疫情下的自救：直播三天，卖了一套房

前几天，某网红房企的H老板亲自上阵，给全国的策划开会。

策划小伙伴们一边受宠若惊，一边又诚惶诚恐，“臣妾也没有回春丹啊！”

短期内，房地产注定很惨！

但活人总不能让尿憋死。疫情下，地产人能做的有限，但并不等于什么都做不了。

悲观者往往正确，乐观者往往成功。

非常时期，只有自救，才能“他救”，才有资格被别人“他救”！

1

直播三天，王丹和她所在的销售团队，已实现1套成交，积累若干意向客户。

疫情当前，房企纷纷从线下转移到线上。

2月10日，复工首日，郑州某房企营销团队一起脑暴，主题就是直播卖房，学习对象包括李佳琦、薇娅等网红。

“以前有线上售房平台的，现在加大宣传力度，增加人员配置；以前没有的，都在加紧开发线上产品。”上述营销团队负责人表示。

几天的直播经历后，王丹也悟出了不少小经验，如门面、开播前的装扮、房间的布景等都要做好，甚至直播间（线上平台）的封面图片、头像，都要精心考虑一下。

更重要的，其实不在直播期间，而在直播之后。

线上的目的是转化到线下。一般直播后，主播会建立粉丝群，其中活跃粉丝是重点转化对象，所以跟粉丝互动很关键。

王丹说，公司特意请了网红培训导师给大家做线上培训，从介绍直播形式开始，到如何操作、如何把控直播细节，手把手地教。

目前，直播卖房成为各房企不约而同的动作。郑州一房产平台负责人说，他们平台每天有60多场卖房直播。

和平时网上直播的带货不同，房企需要带的是房子，从体积到价格都非一般物品所能相比。

但是，这也并非全无效果：

康桥知园，直播5分钟，4000多人抢红包，整场直播4万多小伙伴围观；

孔雀城公园海，线上成交2套房子 14个车位；

郑北孔雀城，成交1套；

东润城，成交1套；东润望京成交1套；

碧桂园西湖老带新，“凤凰会”线上坚定信心，年后已成交八九套；

……

对于永远拼搏的地产人而言，直播的目的，也许并不在于卖房，而是疫情下的一种“自救”。

“我们的身体可以闲着，但我们的大脑必须高速运转。”

2

员工没闲着，房企也在努力。

截止2月5日，已经公布的主要房企中，万科、金茂、建业等房企1月销售额同比增加，碧桂园、恒大、融创、中南建设、富力地产、阳光城等房企销售业绩则同比出现下降，多个房企销售额同比降幅超过30%。

疫情对楼市的影响，也传导了需求端。

诸葛找房一份线上调查的数据显示，受客观因素影响，近期推迟购房计划比例的人达70%。

情况很糟，短期很惨，房企也唯有“自救”。

除了线上直播卖房，多家房企先后推出“无理由退房”。

目前已有恒大、碧桂园、阳光城、时代地产、新力地产、美的置业、新城控股、禹洲、融创等房企推出“无理由退房”措施，退房期限少则30天至60天，多则90天到180天。

郑州市场也有不少开发商推出“无理由退房”：

保利：线上定房，60天内无理由退房；

融信：退房期限为售楼部开放后一周内；

绿都：郑州联动的五个项目，线上认购“7天无理由退房”；

东原：2月9日到2月29日期间购房客户，可享受无理由退房政策；

美盛：线上购房者，30天无理由退房；

……

尽管无论是线上直播，还是“无理由退房”，都被认为效果有限，甚至被称之为“鸡肋”，但这些“试水”，不可否认都是房企应对疫情的努力。

做，不一定有效果，但不做，一定没效果。

毕竟，机会只给有准备的人。

3

事实上，暖意已经在悄悄酝酿。

从近日央行、财政部、证监会等各大部委一系列出台支持经济和企业的救市动作来看，宏观政策面已经暖风频吹。

特别是2月12日刚刚结束的重要会议，标志着对“新冠病毒”的阻击战，进入到了“疫情防控 经济社会秩序恢复”的新阶段。

当天晚上，无锡、西安、深圳先后发布稳定市场措施，打响疫情期间提振楼市第一枪！

无锡力度最大，出台十七条，重点内容包括：

1.延期纳税，最长延3个月；

2.房产税、城镇土地使用税有困难的可申请减免；

3.到期还款困难的企业可予以展期；

4.预售资金可跨一个节点申请提前拨付重点监管资金；

5.预售提前，部分完成25%以上投资即可申请预售；

6.可申请延迟交地和延期缴纳出让金，最迟一级戒备解除后5天；

7.开竣工时间可顺延。

每一条都和钱有关，每一条都是实实在在缓解企业流动资金压力。

西安重点内容有三条：

1.可分期缴纳土地出让价款，一个月内先缴纳50%，余款不超1年；

2.允许变更出让价款缴纳期限，已签订合同的可以修改；

3、实施预办理不动产登记制度，出让金缴纳50%后即可。

简言之：分期缴纳土地出让价款、允许变更出让价款缴纳期限、实施预办理不动产登记制度。

深圳市公积金管理中心推出四大举措： 

1.明确其可申请延长公贷期限；

2.放宽公贷申请缴存条件；

3.逾期还贷不影响个人征信；

4.延长购房提取票据有效期。

不难预测，未来还会有更多的城市出台不同的利好房地产行业的措施。换句话说，“救市”已经开始了。

对地产人而言，现在要做的就是：积极“自救”，静待花开。

4

“这是一个最不寻常的新春，更是一次蝶变之旅的开始。子夜终将尽，春日终到来。”

奥园集团董事局主席郭梓文，在给员工的信中如是说。

碧桂园总裁莫斌则鼓励大家，“没有一个冬天不会过去。”

没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临！

尽管会有人说，现在都生死攸关了，还买什么房子？

但我们相信，疫情终将过去。当一切平静之后，我们还是要生活，还是要考虑房子、车子等世俗无法回避的问题。

甚至，经历疫情考验的人们，对买房、换房的需求会更加强烈而迫切。

尤其对于郑州这样一个在疫情中交出满分答卷的城市，更加无需担心。

那些被“硬核河南”、“厚道河南”圈粉的人，都将成为郑州楼市的潜在客户。

资源倾斜、政策支持、公务勤政、交通便利、商业发达、人口流入、房价不高，任何一项，都是郑州楼市的加分点。

简而言之，在郑州买房，是为了紧贴时代发展脉搏，在此提前布置一套资产压仓。

2003年SARS后，诸多城市立即反弹，根本没给人反应时间。

2008年金融危机，“四万亿”一出台，楼市应声而起，完全在意料之外。

我们完全有理由相信，新冠病毒褪去之日，便是楼市复苏之时。

人生实苦，生活多艰。

疫情“黑天鹅”面前，自助者天助，自救者天救。

-End-