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这几天宅在家里，那里也不能去，每天都是在与网友的互动中渡过。在此期间，有不少的网友询问我：你是如何将自己家的樱桃销售到全国各地的？我们家也有农特产，我该如何才能做到？ 今天小编就趁着宅在家里的时间，把自己这些年来销售农产品的干货经验拿出来与大家进行分享，希望能给所有的农民朋友带来启发。 一、质量要过硬。 我们都知道，任何一件商品，要取得好的销量，首先你品质得过关，商品如此，农产品更是如此。因此，要想为自己的农产品打开销路，你种植或养殖的农产品质量一定要符合标准，这是前提，如果你这个都达不到，那就不必再往下看了。如果满足，那么我们继续。 二、定位要精准。 满足了第一点，接下来就要考虑农产品的定位了，你是走高端商超或专卖市场还是低端的农贸物资市场，又或者是准备零售。别小看这一点，因为定位决定了你的种养模式，后期更是会直接影响到你的种养收入。 以我为例，五年之前我在销售樱桃时一直采取的是广撒网的模式，没有给樱桃进行合理定位，每天所有的园子统一采摘，统一发货，什么果品分级、品种分类还有包装档次这些都没有考虑，因此看着每年销量不错，实则季后一算账，收入压根没有多少。 为此，从2015年开始，我专门预留了一半的果园，采用订单模式进行管理，不对外进行游园采摘开放，并严格按照上一年客户提出的要求进行种植采收和分级包装，如此一来，满足了个人、商超及企业团队三方的需求，虽然比以前麻烦些，投入也大了，但收入却也是节节升级。 三、价格要适中。 市场经济中什么最有话语权，无疑是价格。同一品种、同一质量标准的前提下，只要你的价格低，我想信脑子正常的人毫不例外的肯定会选择你，原因是你给直接购买的消费者提供了实惠，给间接的中间商预留了更大的利润和风险空间。 因此，做原产地农特产销售，你不能以单一市场的价格来核定自己的销售价格，玩一口价的模式，而是应该分不同的客户群体和信用等级，再结合不同地域的价格来核定自己的对应售价。 这里我给大家个参考数据，一般的商超农产品加价幅度代销在5%左右，供销在10%左右，而中间批发商的加价幅度一般在8%以上，这些都是不包含运费在内的。大家可以参考市场价并据此推算出你给客户的报价。 另外，如果你要通过网络直销，我的建议是保证质量的前提下薄利多销，利润率我建议大家控制在3%以内，这样你才能快速的打出名气，获得消费者的认可。因为网络必竟是个虚拟的空间，你与消费者谁也不认识谁，要彼此建立信任并吸引消费者，那你的价格就必须比市场上的低，低到消费者动心。 四、信息要灵通。 现在的社会中，消息是最有价值的东西，你的市场信息来源的渠道和时效性，往往决定了你的农产品能否先人一步占领市场。 以我为例，这些年来我从往年的消费者中遴选出了百名左右的“信息员”，全国各地都有，基本涵盖了国内的大中城市，他们中大多都是以前经常在我家购买樱桃的网友，也有一些是我的同学和朋友。 每年樱桃成熟季节，我都会免费给他们发几件樱桃，向他们了解同类品质下当地的市场行情，包括批发和零售环节，同时请他们结合当地的消费环境给出自己能接受的价格区间和品种推广建议，再通过当地一些农资网站公布的数据来核定自己的销售价格。不得不说，这种方法真的行而有效，往往我的报价一到当地批发商或零售商超那里，都会第一时间获得订单，这就是信息的重要性。 五、渠道要广泛。 这一点是解决农产品销售最为重要，也是今天我着力要谈的一点。大家都知道，随着互联网的高速发展，农产品的销售早已告别了以前单一的农贸市场或走街串巷的销售模式，转型到了互联网+的时代，如今的电商销售已经快占据了农产品销售规模的半壁江山。 特别是近二年，直播销售、自媒体带货等模式的不断升温，更是将农产品销售推向了更高的层面。但对于绝大多数的农村人来说，都面临着缺少这方面资源的限制，因为直播销售你得有粉丝，自媒体网红带货你得有人脉，在这种缺陷下，我给出大家以下几点打开销售渠道的建议： 1、全国跑市场。别怕苦累，除了当地的批发市场和商家之外，眼界可以放宽些。我10年前为了打开销售之路，走完了我们当地所有的批发市场，也扫了数百家高档写字楼，同时在全国各大农产品批发市场跑了快二年。睡过侯车大厅、啃过三天馒头，为了签下广西一家大的批发商，在他家店里免费打了一星期工，最后才有了好的局面。 所以，只要你对自己的农特产质量有信心，同时认真分析了我前面所讲的几点，你完全可以带着样品，去那些对你的农特产品需求量大的城市农贸市场扫盘，也可以直接去联系大的消费终端。相信我，只要啃吃苦、心不沉，没有拿不下的市场。 |
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