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我曾经还说过一句话，拥有入口，天下我有。可见入口对于任何一个企业来说是多么重要的一件事情。 【1】案例呈现 北滨路购物广场有一家西装店，西装店老板姓李。这家西装店主要卖价位在200到300块钱的普通西装，针对的主要客户群体就是普通的白领以及刚毕业的应届大学生。 李老板刚开始开店的那半年真的是天天做白工，天天在赔钱，生意特别糟糕，几度想要关门。但是开这家店李老板也是投入了非常多的精力的，所以内心也很犹豫。刚好这个时候他的朋友把他推荐到了我们的这个平台里面，他遇到了我们老师，在我们的老师的帮助下做了一个活动方案，这个活动方案让他马上就完成逆袭，走上人生巅峰。 【2】活动结果 1，一个月收款180万 2，月流水20万 【3】拆解玄机 第一步：分析实际情况，给足客户好处 做任何活动都需要根据实际情况来设计，所以我们的老师先了解了一下李老板的这家西装店的具体情况。 李总的这家西装店主要是靠低价来吸引客户，成交量不高不说，客户的忠诚度还非常低。并且他这家西装店是开在商场里面的实体店，每个月的租金是固定的。不管当月生意好坏，他每个月需要支付高昂的租金，这个是不可避免的，是每个月的大头支出。 通过分析之后，本着在企业发展过程中不能够大转弯，一定要渐进性，持续稳定的发展，不断优化自己的商业模式，才能够建立稳健的发展架构的道理，决定李老板的西装店仍然以低价销售为主，坚持走量。虽然因此客户的忠诚度不高，但这却是一个现金项目，能够为李老板的西装店提供持续的资金支持。 另外他的房租是固定的，我们没有办法从房租方面进行节流，在这种情况下我们就需要将房租的价值发挥到最大。我们之所以将商店开在商场里面，就是需要商场里面的人流量，所以我们需要最大限度的将人流吸引到自己的西装店里面，并完成转化成交。只有吸引了大量的人流才能够完成更高的转化，只有更高的转化才能够达到更高的流水，有了足够的流水我们才会有足够的利润。 想要吸引客户进店就需要给客户一个不得不进店，不得不购买的理由。而多数时候，客户不进店主要就是因为你没有办法吸引客户的注意力，也就是你没有办法给到客户满意的好处。 第二步：超值赠品无法拒绝，货物清空生意兴隆 经过分析，李老板西装店做出来的活动：一个月之内买一件300块钱的西装就送九件衬衫，并且三年之内包退包换。 如果你看到这样的活动，你会不会心动呢？显然是肯定的。这个活动给了客户一个零风险的承诺，只要买了这件西装，你不满意的话，三年之内都可以退换，这就将客户的损失降到了最低。而客户一旦没有了后顾之忧，就会非常愿意尝试一下，会愿意打开自己的钱包。 而它的赠品，衬衫的价值是所有人都了解的。因为直接就能够了解到它的价值，所以才能够被它吸引到。并且衬衫可以说是我们生活中都会穿到的衣服，它搭配比较广泛，女孩子男孩子都对他非常喜欢，可以算是我们生活中的一个必需品，我们买回去之后就一定会用到它，对于客户来说性价比非常高。 因这种种原因，活动开始就生意爆满，李老板店里的货瞬间清空，并且还补了三次的货，到最后就连仓库里面也都卖空了。这一个月李老板就总共收到了180万，并且在活动结束之后还能够保证每个月20万左右的流水。 第三步：退货换货有条件，控制成本好盈利 凡是做生意的老板都是想要赚钱的，那李老板做了这个活动要从哪些方面来赚钱呢？ 首先，他这九件衬衫卖的话是50到100块钱一件，赠送的时候李老板说的是赠送100块钱一件的衬衫赠送九件，但实际成本是多少呢？每一件衬衫的成本最多不过十块钱。 并且他的九件衬衫不是一次性直接送给你的，而是分九次让客户自己到西装店去领取的。在你买完西装之后的九个月，每个月需要客户自己到西装店里面才能够拿到这件衬衫，这样的话就需要客户连续到西装店去九次。也就连续绑定了客户九次的进店机会，在这九次里面只要客户任意在西装店里面购买一件东西，衬衫的成本就回来了，还能够倒赚钱。然后，西装三年之内包退包换是有条件的。如果你是想要换的话，这个没有什么条件，你拿着西装过来，只要西装没有损坏的话，会给你换一件同样的300块钱的西装。但如果你是想要退的话，我之前送给你的赠品你是不是得还给我呢？这就需要你给我一件没有损坏的西装，以及没有损坏的九件新的衬衫。 如果赠品以及西装没有损坏，我们会原价退款，否则不予退货或者扣掉一部分的钱。上面也说了，衬衫是我们日常经常会用到的衣物，所以说我们拿回去之后，一般都会穿这些衬衫，这样子的话就没有办法把赠品完整的还回去，也就没有办法退货，或是退货的时候需要赔偿一定的金钱。这在一定程度上控制了退货的成本。 就用这种简单的活动达到的效果却非常的惊人。我们平时做生意也应该这么做，找到自己生意中打破僵局的那个点，从那个点上发力，做到以小成本做成大生意 【4】闻一知十 所有的商业模式的设计，其实跟你从事什么样的行业没有什么太大关系，关键是你有什么样的发心，你是永远站在客户的角度来思考问题，还是永远站在自己的角度来，问题你是利他之心还是利己之心?我们如果能够一心为别人，用吃亏的精神来利他，那么财富自然会找到我们。 |
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