货目前处在水大、鱼大、机会大的时期。 当所有的目光都聚焦到这个行业的时候，说明这个行业的势能是非常大的，能把所有的目光都吸引过来。同时行业的流量成本非常便宜。投淘宝的直通车、钻展的时候，整体投产比基本上很少，都是一比零点几。传统电商投产ROI 1:1不到，抖音投产比1:3到1:5，有非常大的操作空间，希望大家都能抓住这波短视频带货红利。 因为抖音天然具有社交电商的基因。相对于传统电商来说，抖音的带货能力以及引流能力更强。 目前抖音已经全面开放购物车功能，符合要求的账号在开通购物车后，可以在发布视频时选择添加淘宝或天猫店的商品，用户在浏览视频时可以直接点击链接跳转到商品对应的店铺，进行下单购买，极大地提高了流量转化效率。 |
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